Ringostat — українська SaaS компанія.
На цей час, понад 1200 компаній з 26 країн використовують Ringostat: Peugeot, Olx, Ajax та багато інших.
Разом з тим, що ми активно і фокусне працюємо на зовнішніх ринках, одним з головних наших ринків є український, який теж зростає.
Тому ми шукаємо людину, яка очолить досвідчену Inbound SDR команду, в якій вже 6 сейлзів (і це ще не кінець), зможе підсилити її своєю експертизою і вдосконалювати поточні процеси, з метою покращення швидкості та якості обробки вхідних звернень.
Ми шукаємо людину, яка має великий досвід в B2B продажах та вже є готовим менеджером: вміє навчати та мотивувати команду, будувати і вдосконалювати процеси.
Твої скіли:
- В тебе досвід в B2B продажах від 3 років, тобто ти сам продавав і добре знаєш як це робити.
- В тебе є менеджерський (управлінський) досвід від 1 року.
- Ти результат-орієнтований. Процес важливий, але результат — король. Все що ти робиш, ти робиш заради результату і це твій головний орієнтир.
- Ти чіткий і відповідальний. Якщо ти щось пообіцяв, обов'язково виконаєш, якщо щось делегував — обов'язково проконтролюєш виконання.
- Ти керував невеликою командою до 5-7 людей (більше — теж ок).
- В тебе є як мінімум 2 людини, яких ти зростив з інтерна чи джуна до самостійного впевненого сейлза, який дає стабільний крутий результат.
- Ти добре знаєш арифметику і воронку продажів. Можеш з заплющеними очима назвати ключеві метрики, які впливають на суму продажів, чому саме вони впливають, як можна покращувати кожну з цих метрик, і як це вплине на фінальний результат в грошах.
- Ти сам, особисто впроваджував якісь процеси з 0. Наприклад: імплементував CRM, розробляв і впроваджував систему скорінга лідів, можливо, сам розробляв воронку продажів, систему мотивації сейлзів тощо.
- Ти не уявляєш як може працювати компанія чи відділ продажів без правильно впровадженої CRM.
- В тебе розвинуте аналітичне мислення і ти приймаєш рішення не "на почуттях", а на даних. В тебе є звичка побудувати звіт чи дашборд, щоб отримати відповідь на гіпотезу чи запитання.
- Ти майже не уявляєш своє життя без таблиць (Excel чи Google Sheets). В тебе їх багато, і ти вмієш з ними працювати.
Команда чекає від тебе:
- Забезпечувати виконання і перевиконання планів продажів.
- Мотивувати і навчати команду.
- Контролювати команду, проводити регулярне pipeline review.
- Формувати команду: наймати і онбордити, звільняти (за необхідності).
- Постійно покращувати ключові метрики. По команді загалом і по окремім членам команди особисто.
- Знаходити неефективні частини процесу і оптимізувати, покращувати їх.
- Генерувати ідеї по новім процесам, покращенням до поточних. Тобто бути одним з ключових генераторів змін в Inbound Sales.
- Нові або оновлені процеси — самостійно описувати і впроваджувати.
- Вести ефективну комунікацію і співпрацю з іншими відділами і департаментами.
- Особисто брати участь і допомагати сейлзам в ключових угодах, якщо треба.
Ми пропонуємо:
- Оплату — ставку + щомісячний бонус. Це означає, що ти сам впливаєш на свій дохід, але маєш «подушку безпеки» у вигляді фіксованої оплати.
- Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00, та завершувати з 17:00 до 19:00.
- Можливість працювати повністю віддалено або в офісі (Одеса, Київ, Харків та Черкаси). Офіси автономні на випадок відключення світла. Також ми допомагаємо із купівлею зарядних станцій.
- Індивідуальну та групову роботу з корпоративним психологом.
- Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 5 оплачуваних лікарняних на рік, та 11 державних вихідних.
- Можливість використання корпоративного бота, що поєднує в собі найпотужніший штучний інтелект, котрий доступний зараз.
- Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну.
- Внутрішні корпоративні знижки на різні послуги, у тому числі знижки на курси англійської.
- Швидке прийняття рішень та тестування ідей — відсутність зайвої бюрократії та мікроменеджменту. Робота в компанії, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник відкритий до діалогу та пропозицій.
- Профільні івенти та чати для обміну досвідом у рамках групи компаній.
- Корпоративні заходи та розваги. Навіть у складні часи ми робимо все можливе, аби підняти настрій наших співробітників ;)
Ще важливо:
Ми вже маємо конкретні цілі на цю позицію, аби ми разом рухались до результатів :)
Анна