Керівник напрямку B2B продажів

Ми шукаємо досвідченого та ініціативного Керівника напрямку B2B продажів, який візьме на себе відповідальність за розробку, запуск та масштабування корпоративних продажів в Ябко. Це унікальна можливість побудувати B2B функцію "з нуля", розробити стратегію та сформувати команду для досягнення амбітних цілей на ринку корпоративних клієнтів. Ви будете ключовою фігурою у формуванні B2B пропозиції компанії, використовуючи наш сильний бренд та асортимент преміальної техніки.

Основні обов'язки:

Розробка та впровадження комплексної стратегії B2B продажів для Ябко.

Аналіз ринку, виявлення та сегментація цільових корпоративних клієнтів (офіси, IT-компанії, креативні індустрії, освітні заклади тощо).

Активний пошук, залучення та побудова довгострокових відносин з ключовими B2B клієнтами

Формування комерційних пропозицій, адаптованих під потреби бізнес-клієнтів, на основі асортименту продукції (включаючи техніку Apple, ПК, периферію ) та сервісних можливостей Ябко.   

Проведення переговорів, узгодження умов співпраці та укладання договорів.

Визначення та впровадження ефективних процесів B2B продажів, включаючи роботу з CRM.

Встановлення та досягнення планових показників B2B продажів (обсяг, маржинальність, кількість клієнтів).

Моніторинг конкурентного середовища та ринкових тенденцій у B2B сегменті електроніки.

Тісна співпраця з відділами маркетингу, закупівель, логістики та роздрібними магазинами для забезпечення найкращого клієнтського досвіду.

Формування та управління командою B2B менеджерів (у перспективі).

Вимоги до кандидата:

Підтверджений успішний досвід роботи у сфері B2B продажів від 3-х років, бажано в галузі електроніки, IT-обладнання, телекомунікацій або суміжних ринках.

Досвід розробки та реалізації стратегії B2B продажів.

Відмінні навички ведення переговорів, презентації та побудови відносин з корпоративними клієнтами.

Розуміння потреб бізнес-клієнтів та процесів закупівлі в корпоративному секторі.

Високий рівень самоорганізації, орієнтація на результат та проактивна позиція.

Лідерські якості та бажання розвивати команду (або досвід управління командою).

Досвід роботи з CRM системами.

Знання ринку споживчої електроніки, зокрема продукції Apple, буде суттєвою перевагою.

Досвід запуску B2B напрямку "з нуля" є великим плюсом.

Що ми пропонуємо:

Стратегічну роль та можливість безпосередньо впливати на розвиток компанії.

Шанс побудувати та очолити ключовий бізнес-напрямок.

Конкурентний рівень заробітної плати (ставка + бонуси за результатами), що відповідає вашому досвіду та кваліфікації.

Роботу з відомими світовими брендами, зокрема Apple, Samsung, Dyson, Asus, Logitech, HP, DJI та Google Pixel.

Динамічну та амбітну команду.   

Комфортний офіс у центрі Львова.

Очікуємо ваше резюме!)