Business Development Manager (агробізнес, центрально-східний регіон)

Наш партнер, провідна міжнародна агрохімічна компанія,  оголошує конкурс на вакансію 

Менеджер з розвитку бізнесу / Business Development Manager

Основні завдання:

• Комерційне представництво компанії в регіоні і втілення бачення компанії, як основного стратегічного партнера українського фермера;
• Визначення та узгодження з відділом продажів (регіональними директорами) цільових клієнтів для просування Агропакетів на підставі комерційних умов;
• Просування продуктів, за допомогою цілеспрямованої реалізації Агропакетів, через взаємодію з відповідальною особою, яка приймає рішення у фермерських господарствах;
• Організація та проведення навчання регіональних команд дистриб'юторів, та менеджерів відділу продажі;
• Організація проведення моніторингу застави майбутнього врожаю за оформленими Аграрними Розписками;
• Забезпечення своєчасного повернення дебіторської заборгованості у партнерстві з Директорами регіонів через просування програм закупівлі сільсько-господарської продукції у фермерів та забезпечення товарних кредитів аграрними розписками;
• Організація та проведення заходів щодо просування Агропакетів серед фермерів регіону;
• Розробка і впровадження нових Агропакетів (по всій країні), включно з підготовкою маркетингових матеріалів та забезпеченням операційних процесів;
• Координування процесу укладання договорів купівлі-продажу с.-г. продукції з відділом по роботі з с.-г. продукцією (трейдерами);
• Участь в оцінці кредитних ризиків фермерських господарств та організація кредитних комітетів;
• Організація підписання документів щодо забезпечення проведення кредитних операцій;

Більше 70% часу - робота поза офісом, взаємодія з фермерами та дистриб'юторами.

Вимоги:

• Освіта: менеджмент, ЗЕД;
• Досвід роботи від 3 років у сфері закупівель/продажів/маркетингу/розвитку бізнесу
• Розуміння специфіки сільськогосподарського бізнесу - основні ризики, рушійні сили, останні агро-тренди та можливості зростання. Знання комерційних пропозицій компаній-конкурентів на ринку;
• Повне розуміння комерційних умов і портфеля продуктів компанії. Коректне пояснення комерційних / фінансових переваг нашої комерційної пропозиції, підкріплене цифрами і конкурентними перевагами, в тому числі щодо прямих продажів чи роботи через дистриб'ютора;
• Вміння оцінювати потенціал фермера (обсяги поставок, документи, якість) та його готовність працювати з Агропакетами, включно з оцінкою рівня професіоналізму, технічних навичок, фінансового стану та репутації;
• Навички ведення переговорів, проведення презентацій, взаємодії з клієнтами і спілкування, а також уміння укладати угоди, переконливо роз'яснювати умови контракту / Агропакету та впевнено керувати складними операційними ситуаціями;
• Розуміння роботи товарних ринків та цін. Можливість на рівних обговорювати з фермерами ринок, ціни та стратегії продажів;
• Навички управління проектами: робота з командою трейдерів і ключовими внутрішніми та зовнішніми зацікавленими сторонами задля своєчасної розробки нових програм, відповідно до комерційних очікувань та цінностей бренду компанії;
• Готовність брати на себе відповідальність за транзакції та власні дії, в рамках політики компанії;
• Англійська – Intermediate та вище;
• Наявність водійських прав

Компанія пропонує:

• Офіційне працевлаштування згідно з КЗпП України;
• Гідний рівень з/плати;
• Річний бонус;
• Повний соціальний пакет (24 календарні дні відпустки на рік та оплачувані лікарняні);
• Медичне страхування та страхування життя з 1-го робочого дня;
• Компенсація витрат на обіди;
• Курси англійської мови (за потреби);
• Корпоративний мобільний зв’язок та корпоративний ноутбук;
• місце роботи в
• місце роботи в будь-якому з міст України: Олександрія/Кривий Ріг/Дніпро/Кропивницький (зона відповідальності - схід та центр України).
• готовність до великої кількості корпоративних відряджень.