Sales Manager/Менеджер з продажів

Sales Manager / Sales Executive

Про компанію:

Міжнародна компанія: партнер провідних хмарних рішень, таких я Google Cloud, Zendesk, Asana, GitLab, HubSpot, Okta, Microsoft та ін.
Компанія спеціалізується на впровадженні, міграції, інтеграції, аудиті, адмініструванні та підтримці хмарних рішень.

Вимоги:

• 1.5 + роки підтвердженого досвіду B2B-продажів SaaS-рішень (обов?язково);

• Вільне володіння англійською мовою, B2+ (обов?язково); 

• Сильні комунікаційні навички, навички ведення переговорів і стратегічного планування;

• Досвід роботи з CRM-системами (HubSpot або іншою) та розуміння їх стратегічної ролі у продажах і роботі з клієнтами;

• Досвід активного пошуку та залучення клієнтів (outbound)

Буде плюсом:

• Досвід виходу на нові ринки через outbound-активності;

• Наявність сертифікатів із продажу або технічних сертифікатів з володіння хмарними рішеннями буде перевагою;

• Знання польської або чеської — буде плюсом.

Обов?язки:

• Розробка та реалізація стратегій продажів хмарних рішень із фокусом на enterprise-клієнтів у регіонах EMEA та CEE;

• Проведення переговорів і презентацій для великих компаній у Європі з фокусом на стратегічні переваги впровадження хмарних рішень;

• Постійний аналіз конкурентного середовища та потреб клієнтів із подальшою адаптацією продажних стратегій для зростання доходу;

• Пошук і розвиток нових enterprise-сегментів ринку з використанням хмарних рішень;

• Співпраця з командами маркетингу та business development для узгодження sales-стратегій із загальними цілями компанії.

Позиція передбачає активне залучення клієнтів (приблизно 50% часу). Решта 50% — робота з кваліфікованими лідами, які надає команда BDR.

Умови роботи:

• Міжнародні проєкти в регіонах EMEA та CEE з використанням хмарних продуктів (Google, Zendesk, Asana, HubSpot тощо);

• Підтримуюче середовище з фокусом на ініціативність і розвиток;

• Можливості навчання: вебінари, мітапи, корпоративні курси англійської мови;

• Конкурентна заробітна плата та прозора бонусна система;

• 24 дні відпустки, державні свята та 14 лікарняних;

• Гнучкий формат роботи: remote або в офісі у Києві або в офісі у Празі.

Процес найму:

1. Співбесіда з рекрутером рекрутингової агенції (30 хв)

2. Співбесіда з Head of Growth англійською мовою (60 хв)

3. Співбесіда з Head of Growth, COO та CEO англійською мовою (60 хв)

4. Референс чек та офер
   
   ___
   Для цієї позиції важливий досвід B2B-продажів SaaS-рішень та володіння англійською мовою.
   
   Якщо у вас є питання щодо вакансії, компанії, чи ви сумніваєтесь, чи ваш досвід підійде, можете написати тут або на пошту  Відправити резюме .
   
   Ми розглядаємо всі отримані заявки та обов’язково надамо зворотний зв’язок кожному кандидату.