Менеджер команди продажів

Привіт, майбутній колего!

Нумо знайомитись

Ми — міжнародна юридична компанія, яка входить у ТОП-50 найкращих юридичних фірм згідно з рейтингом «Юридичної Газети», ТОП-100 лідируючих юридичних фірм відповідно до рейтингу «Юридичної практики», а також другий рік поспіль входить до найкращих міжнародних юридичних фірм в практиці «Dispute resolution» в міжнародному рейтингу «IFLR 1000» та ТОП-15 серед HR-брендів юридичних компаній.

Ми розвиваємо sales-напрямок, тому шукаємо менеджера команди продажів, щоб підсилити поточну команду. Зверніть увагу! У фокусі уваги на цій посаді будуть командні продажі та системний розвиток сейлз-напрямку, а не особисті продажі.

Які скілли та експертизу ми шукаємо: 

• від 3-х років досвіду у В2В продажах на міжнародному ринку, з них хоча б 1 рік досвіду управління невеликою командою

• високий рівень володіння усною і письмовою англійською мовою (від В2)

• розуміння специфіки продажів для великого міжнародного бізнесу, їхніх процесів, болей і проблем

• вміння проводити складні переговори, глибоке розуміння технік продажу

• навички менеджменту, менторингу команди

• розуміння побудови та реалізації систем холодного продажу, основних метрик процесу

• досвід роботи з метриками, звітністю; вміння на їхній основі бачити важливі закономірності та точки росту

• проактивність, орієнтація на результат

• гнучкість мислення та адаптивність

Задачі, які перед Вами стоятимуть:

1) Менеджмент команди

• Організовувати виконання sales-стратегії та контроль KPI/воронки (в т.ч. регулярна коротка звітність).Ставити задачі асистенту та менеджеру по лідогенерації/первинній обробці, контролювати якість і давати фідбек.

• Слідкувати за дотриманням скриптів і правил роботи в CRM, контролювати Sales-бюджети (план/використання/аналіз).

• Навчати, менторити та розвивати підлеглих.

2) Тестування нових ідей та покращення

• Запускати й перевіряти нові підходи до LeadGen (ICP/критерії пошуку, Sales Navigator/Email тощо) та масштабувати те, що працює.

• Аналізувати ефективність каналів/повідомлень/скриптів і вносити зміни.

• Оновлювати скрипти (в т.ч. англійською) та покращувати sales-процеси/CRM, зменшуючи ручну рутину через автоматизацію.

3) Власні продажі

• Проводити зустрічі/конфколи, переговори з потенційними клієнтами

Що ви отримаєте від співпраці з нами:

Матеріальна сторона

• гідна заробітна плата з можливістю прозорого перегляду кожні пів року 

• якісне медичне страхування

• корпоративні курси англійської мови

• компенсацію професійного розвитку, який підсилить вас як спеціаліста - навчання, курсів, підвищення кваліфікації

• розширену відпустку — 24 класичні календарні дні + 3 тижні корпоративних канікул та 12 days off на рік

Нематеріальна

• дистанційна робота

• менторство

• простір та ресурси для втілення ваших ідей, ініціатив

• об?єднана спільними цінностями команда, з якою можна реалізувати амбітні ідеї

Впізнаєте себе в описі вакансії? Тоді не гайте часу, надсилайте резюме і ми раді будемо познайомитись з Вами!