Комерційний директор В2В

Стабільна компанія, яка має 19-річний досвід по впровадженню комплексних рішень для складів – «Sklad Service» (Киів), проводить конкурсний набір кандидатів на посаду Директор з продажу В2В (Комерційний директор В2В).

В нашому активі понад 25 000 проектів реалізованих в Україні, а 93% наших клієнтів стали нашими постійними клієнтами.

Основні напрямки, з якими працюємо - стелажні системи, навантажувальна техніка, швидкомонтовані будівлі, складська пластикова тара, сміттєві баки, рішення для автоматизації складських процесів та ін.

Маємо ексклюзивні права на представництво в Україні німецького заводу SULO (сміттєві контейнери для ТПВ), бренду EP Equipment (навантажувальна техніка), виробника стелажних систем з Бельгії Stow та ін.

Основні задачі на цій посаді:

1. Збільшення поточних продажів:

• Визначення стратегій для збільшення обсягів продажів.
• Аналіз ринкових тенденцій і конкурентів для впровадження ефективних продажів.
• Підвищення ефективності роботи відділів продажів через систематизацію процесів і впровадження нових інструментів.
• Постійна підтримка та розвиток керівників відділів продажів.

1. Підвищення ефективності бізнесу:

• Оптимізація внутрішніх процесів для збільшення продуктивності.
• Контроль за виконанням фінансових і операційних цілей.
• Впровадження систем аналітики для покращення прийняття рішень.

1. Планування розвитку та підтримка існуючих напрямків:

• Оцінка ефективності поточних бізнес-напрямків та внесення пропозицій щодо їх оптимізації, 
• Розробка стратегій для розширення існуючих ринків та продуктів.

1. Формування маркетингової стратегії для підтримки зростання продажів:

• Узгодження комерційних цілей з маркетинговими ініціативами.
• Оцінка та аналіз результатів маркетингових кампаній.

1. Запуск нових напрямків бізнесу:

• Розробка та впровадження бізнес-планів, відповідальність за фінансові моделі, 
• Прогнозування прибутковості та управління ризиками, 
• Координація та контроль процесу запуску нових проектів.

Підпорядкування Директора з продажу (Комерційного директора) Генеральному директору.

В підпорядкуванні у Директора з продажу (Комерційного директора) керівники відділів:

• 5 відділів з продажу по напрямкам
• Відділ маркетингу

Навички та вимоги:

• Вища освіта в галузі бізнес-адміністрування, фінансів, маркетингу або економіки.
• Досвід роботи від 5 років на керівних посадах у комерційному напрямку.
• Наявність успішних кейсів по розвитку нових бізнес-проектів.
• Лідерські якості, вміння мотивувати та навчати команду.
• Висока відповідальність і вміння приймати складні рішення.
• Аналітичні навички для оцінки ринків та визначення комерційних можливостей.
• Стратегічне мислення та здатність працювати у динамічному середовищі.

КЛЮЧОВІ ПОКАЗНИКИ ЯКОСТІ РОБОТИ ПО ПОЗИЦІЇ

1. Досягнення планового обсягу маржинального прибутку продажу(«Доходи від продажу»-«Всі витрати на: ведення продаж, закупівлі та просування»);
2. Досягнення планового обсягу продажу з розбивкою за напрямками бізнесу та сегментами клієнтам;
3. Своєчасне повернення коштів від покупців за поставлену продукцію та надані послуги
4. Досягнення заданого рівня показників оборотності матеріальних запасів та дебіторської заборгованості клієнтів.
5. Дотримання заданого обсягу витрат за торгову команду, закупівлі, транспортну логістику та на просування товарів та послуг компанії.

Умови роботи:

• Графік роботи з пн по чт з 9:00 до 18:00, в пт з 9:00 до 17:00, вихідні у державні свята за рішенням керівництва, робота в офісі; 
• Гідна заробітна плата, готові розглядати побажання кандидатів.
• Стабільна виплата заробітної плати без затримок;
• Офіційне працевлаштування, оплачувану відпустку 24 к.д., оплачувані лікарняні;
• Офіс біля м. Лівобережна (вул.Є.Сверстюка,13), смачні кава, чай, смаколики та приємний офіс, де багато гарних квітів ;
• Маємо корпоративного психолога та кімнату для відпочинку з масажним кріслом;
• Корпоративний ноутбук та зв’язок;

Чому варто обрати саме Sklad Service:

• Ми стабільні. І наш 19-ти річний досвід роботи на ринку України не дає в цьому сумніватись;
• Актуальний якісний продукт, інноваційні рішення в сфері складської логістики під ключ. Задоволені клієнти, постійні клієнти, які працюють з нами вже багато років та довіряють нам. Ми здатні вирішити будь-яку проблему, з якою звертаються до нас;
• Свобода в прийнятті рішень у власній роботі. Можливість впливати на процеси, пропонувати своє вирішення того або іншого питання;
• Часткова або повна компенсація твого навчання. Ми із задоволенням даємо співробітникам можливість отримувати знання на тренінгах та курсах;
• Активна позиція компанії щодо подій в країні. Ми регулярно допомагаємо ЗСУ, НГУ, ТРО, та нашим колегам-захисникам, які були мобілізовані. Для кожного з наших захисників збережено робоче місце, виплачується заробітна плата, а також регулярно передаємо пакуночки у вигляді смаколиків, засобів для обігріву, або дронів та автомобілей.