Керівник відділу біржової торгівлі та тендерів

Наша фінансова компанія, що є ключовим партнером для клієнтів з переліку ТОП-100 Forbes, шукає амбітного та результативного лідера, який очолить напрямок біржевої діяльності.

Це роль для досвідченого «граючого тренера», який має успішний досвід як у продажах фінансових інструментів корпоративним клієнтам, так і в перемогах на платформі Prozorro. Ви будете не лише керувати командою, а й особисто укладати найважливіші угоди та вести ключові тендери.

Ваші ключові завдання:

• Активний пошук нових корпоративних клієнтів та реалізація фінансових інструментів.
• Проведення переговорів на рівні перших осіб компаній та досягнення цільових показників з обсягу продажів.
• Повний цикл роботи з тендерами на Prozorro: від моніторингу та аналізу до підготовки документації та участі в аукціонах.
• Розробка та реалізація стратегій для підвищення відсотка виграних тендерів.
• Управління командою (до 5 осіб: аналітики, трейдери), постановка завдань та контроль за їх виконанням.
• Особиста участь у підготовці ключових пропозицій та операційній роботі для досягнення результату.
• Аналіз ринкових трендів та дій конкурентів для формування виграшної цінової та продуктової політики.
• Підготовка регулярної звітності для Операційного директора щодо виконання KPI.

Ключові показники ефективності (KPI):

• Відсоток виграних тендерів.
• Виконання плану продажів.
• Прибутковість напрямку (P&L).

Наш ідеальний кандидат:

• Має досвід роботи від 3-х років на позиції керівника відділу продажів у фінансовій, інвестиційній чи банківській сфері.
• Має успішний досвід роботи з тендерами на Prozorro.
• Вміє вести переговори на рівні топ-менеджменту та будувати довгострокові відносини з клієнтами.
• Розуміє, що таке P&L, і орієнтований на фінансовий результат.
• Готовий не лише керувати, а й працювати «в полі» — власноруч закривати угоди та готувати тендерні пропозиції.
• Сильний лідер, здатний мотивувати та розвивати невелику, але ефективну команду.

Що ми пропонуємо:

• Можливість працювати з фінансовими інструментами та укладати угоди з лідерами українського бізнесу.
• Прямий вплив на фінансовий результат компанії.
• Конкурентну заробітну плату та бонусну систему, прямо прив'язану до ваших результатів.
• Підпорядкування напряму Операційному директору та високий рівень автономії.
• Навчання в корпоративному університеті компанії.
• Професійну команду та ресурси для досягнення амбітних цілей.