Territory Sales Executive Запоріжжя

ПЛАНУВАННЯ ПРОДАЖІВ ТА ЗАХОДИ ЩОДО ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ РЕАЛІЗАЦІЇ ПЛАНУ ПРОДАЖІВ

• Здійснення планування продажів в торгові точки на щорічній і щоперіодній основі.
• Визначення можливостей для збільшення продажів на ввіреній території.
• Розробка та узгодження з ASM і дистриб'ютором річного бізнес-плану для всіх категорій і каналів продажів на ввіреній території.
• Розробка і узгодження з дистриб'юторами, а також впровадження різних проектів з розвитку продажів Продукції на постійній основі.
• Ведення переговорів з ключовими клієнтами каналу традиційного роздробу на ввіреній території з метою визначення потенціалу зростання продажів і збільшення представленості продукції.
• Проведення спільно з представниками дистриб'ютора щоквартальних зустрічей з ключовими клієнтами каналу традиційного роздробу.
• Виконання плану з продажу на ввіреній території.
• Проведення переговорів та повноцінне ведення ТОП 10 клієнтів на території. Планування і дотримання бюджетів (FOS, TE, POSM) на території.

РОБОТА З ДИСТРИБ'ЮТОРОМ І КОНТРОЛЬ ВИКОНАННЯ НИМ ЗОБОВ'ЯЗАНЬ

• Контроль за складськими приміщеннями дистрибутора з Продукцією на відповідність умовам зберігання.
• Рішення щоденних питань в роботі з дистриб'ютором, пов'язаних з умовами роботи торгової команди, своєчасністю оплат, доставкою Продукції, і т.д.
• Ведення переговорів з дистриб'ютором, включаючи питання щодо бюджетів та інвестицій.
• Оцінка IDP дистриб'ютора, розробка та контроль виконання плану дій по IDP.
• Участь у відборі, мотивація команди торгових агентів з метою досягнення заданих параметрів по дистрибуції, поширенню торгового і рекламного обладнання (дисплеї) і забезпечення поставок Продукції в торгових точок на відведеній території.
• Навчання і управління командою дистриб'ютора від 10 осіб.
• Проведення індивідуальних та групових (аудиторних) тренінгів для всіх членів команди з метою досягнення КПР.
• Регулярне заповнення форми для польового тренінгу.
• Участь в обговоренні та оцінці роботи торгового персоналу дистриб'ютора.
• Проведення зборів з командою торгового персоналу дистриб'ютора.
• Перевірка первинних документів дистриб'юторів, які підтверджують їх витрати по стимулюванню збуту Продукції в точках роздрібної торгівлі.
• Проведення аудитів в точках роздрібної торгівлі на предмет перевірки виконання дистриб'юторами заявлених ними дій зі стимулювання збуту Продукції.
• Затвердження всіх заявок дистриб'юторів на виробництво рекламного і торгового устаткування, призначеного для продажу Продукції і стимулювання її збуту.
• Перевірка правильності рознесення даних по витратах дистриб'ютора, пов'язаних зі стимулюванням збуту Продукції, за типами бюджетів, затвердженим в ТОВ «МАРС УКРАЇНА».

УПРАВЛІННЯ НА ПІДЗВІТНІЙ ТЕРИТОРІЇ БЮЖДЕТОМ ТОРГОВИХ ІНВЕСТИЦІЙ І ТОРГОВОГО ОБЛАДНАННЯ

• Дотримання встановлених рамок бюджету.
• Узгодження з ASM перевищення розмірів встановлених виплат, компенсацій, знижок, пов'язаних зі стимулювання збуту Продукції.
• Планування торгових інвестицій Компанії на рік на ввіреній території Відстеження і контроль витрати бюджету, подавати необхідний звіт про витрачання бюджету.

МОНІТОРИНГ ПРЕДСТАВЛЕННЯ ПРОДУКЦІЇ ПІД ТОВАРНИМИ ЗНАКАМИ КОМПАНІЇ І ПОЛЬОВІ АУДИТИ

• Разом з торговим агентом або мерчендайзером (з командою торгового персоналу дистрибутора) відвідування торгових точок з метою розширення асортименту, поліпшення дисплею і контролю постійної присутності узгодженого асортименту на складі дистрибутора і в торгових точках.
• Проведення польових аудитів (не менше 200 торгових точок в період) і тренінги (не менше 4 в період), підкріплені документально відповідно до встановленого форматом.