Key Account Manager (Київ)

Мета посади: здійснення діяльності з розвитку Ключових Клієнтів для виконання планів продажу 

1. Обов’язки:

• Проведення та супровід річних і проміжних переговорів
• Розрахунок і погодження компенсацій за торговий маркетинг
• Контроль виконання договірних умов
• Повернення дебіторської заборгованості
• Планування продажів і досягнення ключових показників
• Виконання плану продажів
• Введення позицій в асортиментну матрицю мережі (лістинг)
• Збільшення кількісної та якісної дистрибуції в мережах
• Контроль роботи мерчендайзерів
• Проведення промо-акцій і маркетингових активностей
• Досягнення рентабельності в мережах
• Аналіз і планування
• Розвиток партнерських взаємовідносин

Укладення договорів

Проводить переговори з національними ключовими клієнтами та укладає контракти відповідно до торговельної політики компанії з метою досягнення максимально вигідних для компанії умов співпраці по існуючих і нових продуктах компанії.

Промо-акції

У межах виділеного бюджету та контрактних умов складає, погоджує та реалізує щомісячні та річні плани проведення промо-акцій у ключових клієнтів, спрямовані на збільшення обсягів продажу продукції компанії.

Контроль домовленостей

Інформує співробітників відділів продажів про досягнуті домовленості з ключовими клієнтами, контролює торгові точки клієнтів шляхом польових аудитів з метою оцінки реалізації зазначених домовленостей.

Звітність

Готує та надає затверджену компанією звітність з метою оцінки інформації, необхідної для прийняття управлінських рішень.

Внутрішні комунікації

Встановлює, підтримує на необхідному рівні та здійснює подальший розвиток взаємодії та співпраці з іншими підрозділами компанії (Фінанси, Обслуговування клієнтів, Юридичний відділ, Відділ логістики та планування) з метою погодження контрактів, а також створення умов для забезпечення ефективного обслуговування ключових клієнтів.

2. Ключові показники посади:

• Квартальний обсяг продажу 
• Дебіторська заборгованість
• Обсяг або % торгових інвестицій

3. C&B Package:

• Ринковий оклад 
• Квартальний бонус – 40% від квартального окладу
• Службовий автомобіль
• Медичне страхування
• Мобільний зв’язок
• Компенсація харчування – 175 грн за робочий день (на руки)
• Можливість віддаленої