Керівник комерційного відділу B2B продажів

Про компанію:

ТОВ «Систематика Україна» — стабільна компанія, що спеціалізується на поставках комп’ютерної техніки та обладнання. Основний напрям — участь у публічних закупівлях та тендерах. Ми шукаємо професіонала, який зможе очолити комерційний відділ, розвивати напрям B2B продажів, формувати команду та забезпечувати стабільне зростання обсягів продажів.

Основні обов’язки:

• Формування та реалізація стратегії B2B-продажів

• Організація роботи комерційного відділу: постановка задач, контроль KPI, мотивація команди

• Пошук нових клієнтів, розвиток партнерських відносин

• Аналіз ринку, конкурентів, нових можливостей

• Участь у підготовці тендерної документації спільно з тендерним відділом

• Взаємодія з виробниками, дистриб'юторами та постачальниками техніки

• Контроль за виконанням планів продажів та прибутковістю проектів

Вимоги до кандидата:

• Досвід роботи на керівній посаді в сфері B2B продажів — від 3 років

• Знання ринку ІТ-обладнання (комп’ютери, сервери, мережеве обладнання тощо)

• Розуміння тендерного процесу (перевага — досвід участі у Prozorro)

• Вміння вести переговори, домовлятися та будувати довгострокові відносини

• Організованість, системність, орієнтація на результат

• Досвід роботи з CRM, офісними програмами

Ми пропонуємо:

• Конкурентну заробітну плату + бонусну систему (залежно від KPI та результатів команди)

• Гнучкий графік роботи: можливість обирати між офісом, віддаленою або гібридною формою

• Професійний розвиток та можливість впливати на стратегію компанії

• Дружню команду та прозору корпоративну культуру