Керівника відділу по роботі з ключовими клієнтами

Компанія «DUNA» - український бренд, що розвивається від панчішно-шкарпеткової продукції до повноцінного асортименту базової білизни та одягу для дому.  Ми створюємо якісну продукцію, яку люблять в Україні та знають за кордоном.  

Ми у пошуку керівника KAM-напряму та  оголошуємо  про  відкриття   вакансії  - керівника відділу  по роботі з ключовими клієнтами  (національні торговельні мережі, приватні марки).

Нас чекає продуктивна та довгострокова співпраця, якщо Ви:

• вмієте будувати системну роботу з національними торговельними мережами, розуміючи їх вимоги та «правила гри»;
• маєте досвід формування та реалізації стратегії роботи з ключовими клієнтами з вимірюваним результатом;
• розумієте, що продажі в мережах - це управління показниками sell-in / sell-out, асортиментом і полицею;
• маєте практичний досвід входження в мережі, розширення асортименту та переговорів на рівні осіб, що приймають рішення;
• берете відповідальність за виконання планів продажів і фінансовий результат;
• мислите аналітично та приймаєте рішення на основі даних;
• ефективно взаємодієте з маркетингом, виробництвом і логістикою;
• маєте досвід управління командою та розвитку людей.

Що буде у Вашій зоні відповідальності:

• участь у формуванні та повна реалізація стратегії роботи з національними торговельними мережами  та  напрямком   ВТМ (Рrivate labels);
• проведення ключових переговорів, розширення представленості бренду та запуск нових категорій;
• управління показниками продажів, планування та контроль виконання бюджетів;
• аналіз ринку, конкурентного середовища та ефективності  співпраці;
• запуск і супровід маркетингових активностей разом із контрагентами  та відділом маркетингу; 
• стандарти  мерчандайзингу та контроль їхнього дотримання;
• контроль дебіторської заборгованості; 
• організація внутрішньої взаємодії  (КАМ,  виробництво, маркетинг, логістика);
• управління командою: постановка цілей, мотивація та розвиток талантів.

Ваш основний виклик:

Відділ по роботі з ключовими клієнтами  функціонує вже тривалий час та має сформовану команду. Ваше завдання - вивести його на новий рівень ефективності:

• посилити якість та професійну експертизу менеджерів;
• знайти нові можливості для зростання; 
• підвищити ефективність продажів у даному каналі збуту;
• зробити відділ ще більш системним, адаптивним та результативним.

Чого ми очікуємо від Вас:

• Досвід в управлінні від 3-х років на позиції керівника КАМ-відділу у сегменті Non-food (досвід у текстилі чи одязі буде перевагою);
• сильні переговорні навички та досвід входження в мережі;
• стратегічне мислення та здатність адаптувати підходи;
• орієнтація на результат і відповідальність за показники;
• лідерство та вміння розвивати команду, вести до спільних цілей;
• впевнений користувач ПК ,  вільне володіння Microsoft Office та інструментами командної роботи.

Особисті якості, які будуть ключовими:

• Проактивність і ініціативність - здатність пропонувати нові рішення та впроваджувати їх.
• Стратегічне мислення у поєднанні з готовністю занурюватися в операційні процеси.
• Гнучкість і здатність швидко адаптуватися до змін ринку чи внутрішніх процесів.
• Орієнтація на результат і постійне вдосконалення - своє й команди.

Якщо Вас надихають амбітні  завдання - будемо раді запропонувати Вам:

• стати частиною команди бренду DUNA та простір для професійної реалізації;
• можливість впливати на розвиток співпраці з найбільшими гравцями ринку;
• роботу з якісним продуктом власного виробництва;
• офіційне працевлаштування та соціальний пакет згідно КЗпП  (відпустки, лікарняні);
• прозора система оплати (ставка  яка залежить від  компетенцій, досвіду та потенціалу + КПІ за результатами).
• корпоративне навчання та можливість професійного розвитку;
• корпоративний мобільний зв'язок;
• ексклюзивні знижки на всю продукцію DUNA для Вас і Вашої родини.

Хочеш дізнатися про DUNA більше?

• Наш сайт:  https://duna.ua/about
• https://duna.ua/duna-malenka-istoriya-pro-veliku-kompaniyu
• Сторінка в Instagram:   https://www.instagram.com/duna.ua/
• Сторінка у Facebook:  https://www.facebook.com/duna.official?locale=uk_UA

Чекаємо на Ваше резюме із фото.

Будемо вдячні, якщо у супровідному листі  Ви зазначите свої фінансові очікування на початковий період.