Менеджер з продажу ЗЕД

Менеджер з продажу зовнішньоекономічної діяльності (ЗЕД) / Export Manager

Компанія: Agro Phyto Group

Місце роботи: м. Одеса / дистанційно/ гібрид

Підпорядкування: директору компанії

1. Мета посади:Забезпечення стабільних експортних продажів продукції компанії (лікарські трави, ягоди, фермерська продукція) на ринки Європейського Союзу, залучення нових клієнтів та супровід угод до моменту отримання оплати.

2. Основні обов’язки:Менеджер з ЗЕД здійснює пошук та залучення нових клієнтів у країнах ЄС (B2B сегмент: переробники, виробники, трейлери, дистриб’ютори), працює з вхідними запитами, веде переговори (електронна пошта, телефон, онлайн-зустрічі), готує комерційні пропозиції та бере участь у погодженні та укладенні зовнішньоекономічних контрактів. Забезпечує повний супровід клієнта від першого контакту до отримання оплати, контролює виконання умов контрактів та підтримує довгострокові партнерські відносини.
Менеджер веде облік клієнтів у таблицях, формує регулярну звітність щодо дзвінків, переговорів та продажів, аналізує ринок та попит.

3. Ключові показники ефективності (KPI):Щоденно менеджер забезпечує активну роботу з новими контактами (20 потенційних клієнтів) та веде комунікацію з існуючими клієнтами. Щотижнево проводить переговори та готує комерційні пропозиції.

4. Умови оплати праці:Менеджеру встановлюється фіксована заробітна плата у грн та бонус у вигляді відсотка від прибутку за укладеними угодами. Бонус виплачується виключно після фактичного надходження коштів від клієнта на рахунок компанії.

5. Відповідальність:Менеджер несе відповідальність за якість комунікації з клієнтами, достовірність та коректність підготовлених документів, дотримання строків виконання зобов’язань. Менеджер не має права самостійно погоджувати ціни нижче встановленого рівня маржі або змінювати умови контрактів без погодження з керівником.

6. Вимоги до кандидата:Обов’язковим є володіння англійською розмовною мовою, навички ведення переговорів. Перевагою є досвід у сфері зовнішньоекономічної діяльності, розуміння Incoterms та досвід роботи з європейськими ринками.

7. Професійні навички та якості:Комунікабельність, відповідальність, самостійність, орієнтація на результат, вміння доводити угоди до завершення, стресостійкість.

8. Випробувальний термін:На період випробувального терміну (1–2 місяці) менеджер повинен сформувати базу потенційних клієнтів, провести комунікації з ними та підготувати комерційні пропозиції.

Менеджер зобов’язується не розголошувати комерційну інформацію компанії.