Менеджер з продажу
Вимоги:
• Підтверджений досвід (2 роки+) продажу комплексних бізнес-рішень, управління та збільшення портфоліо для клієнтів;
• Досвід ведення переговорів із замовником на найвищому керівному рівні;
• знання особливостей проектних та об'єктних продажів, роботи з дистриб'юторами;
• Досвід у продажах та впровадженні CAD/PLM/GIS-програмного забезпечення (сфери: інженерія, будівництво та/або виробнича галузь будуть перевагою);
• Досвід бізнес-планування (business / account / action planning)
• Вища технічна освіта;
• Активна життєва позиція;
• Відмінні комунікативні навички;
• Готовність до відряджень
Обов'язки:
• Системне виконання плану продажу, планування та аналіз, розробка та реалізація тактики щодо збільшення обсягів продажів;
• Забезпечення цільового зростання: обсяг продажу та частки ринку компанії у регіоні;
• Аналіз ринку та конкурентного середовища;
• Організація активного пошуку, залучення та утримання клієнтів; побудова міцних ділових відносин із клієнтами в межах певної території;
• Самостійне ведення ключових клієнтів;
• Проведення ефективних переговорів, укладання договорів;
• виконання плану проведення POV/POC (prove of value/concept) для замовників;
• Організація проведення тренінгів для партнерів та замовників;
• CRM-звітність: відповідальність за ведення клієнтської бази; підготовка звітної документації та аналітики відповідно політикам компанії
Умови роботи:
• Працевлаштування відповідно до чинного законодавства;
• Рівень заробітної плати обговорюється на співбесіді;
• Оплачувана відпустка;
• Гнучкий графік роботи;
• Корпоративні тренінги;
Юлія Михайлова
