Sales development representative / leadgen in IT

Ми шукаємо талановитого Sales Development Representative, який буде будувати та керувати стабільним потоком вхідних і вихідних лідів через Upwork та LinkedIn.

Ідеальний кандидат має підтверджений досвід B2B-лідогенерації на ринках США, ЄС та Канади, практичний досвід роботи з Upwork та/або LinkedIn, сильні аналітичні навички, а також креативний, орієнтований на дані підхід до побудови, оптимізації та масштабування пайплайнів.

Ключові обов’язки 
Лідогенерація на Upwork та розвиток акаунтів

• Самостійно шукати та ідентифікувати потенційних клієнтів на Upwork, попередньо кваліфікуючи вакансії відповідно до критеріїв компанії та ICP.

• Писати персоналізовані супровідні листи та пропозиції, які враховують потреби клієнтів і чітко виділяють нашу ціннісну пропозицію.

• Розробляти, тестувати та оптимізувати стратегії пропозицій для підвищення кількості отриманих проєктів.

• Проводити A/B-тестування пропозицій, повідомлень та позиціонування.

• Підтримувати статус Top Rated / 100% задоволеності клієнтів завдяки своєчасній комунікації, якісній взаємодії та позитивним відгукам клієнтів.

• Відстежувати ключові метрики та постійно покращувати ефективність аутрічу.

LinkedIn та outbound-проспектинг

• Виявляти та досліджувати потенційних клієнтів на ринках США та ЄС за допомогою LinkedIn Sales Navigator, баз даних та інших інструментів пошуку.

• Будувати та запускати цільові outbound-кампанії через LinkedIn, email та інші релевантні канали.

• Створювати, тестувати та вдосконалювати персоналізовані повідомлення для максимізації рівня відповіді та залученості.

• Працювати з CRM-системами (HubSpot / Salesforce / Pipedrive або аналогічними) для управління, відстеження та звітування по лідах.

• Кваліфікувати ліди та передавати їх команді Sales із чітким описом відповідності ICP та потенціалу можливостей.

Важливі примітки

• Закриття угод не входить до обов’язків.

• Роль орієнтована на дослідження, лідогенерацію та побудову пайплайну.

• Без агресивних продажів.

Вимоги до кандидата

• Досвід роботи від 1 року (кандидати без попереднього досвіду також  розглядаються).

• Сильні комунікаційні навички.

• Англійська мова на рівні Upper-Intermediate або вище (усна та письмова).

• Практичний досвід роботи з Upwork.

• Досвід роботи з CRM-системами та побудови outbound-кампаній у LinkedIn-середовищі.

Ми пропонуємо

• Конкурентну, ринкову компенсацію з регулярним переглядом.

• Чіткі можливості професійного та кар’єрного зростання.

• Можливість безпосередньо впливати на результати компанії з прозорою фінансовою мотивацією, прив’язаною до ефективності.

• Дружнє, професійне та емпатійне командне середовище.

• Автономію, довіру та простір для експериментів із новими підходами та кампаніями.

Якщо ви шукаєте професійного розвитку в дружньому середовищі та вас надихають творчі виклики — ми будемо раді з вами познайомитися.