Керівник відділу продажу будівельних матеріалів

Мета ролі: Організація та розвиток ефективного процесу продажу будівельних матеріалів (бетон, щебінь, пісок, сипучі матеріали) як B2B, так і B2C.

 Основні обов’язки:

• Реалізація будівельних матеріалів потенційним клієнтам в каналах B2B, B2C 
• Розбудова та управління відділом продажу (власні менеджери ) 
• Встановлення цілей, KPI, формування воронки продажів 
• Робота з будівельними компаніями, прорабами, постачальниками
• Контроль виконання планів та регулярна звітність
• Аналіз ринку, конкурентів, цінової політики
• Участь у тендерах / великих угодах
• Ведення ключових клієнтів, розвиток бази

 Вимоги: 

• Вища освіта за будівельним або технічним, інженерним напрямком
• Досвід у продажах будівельних матеріалів (бетон, щебінь, пісок, сипучі матеріали) як B2B, так і B2C, або досвід виконроба з розумінням специфіки (буде перевагою) 
• Досвід роботи в аналогічному напрямку не менше 2 років
• Знання будівельних технологій та практичний досвід
• Розуміння особливостей продукції: (бетон, щебінь, пісок, сипучі матеріали)
• Вміння проведення перемовин з клієнтами на різних рівнях прийняття рішень
• Вміння вибудовувати системний процес продажів
• Успішний досвід залучення та утримання клієнтів
• Грамотна мова, вміння переконувати, вести переговори
• Знання Excel, CRM (наприклад Bitrix, Amo)
• Права категорії В

  Особисті якості:

• Самостійність, організованість
• Ініціативність, вміння впроваджувати рішення
• Комунікабельність + практичне мислення
• Вміння брати на себе відповідальність
• Сильна внутрішня мотивація

  Умови:

• Стабільна компанія з виробництвом / логістикою
• Можливість будувати відділ з нуля або реформувати існуючий
• Конкурентна заробітна плата + % від продажів
• Авто / компенсація витрат (за домовленістю)