B2B Sales / Business Development Manager
Валентин
XDev — українська IT-компанія, що спеціалізується на впровадженні ERP-систем, автоматизації бізнес-процесів, розробці комунікаційних рішень та чат-ботів, а також послугах з IT-аутсорсингу, аутстафінгу та консалтингу.
Шукаємо Middle / Strong Middle менеджера для розвитку B2B-продажів IT-рішень та залучення нових клієнтів.
Основний фокус — самостійний пошук і розвиток нових комерційних можливостей, робота з вхідними зверненнями та існуючою базою, ведення потенційного клієнта від першого контакту до укладання угоди.
Потрібна проактивна та самостійна людина, яка не розраховує виключно на готовий потік лідів і готова впливати на розвиток системи продажів компанії.
Основні задачі:
- пошук та залучення нових B2B-клієнтів;
- опрацювання вхідних лідів, існуючої бази та реактивація контактів;
- розвиток власного networking та партнерських каналів;
- первинна кваліфікація потенційних клієнтів і виявлення їхніх бізнес-потреб;
- проведення зустрічей, презентацій та переговорів;
- ведення комерційної можливості протягом усього циклу продажу;
- залучення внутрішніх експертів XDev для опрацювання рішення, оцінки та підготовки комерційної пропозиції;
- участь у переговорах щодо вартості та комерційних умов;
- розвиток існуючих клієнтів через cross-sell та up-sell;
- ведення та розвиток воронки продажів у CRM;
- участь у вдосконаленні процесу продажів, каналів залучення та прогнозування.
Важливо:
- досвід B2B-продажів;
- досвід самостійного ведення клієнта та угоди;
- вміння самостійно знаходити та розвивати нові можливості для продажу;
- досвід переговорів та презентацій;
- вміння виявляти та розуміти бізнес-потреби клієнта;
- готовність працювати зі складними продуктами та розбиратися в бізнесі клієнта;
- проактивність, самостійність та орієнтація на результат.
Буде перевагою:
- досвід продажу IT-рішень або IT-послуг;
- досвід у CRM, ERP, автоматизації бізнес-процесів, custom/web development або суміжних напрямах;
- досвід проєктних B2B-продажів із довгим циклом угоди;
- досвід роботи з CRM та управління власною воронкою продажів;
- досвід розвитку партнерських каналів;
- англійська мова.
Ключові характеристики:
- проактивність;
- відповідальність за результат;
- самостійність і самоорганізація;
- амбітність та бажання розвивати напрям;
- вміння слухати клієнта та ставити правильні питання;
- здатність швидко розбиратися в нових продуктах і бізнес-контексті;
- системність у роботі з клієнтами та воронкою.
Ми пропонуємо:
- remote-співпрацю, або ж роботу з офісу в Києві;
- можливість впливати на розвиток процесів;
- професійний розвиток у сфері B2B-продажів IT-рішень;
- довгострокову співпрацю;
- конкурентну оплату праці.
Чекаємо на ваш відгук :)
Валентин
БІ СМАЙЛ
