Менеджер з продажу

Yappi — школа англійської мови, що є частиною Green Forest Family — найбільшої мережі мовних шкіл в Україні.

Ми допомагаємо компаніям масштабуватися, виходити на нові ринки й відкривати більше можливостей завдяки англійській. Працюємо з командами різного масштабу — від амбітних українських стартапів до міжнародних брендів.

За 19 років більше 200 000 студентів заговорили англійською вільно разом із Yappi. І ми дуже цінуємо, що навчання своїх команд нам довіряють такі компанії, як: Monobank, NovaPay, Novaposhta Global, Tabletochki, Okko, Boeing, OLX, Henkel та інші.

Сайт Yappi 

??Instagram 

LinkedIn

Кого ми шукаємо:

Ми в пошуках комунікабельного, проактивного та цілеспрямованого Sales Manager’а, який/яка допомагатиме розвивати корпоративний напрямок нашої школи.

Нам точно треба познайомитись, якщо ти:

• маєш досвід у B2B продажах від 1,5 року; 
• вмієш готувати комерційні пропозиції, бюджети, бріфи; 
• володієш навичками презентації та ведення переговорів; 
• Не боїшся обробки як теплих, так і холодних лідів та можеш вести повний цикл продажу. Компанія має власну систему залучення теплих лідів і надає повний саппорт від партнерів. 
• системний, вмієш працювати з CRM; 
• володієш англійською на рівні не нижче Upper-Intermediate та вільно українською.

Що потрібно буде робити:

• Опрацювання: теплих лідів із заявок/рекомендацій; існуючої бази клієнтів (реанімація, апсейли, повернення контактів); частково холодні компанії (за підготовленим списком); заповнення тендерної документації; аналіз тендерів та заявок.
• Проведення дзвінків та онлайн-презентацій продукту. 
• Підготовка комерційних пропозицій. 
• Ведення клієнта до передачі менеджеру, з підписанням договору та запуску 1 етапу співпраці (тестування співробітників, затвердження проєктів з замовником до запуску). 
• Внесення усіх дій у CRM. 
• Співпраця з відділом маркетингу/акаунтами щодо актуальних запитів. 
• Участь в конференціях. 
• Ведення фіксованої кількості клієнтів як account manager, але не більше ніж 30% від своєї основної діяльності. 

Необхідні навички:

Продажі та комунікація:

• Досвід у B2B-продажах від 1,5-3 років (освіта, навчальні послуги, HR-сервіси, IT, консалтинг — буде перевагою).
• Успішний досвід роботи з теплими лідами та догріванням холодної бази.
• Впевнене володіння техніками продажів: SPIN, Challenger/Consultative, Storytelling.
• Навички ведення переговорів із ЛПР (HRD, CEO, COO, Training & Development, People Partner).
• Вміння закривати угоди та працювати із запереченнями.

CRM та цифрові інструменти:

• Досвід роботи з CRM (Bitrix24, Salesforce, тощо).
• Ведення воронки продажів, фіксація контактів, follow-up системність.
• Робота з Google WorkSpace, Excel, Microsoft Teams/Zoom.
• Навички написання коротких, переконливих follow-up листів.

Комерційна частина:

• Вміння готувати комерційні пропозиції, бюджети, брифінги.
• Розуміння базових метрик LTV, conversion, CAC (бажано).
• Здатність презентувати продукт онлайн (Zoom/Meet/Teams) або телефоном.

Продуктова грамотність:

• Розуміння специфіки корпоративного навчання/EdTech, willingness to learn швидко.
• Уміння пояснити цінність продукту у цифрах (ROI, вигода для HR та керівників).
• Готовність швидко вивчити програму, формати, модулі.

Додаткові Навички:

• Упевнені комунікації: дзвінки, листування, презентації.
• Вміння доводити угоду до результату (lead > follow-up > контракт).
• Робота зі скриптами та сценаріями, але з адаптацією під клієнта.

Soft skills:

Очікуємо від тебе енергійність, структурний підхід і здоровий драйв — щоб рухати справи вперед. Має значення вміння вести зрілі переговори, фокусуватися на результаті та працювати в команді — без мікроменеджменту.

Що ми пропонуємо:

• Оплачуване стажування — 1 місяць
• Офіційне оформлення після проходження стажування.
• Соцпакет, тренінги та безкоштовне навчання англійської в нашій мережі шкіл.
• Працюємо віддалено, по можливості 1 раз на тиждень збираємось в офісі в Києві — щоб надихнутись і зарядитись командною енергією.
• Графік — 10:00-18:00, з годинною обідньою перервою.
• Модель оплати: 45 000 грн в цілому (ставка + % від продажів) Ставка — фіксована (за домовленістю). % — від укладених контрактів / продовжень / апселів. KPI та бонуси можуть бути окремо обумовлені. 70/30 (70 — ставка, 30% — від продажу відповідно виконаному плану, або більше у разі перевищення плану). 

Ми уважно ставимось до кожного кандидата. Після того як ти надішлеш резюме, ми його переглянемо протягом кількох днів. Якщо відповідної позиції поки немає — ми збережемо твоє резюме й зв’яжемось, коли з’явиться щось, що справді тобі пасує.

Дякуємо, що розглядаєш Yappi — будемо раді познайомитись.