Sales Manager B2B (Вчасно.ЕДО)
Вчасно.ЕДО — це сервіс для безпечної роботи з документами. Створення, погодження, підписання, обмін та зберігання документів онлайн.
Ми продовжуємо масштабуватися та розвивати продукт. Тому збільшуємо команду та шукаємо відразу 4 менеджери у відділ продажів.
Зараз в команді 32 спеціаліста. Загальна кількість співробітників у всіх проєктах Вчасно налічує понад 160 фахівців.
Як спеціаліст на цій позиції, ви будете займатися розвитком вже існуючих клієнтів, а саме — виявляти нові можливості для впровадження нашого продукту та зростання клієнта, будувати довготривалі партнерські відносини з клієнтом. Буде можливість займатися дослідженням бізнес-процесів та допомагати їх покращувати.
Головна мета — успіх клієнта у використанні наших сервісів.
Важливо для даної ролі:
2-3 роки досвіду в В2В продажах;
досвід продажів середньому та великому бізнесу;
вміння знайти потенційного клієнта, досвід холодних продажів;
розуміння зон відповідальності та зон впливу посад C-level (CMO, CEO, CFO, CVO, CIO тощо);
досвід у повному циклі продажів (пошук потенційного клієнта, вихід на «відповідальну особу», заключення контракту, супровід);
підтвердження попереднього досвіду ефективної роботи раніше (рекомендації попередніх лідерів, місце в ТОП-5 продавців попередніх команд/компаній, рекомендації клієнтів);
навички побудови довгострокових відносин з клієнтами;
вміння керувати своїм часом та часом колег;
фокусування на цілях, націленість на успіх та результат;
старанність та наснага, бажання допомагати та дійсно бути корисним.
Завдання на цій позиції:
спілкування з клієнтами середнього та великого бізнесу (які вже мають тариф Вчасно, та ще не використовують всі можливості);
виконання та перевиконання плану з розвитку;
побудова відносин з клієнтом та постійна підтримка зв’язку;
співпраця з відділами маркетингу та розробкою продукту задля розвитку нашої стратегії продажів;
підготовка та впровадження нових ідей для покращення існуючих процесів.
Ми пропонуємо:
офіційне працевлаштування у штат компанії;
24 календарних дні відпустки на рік (оплачуваної згідно з КЗпП України), необмежена кількість лікарняних;
мікс формат роботи: віддалено + офіс (метро Бориспільська);
послуги корпоративного психолога;
медичне страхування після адаптаційного періоду.
Етапи відбору:
відбір резюме;
знайомство з рекрутером (обговоримо ваш досвід, деталі вакансії, отримаєте відповіді на запитання);
співбесіда з керівником;
тестове завдання;
фінальне інтерв'ю з комерційним директором.
Зацікавила пропозиція — чекаємо на твоє резюме!
Ірина Волощук
