Керівник відділу продажу (Україна)

Група компаній Valenti Family — група компаній, яка об’єднує низку агропромислових та молочних підприємств, включаючи Приватне акціонерне товариство «Ічнянський молочно-консервний комбінат» яке є лідером України в сегменті експорту згущеного молока. Шукаємо людину в команду, яка бажає разом з нами робити цей світ смачнішим! 

  Основні обов’язки:

• Управління командою регіональних менеджерів (Захід, Центр, Схід) та територіальних менеджерів (Київ, Одеса, Львів, Харків).
• Управління командою по пріоритетним каналам збуту (національні мережі).
• Розвиток продажів у традиційній та сучасній дистрибуції (національні та регіональні мережі, опт).
• Постановка та контроль виконання планів продажів по регіонах/ мережах.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Мотивація, навчання команди та адаптація нових співробітників відділу. 
• Формування та реалізація стратегії збуту на внутрішньому ринку.
• Взаємодія з відділом маркетингу щодо посилення пізнаванності бренду. 
• Розвиток і підтримка партнерських відносин з ключовими клієнтами.
• Перемовини з мережами, дистриб’юторами щодо покращення умов співпраці.
• Розширення присутності, запуску нових SKU.
• Підготовка, узгодження та контроль промо-кампаній та трейд-маркетингової активності.
• Аналіз ефективності діяльності відділу (рентабельність). 
• Збір, аналіз і презентація даних щодо динаміки продажів, ринку, конкурентів.
• Оптимізація роботи відділу: структури, процесів, аналітики.
• Формування звітності керівництву.

   Вимоги:

• Вища освіта (економіка, маркетинг, менеджмент).
• Досвід роботи на аналогічній посаді не менше 3 років у FMCG.
• Глибоке розуміння структури дистрибуції в Україні.
• Практичний досвід роботи з національними торговими мережами.
• Успішний досвід управління командою та досягнення KPI.
• Розвинені навички переговорів, аналітичного мислення, стратегічного планування.
• Впевнений користувач Excel, PowerPoint, CRM, 1С.
• Готовність до відряджень по Україні.

   Умови:

• Офіційне працевлаштування.
• Конкурентну заробітну плату + бонусну систему.
• Корпоративний мобільний зв’язок, компенсацію витрат на відрядження та паливо.
• Участь у масштабних проектах з розвитку бренду в Україні.
• Команду професіоналів і підтримку керівництва.
• Затишний офіс, графік ПН–ПТ з 9:00 до 18:00.

Приєднуйтесь до нашої команди і зробіть свій внесок у розвиток економіки нашої країни!