Керівник відділу продажу

SMART CAFE — це технологічна компанія, яка автоматизує ресторанний бізнес по всій Україні. Ми стрімко зростаємо навіть в умовах війни і формуємо нову команду лідерів, які не бояться брати відповідальність і рухати бізнес уперед.

Шукаємо Керівника відділу продажів, який не буде «гасити пожежі», а збудує системний відділ продажів, що стабільно приносить результат, ростить таланти і виводить компанію на новий рівень.

Наш сайт: https://smartcafe.com.ua/uk

 Твоя головна місія:

Побудувати сильний, результативний відділ продажів, який системно виконує план і приносить компанії стабільне зростання регулярного та разового доходу.

 Ключові метрики, за які ти відповідатимеш:

•  Регулярний і разовий дохід
•  Кількість нових клієнтів по ключових напрямках
•  Конверсія лідів у продажі з усіх каналів
•  NPS клієнтів і повторні продажі

 Твої основні обов’язки:1. Стратегія і розвиток

• Розробка стратегії відділу і планів продажів по всіх напрямках
• Постановка цілей, аналіз результатів, коригування дій
• Участь у формуванні цінової політики та моделі мотивації

2. Управління командою

• Навчання та розвиток менеджерів
• Тренінги, атестації, розбір кейсів, впровадження найкращих практик
• Розвиток корпоративної культури, впровадження стандартів

3. Контроль лідів і клієнтів

• Координація всіх джерел лідів: маркетинг, партнери, рекомендації, холодні дзвінки
• Контроль якості та ефективності обробки лідів
• Підключення до ключових перемовин, контроль дебіторки, зростання LTV

4. Аналітика і звітність

• Аналіз ринку, конкурентів, внутрішньої аналітики
• Підготовка звітів, щоденних/щотижневих/щомісячних планерок
• Розробка систем покращення NPS та клієнтського досвіду

 Ми очікуємо:

• 3+ роки досвіду керівництва B2B-продажами або SaaS-командами
• Вміння будувати структури, керувати командами, впроваджувати процеси
• Сильні навички продажів, переговорів і роботи з аналітикою
• Лідерство, проактивність, гнучкість та стійкість
• Результативність — не гасло, а стиль роботи

 Умови:

•  ЗП = оклад + премія
•  Корпоративний мобільний зв’язок
•  Доступ до корпоративного університету, навчання та підтримки від СЕО
•  Графік: пн-пт, 9:00—18:00 (іноді потрібно бути на зв’язку поза графіком)

 Що буде на випробувальному терміні:

1. Провести аудит відділу та скласти план переходу від точки А до точки Б;
2. Узгодити план з СЕО і почати впровадження;
3. Пройти навчання в корпоративному університеті;
4. Показати перші позитивні зрушення по ключових метриках;

 Готовий/а прийняти виклик і збудувати найкращий відділ продажів у сфері ресторанного софту? Надсилай резюме або пиши, чи телефонуй напряму (є усі месенджери):

Показати контакти +380 63 462 19 80