Business Development Manager (Military)

Ми — українська група компаній виробництва повного циклу електронного обладнання для бізнесу та навчання, яка працює в B2B й B2G сегментах по всьому світу.

Наш продукт — це тактичні симулятори (https://skif.cc) на основі лазертаг-технологій, які використовуються ЗСУ, Національною Гвардією, ТрО, ДПС, та іншими підрозділами, а також Департаментом Енергетики США. Вони допомагають тренувати особовий склад та зберігати їхнє життя!

Також ми Єдині в Україні з виготовлення обладнання для лазертаг-бiзнесу (https://lasertag.net) та VR-атракціонів (https://vion-vr.com).

Нам 19 років — ми компанія з найбільшим портфелем унікальних галузевих продуктів у світі.

Сьогодні наше обладнання використовується у понад 2000 проектах у більше ніж 80 країнах світу, таких як парк Diriyah Season в Саудівській Аравії та Dezerland Park — найбільший розважальний комплекс у Флориді.

Зараз ми шукаємо в нашу команду Business Development Manager напрямку Military.

Чому саме ми:

• Ми — Продуктова компанія. Повний цикл створення продукту, тому на одній зустрічі можуть бути різні фахівці: монтажники електронних плат, Java-архітектори, маркетологи і sales. Деякі з яких, розмовляють 7 мовами;
• Плануємо найняти 100 осіб у найближчий рік, зокрема американців та працівників з інших країн світу;
• 25% компанії працює віддалено в 10 країнах. Наші офіси є в Києві, Харкові, Таллінні та Орландо (США);
• Ми повністю самі розробляємо, виробляємо та продаємо електронні девайси: розробляємо та збираємо плати, розробляємо корпуси, виробляємо прес-форми, ллємо пластики, створюємо програмне забезпечення від ідеї до постачання клієнту.

Чому буде складно? Виклики:

• У нас під одним дахом і збиральники виробництва та архітектори backend;
• Ми змагаємося з компаніями, у яких капіталізація 2,4 млрд;
• У нас офіси у трьох країнах;
• У нас повний цикл — різні фахівці;
• Ми хардвер компанія. Ціна помилки висока. Якщо у клієнта зламається щось — полагодити буде складно і дорого;
• Ми працюємо, в тому числі з державними тендерами, де відповідальність відповідна;
• Складне та наукомістке обладнання;
• Щороку ми випускаємо декілька нових продуктів, які потрібно запускати у серійне виробництво.

Чому буде цікаво

• Розробляємо продукти, які зберігають життя.
• Партнерство з General Dynamics (один із найбільших світових виробників військової та аерокосмічної техніки. Серед найбільших компаній США за розміром виторгу);
• Мінімальна залежність від інших підрядників — майже все робимо на одному виробництві;
• Інтернаціональна компанія: наші клієнти і партнери у 79 країнах;
• Висока швидкість зростання: навіть у пандемію ми зросли на 32% і не зменшились і в перший рік війни;
• Досвідчені менеджери та молодий колектив.
• Нашим продуктом мілітарі ми допомагаємо нашій армії виграти прямо на робочому місці;
• Ми готові слухати і змінюватися, щоб рости і розвиватися ще швидше. Гнучкість — одна з п’яти наших цінностей;
• Наша мета на п’ять років: стати топ 3 в нашому ринку, поряд з американським та шведським виробником, що можливо, якщо ми станемо компанією з оцінкою мільярд.

Який результат чекаємо на 2024- 2025 рр:

• Сильна команда топів та заступників;
• Виконання кратного росту прибутковості;
• Запуск регулярних поставок симуляторів у 5 нових країн;
• Налагоджена системна робота компанії;
• Збільшення представленості у 10 нових країнах;
• Створення нових виробництв у 3х країнах світу.

Ваші майбутні обов’язки:

• Представлення компанії: Кандидат буде представляти компанію на заходах, підвищуючи впізнаваність бренду.
• Комунікація з партнерами та клієнтами: Ефективне спілкування з існуючими та потенційними партнерами і клієнтами.Слідкуватиме за новими діловими можливостями та організовуватиме зустрічі з діловими партнерами.
• Взаємодія з Міноборони та Brave1: Співпраця з державними організаціями для просування продукту.
• Презентація продукту: Активно підтримувати маркетингові заходи та відвідувати виставки, пов’язані з продуктами. Професійна демонстрація переваг і функцій нашого продукту.
• Готовність до відряджень: Часті зустрічі та переговори в різних регіонах.
• Показ обладнання як в офісі, так і на виїзді в ВЧ і на полігонах.
• Проведення опитувань різних ЦА в напрямку Мілітарі

Ви зможете досягти успіху, якщо маєте:

• Сильні навички комунікації та переговорів: Вміння ефективно спілкуватися з клієнтами, партнерами та внутрішніми командами, вести переговори та укладати угоди.
• Досвід аналізу ринку та конкурентів: Здатність збирати, аналізувати та інтерпретувати ринкові дані, розуміння тенденцій та конкурентного середовища в оборонному секторі.
• Дослідження ринку і аналізу конкурентів, опитування клієнтів.
• Рівень володіння англійською мовою бажано В1.
• Вміння працювати з Google Workspace
• Права категорії Б і ідеально, якщо буде власне авто

Для нас важливі такі особисті якості:

• Стратегічне мислення: Вміння розробляти та реалізовувати довгострокові стратегії розвитку бізнесу.
• Гнучкість і швидка адаптивність: здатність швидко змінюватися, ініціювати вирішення проблем і виконувати різні завдання протягом робочого дня (наприклад, дзвінки, листування, дослідження тощо).
• Стресостійкість: здатність ефективно працювати в умовах високого тиску та невизначеності, зберігаючи продуктивність і позитивний настрій.
• Ініціативність і проактивність: вміння ставити цілі, ініціювати нові завдання, знаходити нових партнерів і пропонувати нові шляхи співпраці.
• Самоорганізація: здатність самостійно планувати свій день і тиждень, виходячи з поставлених цілей і бажаних результатів, без потреби щоденного контролю чи нагадувань.
• Увага до дрібниць: вміння помічати та враховувати навіть незначні деталі, що можуть впливати на успіх проєктів та взаємодію з клієнтами.

Ми пропонуємо:

• Розвиток — це одна із наших цінностей, тому ми даємо усі можливості для навчання: велику корпоративну бібліотеку, компенсацію курсів і, звичайно, уроки англійської мови;
• Можливість пропонувати та втілювати свої ідеї;
• 24 календарних днів відпустки, додаткова оплачувана відпустка на день народження, та 3 дні додатково оплачуємо, наприклад у день весілля.
• Матеріальну допомогу у різних життєвих ситуаціях;
• Найкращу команду, де панує атмосфера турботи й підтримки та з якою можна вчитись і розвиватись щодня.
• Наша компанія пропонує професійний розвиток, стабільність та умови для динамічного кар'єрного росту.

Чекаємо нa Ваше резюме!