Business Development Manager (B2B, Apple)

ТОВ ПІІ АСБІС-УКРАЇНА, дочірня компанія ASBISc Enterprises PLC (WSE: ASB), є провідним дистриб’ютором ІТ на ринках EMEA, що розвиваються та поєднує широкий спектр географічних операцій із широким портфоліо продуктів, що розповсюджуються за моделлю 'one-stop-shop', запрошує взяти участь в конкурсі на вакансію Business Development Manager (Apple)

Основні компетенції:

• Енергійний, ініціативний та позитивний підхід до робочого процесу
• Формування та ефективна реалізація бізнес-пропозицій
• Клієнторієнтоване мислення
• Проактивна та позитивна взаємодія з клієнтами
• Використання даних та аналітики для прийняття обґрунтованих рішень
• Створення та реалізація бізнес-пропозицій, які відповідають потребам клієнтів та передбачають цінні та інноваційні рішення
• Ефективна співпраця з внутрішніми командами та зовнішніми партнерами в рамках інтересів ASBIS та Apple

Кваліфікаційні вимоги:

• Сильні аналітичні здібності, уміння працювати з інформацією та розставляти пріоритети
• Добре розвинені навички презентації, переконання та впливу
• Відмінна клієнтоорієнтованість та навички спілкування
• Прагнення досягти максимальних комерційних цілей для кінцевого споживача
• Вміння успішно вести переговори
• Здатність контролювати та вчасно вирішувати всі питання
• Лідерська позиція у житті

Обов’язки:

• Управління обліковим записом про розміщення замовлень, контроль над поставками та реалізацією продажів у рамках узгоджених квартальних цілей
• Щотижневий аналіз даних PSI
• Розвиток та підтримання міцних відносин з кінцевими споживачами та координація діяльності на рівні CCO та CEO
• Взаємодія з кінцевими споживачами: презентації, пошук найкращих рішень, ціноутворення та підготовка комерційних пропозицій, підписання договорів
• Стимулювання продажів для досягнення цілей продажу та KPI. Підтримка регулярного зв’язку та проведення зустрічей із кінцевими споживачами. Використання маркетингової діяльності та активного продажу для збільшення можливостей Apple B2B
• Виконання планових показників (план продажу, KPI, звітність)
• Ефективне використання CRM для внесення всіх необхідних записів про продаж (потенційних клієнтів, запити пропозицій, проекти продажу) та іншої відповідної інформації для вимірювання та моніторингу ефективності
• Управління проектами (замовники: ентерпрайз споживачі, державні органи)
• Участь у підготовці проектної документації. Погодження специфікацій, технічних рішень, термінів, підбір проектної команди

Ми пропонуємо:

• Конкурентоспроможну заробітну плату
• Медичне страхування
• Можливість особистісного та професійного розвитку
• Динамічну роботу у міжнародній компанії

Відповівши на вакансію та надіславши своє резюме Компанії (ТОВ ПІІ «АСБІС-УКРАЇНА»), зареєстрованій та діючій відповідно до законодавства України, реєстраційний номер 25274129, адреса реєстрації: 03061, Україна, м. Київ, вул. Газова, 30 (надалі «Компанія»), ви підтверджуєте та погоджуєтесь, що Компанія обробляє ваші персональні дані, зазначені у вашому резюме, відповідно до Закону України «Про захист персональних даних» та правил GDPR