B2B Sales Manager (національні мережі)

Perla Helsa — український D2C wellness-бренд, який з 2019 року допомагає людям піклуватися про своє здоров’я за допомогою високоякісних БАДів.

Сьогодні у нас понад 400 000 підписників в Instagram та 130 000 задоволених клієнтів в Україні. Ми зростаємо, виходимо на ринки ЄС і розширюємо продуктові лінійки.

Зараз ми шукаємо B2B Sales Manager, який допоможе нам розвивати партнерські стосунками із національними мережами.

Твої зони впливу:

Управління продажами в мережах:
— приймати й супроводжувати замовлення від національних мереж, контролювати відвантаження та доставку;
— прогнозувати попит і планувати продажі по кожній мережі (місяць/квартал);
— моніторити sell-in/sell-out, контролювати gross profit по SKU, підкручувати маржинальність портфелю.

Розвиток ключових партнерів і лістинги:
— будувати стратегії розвитку по кожному ключовому партнеру;
— проводити лістинг нових продуктів (орієнтир: 2–3 нових SKU на квартал);
— вести переговори щодо trade terms, бонусів, промо-бюджетів;
— готувати бізнес-кейси й презентації для категорійних менеджерів / decision makers.

Операційні та фінансові процеси:
— формувати КП/рахунки/специфікації;
— контролювати дебіторку, своєчасність оплат;
— вирішувати рекламації й операційні питання, координуватися з логістикою, складом, фінансами.

Аналітика, залишки, промо та мерч:
— готувати щотижневу/щомісячну звітність, відстежувати KPI;
— аналізувати конкурентів, ціни, тренди;
— контролювати залишки у мережах, оптимізувати запаси;
— контролювати викладку за планограмами (самостійно або через підрядників), запускати промо, забезпечувати POS-матеріали.

Що нам важливо:
— 2+ роки продажів у національні retail-мережі;
— підтверджені успішні лістинги нових продуктів (з цифрами/кейсами);
— досвід роботи щонайменше з 2–3 нацмережами;
— вміння презентувати й захищати бізнес-кейси категорійним менеджерам;
— розуміння фінпоказників (gross profit, маржа, trade terms, дебіторка) + категорійного менеджменту і мерчу;
— сильні Excel/Google Sheets (зведені, прогнозування, моделювання).

Що пропонуємо тобі:

• Графік роботи: гнучкий, full-time (вихідні — субота, неділя).
• Формат роботи: віддалено.
• Конкурентну заробітну плату(залежить від твого досвіду, навичок та компетенцій).
• Кар’єрний та фінансовий розвиток.
• Оплачувані лікарняні, відпустка, day off.
• Компенсація спорту, навчання, психолога.
• Медичне страхування.
• Знижки на продукти компанії.
• Дружню команду, яка об’єднана спільною метою.

Наш рекомендований процес найму:

інтерв?ю з рекрутером ? співбесіда наймаючим менеджером ? тестове завдання ? знайомство з фаундером ? Job Offer.