Менеджер регіону Центр

KWS – одна з найбільших селекційних компаній, яка входить в п’ятірку світових лідерів з виробництва насіння. У 2022/23 фінансовому році понад 5000 співробітників у більш ніж 70 країнах досягли чистого обсягу продажів у розмірі прибл. 1,8 млрд євро. KWS, компанія з сімейними цінностями, незалежно працює на ринку понад 165 років. Вона спеціалізується на селекції та виробництві та продажу насіння кукурудзи, цукрових буряків, зернових та овочевих культур, ріпаку та соняшнику. KWS використовує провідні методи селекції для підвищення врожайності, та покращення стійкості до хвороб, шкідників та абіотичного стресу. З цією метою у минулому фінансовому році компанія інвестувала понад 300 млн євро у наукові дослідження.

Наша компанія шукає Менеджера регіону Центр (selling cross-crop).

 Основні обов’язки :

 •Керування командою торгових представників: організація роботи команди, розподіл завдань і контроль за їх виконанням;
 •Розробка та впровадження підходів у продажах: створення планів для досягнення цілей у регіоні та їх реалізація;
 •Підготовка та досягнення планів продажів: встановлення цілей для команди та контроль за їх виконанням;
 •Взаємодія з ключовими клієнтами спільно із Менеджерами по роботі із ключовими клієнтами: налагодження та підтримка стабільних відносин з основними клієнтами в регіоні;
 •Моніторинг ринку та конкурентів: збір та аналіз інформації про ринок, конкурентів, можливості та загрози;
 •Обслуговування клієнтів: вирішення питань та проблем клієнтів, забезпечення їх задоволеності;
 •Розвиток та навчання команди, утримання та мотивація: підвищення кваліфікації торгових представників для покращення їхньої роботи;
 •Ведення звітності та аналіз результатів у CRM: підготовка регулярних звітів про результати роботи з клієнтами та аналіз ефективності;
 •Забезпечити пошук та побудову довгострокових відносин з новими клієнтами регіону;
 •Ведення клієнтської бази в CRM системі та контроль за роботою з CRM підлеглих;
 •Взаємодія із представництвами дистриб?юторів в регіоні. Регулярне навчання торгових представників дистриб’юторів щодо портфоліо компанії;
 •Організація Днів поля та інших навчальних семінарів для клієнтів регіону для стимулювання попиту на продукти компанії;
 •Співпраця з іншими підрозділами компанії: координація роботи з іншими відділами для досягнення спільних цілей;
 •Розвиток команди, утримання та мотивація;
 •Просування бренду КВС в регіоні.

Ваш профіль:

 •Досвід роботи щонайменше 5 років у сфері продажів та роботи із ключовими клієнтами;
 •Управлінський досвід буде первагою;
 •Знання договорів купівлі-продажу та принципів управління контрактами;
 •Знання аграрного бізнесу, українського ринку та дистрибуції, насіннєвого сектору, глибоке розуміння продуктів компанії, для надання клієнтам
 •найкращих рішень;
 •Впевнене користування ПК, сталі навички у MS Excel, PowerPoint, Power BI;
 •Знання англійської мови: на рівні ділового листування та комунікації (Intermediate).
 
 Вимоги до компетенцій працівника:

 •Орієнтація на результат
 •Ефективні навички комунікації
 •Управління конфліктами
 •Етична обізнаність
 •Аналітичні здібності: вміння аналізувати дані, розуміти потреби клієнтів та адаптувати підходи відповідно до змін на ринку.
 •Організаційні навички щодо планування та координація роботи команди
 •Лідерство: здатність ефективно керувати командою, мотивувати співробітників та приймати обґрунтовані рішення
 
Ми пропонуємо:

 •Роботу у дружньому колективі однієї з провідних компаній з селекції та виробництва насіння;
 •Офіційне працевлаштування;
 •Заробітну плату на рівні провідних роботодавців, медичне страхування та страхування життя, повністю оплачене компанією;
 •Можливість професійного та особистісного розвитку.