Ця вакансія вже завершена
Sales manager, Hunter
Про нас:
Компанія GDC (Gaychuk Drovorub Consulting) — консалтингова компанія у сфері продажу.
Наш сайт: https://www.gd.consulting/ua
Понад 5 років на ринку будуємо відділи продажів, як з нуля, так і систематизуємо та масштабуємо наявні відділи продажів.
Наші клієнти: мережа кінотеатрів «PLANETA KINO», охоронна компанія «SHERIFF», найбільша в Україні мережа афілійованих CrossFit клубів «CROSSFIT BANDA» та решта 100+ компаній, яким ми побудували продажі.
Чому відкриваємо вакансію:
Через стрімке зростання компанії та збільшення кількості лідів, виникла необхідність у посиленні нашої команди професіоналом, який зможе ефективно залучати нових клієнтів та допомагати масштабувати наші проєкти.
Кого ми шукаємо:
Фахівця з продажів формату «Hunter», орієнтованого на залучення нових клієнтів. Ми шукаємо людину з досвідом роботи в В2В-продажах (також готові взяти без досвіду та всьому навчити), яка готова до активної роботи з клієнтською базою, здатна будувати та підтримувати стосунки з клієнтами. Важливі риси: проактивність, відповідальність, висока мотивація досягати поставлених цілей.
Основні завдання:
Опрацювання вхідних теплих заявок 5-10 шт. в день.
Робота з існуючою базою клієнтів.
Холодні дзвінки та реанімація старих клієнтів.
Призначення дзвінків з менеджером.
Призначення зустрічей партнерам.
Участь в 1-2 зустрічей на тиждень з клієнтами та керівником відділу продажу (з метою навчання.
Виявлення та аналіз потреб клієнтів, формування індивідуальних комерційних пропозицій.
Проведення переговорів з керівниками бізнесів та укладання договорів.
Постійне навчання (вивчення скриптів та проходження атестацій та калібрування).
Робота з LinkedIn сторінкою (20 інвайтів щодня).
Постійне ведення та оновлення бази клієнтів у CRM-системі.
Постійна підтримка комунікації з клієнтами, узгодження зустрічей, ведення календарю відділу продажу.
Починаючи з 4 місяця, активне проведення переговорів з клієнтами.
Які очікування по результатах:
Перші 2 тижні:
Ознайомитися з продуктом, стратегією компанії та робочими інструментами, зокрема CRM та скриптами.
Вивчити процес роботи з теплими заявками та LinkedIn.
Пройти базове навчання та підготовку до подальшої роботи з клієнтами.
Перший місяць:
Активно опрацьовувати 5-10 теплих заявок щодня, робота з існуючою базою клієнтів.
Призначити мінімум 8 зустрічей з потенційними партнерами та взяти участь у 4-6 зустрічах разом з менеджером.
Виконати план по 400 інвайтів у LinkedIn.
Постійно оновлювати та вести CRM-систему.
Перші 3 місяці:
Опрацювання нових клієнтів через теплі заявки та холодні дзвінки, включно з реанімацією старих контактів.
Призначити мінімум 15 зустрічей з партнерами.
Постійно вдосконалюватися, пройти атестацію зі скриптів та демонструвати стабільний прогрес.
Постійно підтримувати комунікацію з клієнтами, планувати зустрічі та підтримувати календар продажів.
Після 4 місяця:
Почати самостійне проведення переговорів з клієнтами на високому рівні.
Забезпечити стабільне виконання планів продажів та розвиток партнерських відносин.
Постійно підтримувати комунікацію з клієнтами, планувати зустрічі та підтримувати календар продажів.
Про переваги:
Високий рівень автономії та можливість впливати на свої доходи
Робота в сучасній та прогресивній компанії з мінімальною кількістю внутрішніх непотрібних зустрічей
Оплачуване навчання та професійний розвиток
Можливість працювати в команді з професіоналами та розвивати свій потенціал
Прозора мотиваційна система з прив’язкою до результатів
Про виклики:
Висока конкуренція на ринку В2В-продажів
Постійний пошук нових каналів для залучення клієнтів
Робота з клієнтами високого рівня, включно з власниками бізнесу та топ-менеджерами
Що важливо для успіху:
Проактивний підхід до пошуку клієнтів та вміння швидко налагоджувати контакт
Розвинені навички ведення переговорів і переконання
Вміння ефективно працювати з CRM-системами для ведення клієнтської бази
Орієнтованість на результат та бажання перевищувати встановлені плани
Високий рівень самодисципліни та відповідальності при віддаленій роботі
Що ми пропонуємо:
Повністю віддалена робота з можливістю працювати з будь-якої точки світу
Графік роботи: Пн-Пт з 10:00 до 19:00 за Київським часом
Ставка 550 $ + бонуси за результатами
Які процеси тебе очікують при поданні на дану вакансію:
Перевірка резюме — оцінка досвіду роботи, навичок та відповідності вимогам вакансії.
Інтерв’ю з рекрутером — перевірка знань з hard skills, зокрема досвіду роботи в В2В-продажах, навичок залучення клієнтів, ведення переговорів та укладання угод.
Тестове завдання (якщо є сумніви щодо hard skills) — практичне завдання, що дозволить перевірити твою здатність працювати з холодними клієнтами, розробляти комерційні пропозиції та вести переговори.
Інтерв’ю з Менеджером з продажу компанії — оцінка soft skills, зокрема комунікативних навичок, здатності працювати в команді та брати відповідальність за результат.
Якщо тебе зацікавила вакансія, пропонуємо познайомитися ближче та обговорити деталі на Zoom-дзвінку. Ми чекаємо на активного та амбітного професіонала, готового працювати в динамічному середовищі та розвивати свій потенціал разом з нашою командою!