Lead generation manager

Хто такий Lead generation manager у Cosmos Studio

Для нас Lead gen — це людина, яка добре знається на тому, як влаштований бізнес дизайн-агенції і може продавати наші послуги. Ваша задача — залучити для нас клієнта. Наша задача — його закрити у контракт.

Cosmos Studio — команда дизайнерів, які створюють функціональні та естетичні вебсайти, UI/UX-дизайни та брендинг для компаній по всьому світу. Наші роботи отримують міжнародні нагороди, а клієнти довіряють нам завдяки високим стандартам якості.

Ми шукаємо Lead Generation Manager, який допоможе нам знаходити і залучати нових клієнтів через Upwork, LinkedIn (Sales Navigator), а також підтримувати комунікацію у HubSpot CRM.

Обов‘язки:

1. Пошук клієнтів і подання заявок:

• Писати індивідуальні та вдумливі cover letters на Upwork та LinkedIn.
• Оптимізувати процес пошуку проєктів за допомогою AI-інструментів (Grammarly, ChatGPT).

2. Управління лідами:

• Кваліфікувати лідів (визначати SQL) та оцінювати їхню відповідність ICP (Ideal Customer Profile).
• Додавати нових лідів у HubSpot CRM і підтримувати актуальність бази.
• Фоллоуапінг старих лідів, привітання зі святами, організація комунікацій.

3. Аналіз і звітність:

• Щоденна та щомісячна звітність про результати роботи.
• Участь у розробці та впровадженні стратегій для покращення ефективності.

4. Розвиток:

• Постійно вдосконалювати навички комунікації.
• Бажання зростати у позицію Sales Manager та допомагати у створенні сильного відділу продажів.

Наші очікування від тебе:

• Розуміння ІТ сфери, технологій та мов програмування;
• Більше 1 року досвіду в IT;
• Досвід роботи з Upwork обов’язково;
• Розуміння потреб клієнта та вміння їх транслювати під час письмової комунікації;
• Ініціативність та орієнтованість на результат;
• Чудова письмова англійська: На рівні С1 і вище (розмовна англійська буде плюсом).
• Відповідальність та самостійність: Ви готові брати на себе завдання без постійного контролю.
• Швидкість та увага до деталей: Ви оперативно виконуєте роботу, не втрачаючи якості.
• Проактивність: Ви не чекаєте завдань, а шукаєте можливості для покращення результатів.
• Використання технологій: Ви вмієте оптимізувати роботу за допомогою інструментів автоматизації та AI.
• Тайм-менеджмент: Ви вмієте правильно розподіляти свій час.

Буде перевагою:

• Досвід роботи з HubSpot CRM або іншими системами управління клієнтами.
• Розуміння процесу дизайну вебсайтів або досвід роботи в креативних агенціях.
• Навички переговорів та успішного ведення продажів.
• Досвід роботи з Upwork, LinkedIn Sales Navigator та іншими платформами для пошуку клієнтів.
• Знання основ цифрового маркетингу та вміння аналізувати ринок.
• Готовність брати участь у формуванні довгострокової стратегії відділу продажів.

Тестове https://docs.google.com/document/d/1ALu4VsWUzzk6kEdIO1LSh8dPL2LFrzuPdsTdPQfnnNI/edit?usp=sharing