Керівник відділу продажу
Компанія Екокіндер Брендс, з 2015 року є офіційним дистрибютором органічних та екологічних товарів для новонароджених та їх мам - шукає в команду людину, яка готова долучитись до розвитку наших брендів на території України. Якщо ти готовий стати частиною команди, яка несе еко-місію в світ, ми чекаємо саме на тебе!
Ми шукаємо сильного лідера, який створить ефективну систему продажів, надасть розуміння нового якісного підходу до роботи з клієнтами, буде з командою розвивати гуртові та свої роздрібні канали (e-commerce), підсилити команду та забезпечити стабільне зростання бізнесу. Якщо ви — стратег із мисленням про результат та вмієте поєднати аналітику, управління та партнерську комунікацію.
Основні завдання
Стратегія та розвиток
Розробка та реалізація комерційної стратегії компанії.
Аналіз ринку, конкурентного середовища та визначення точок зростання.
Формування асортиментної політики та погодження цінової стратегії з фінансовим відділом.
Управління командою
Постановка цілей та розвиток команди продажів.
Участь у підборі персоналу та формуванні сильної комерційної команди.
Формування культури співпраці, командної взаємодії та відповідальності.
Контроль операційної роботи та оптимізація процесів.
Продажі та робота з клієнтами
Управління роздрібними та гуртовими продажами.
Розвиток довгострокових партнерств із ключовими B2B-клієнтами.
Регулярна перевірка представленості та ефективності товару в гуртових каналах.
Створення й підтримка якісного сервісу: tone of voice бренду, рівень консультування, робота команди в чатах B2C.
Ініціювання рішень для підвищення середнього чека, конверсії та повторних замовлень.
Участь у перемовинах, виставках, бізнес-заходах.
Спільні промоактивності з партнерами та участь у маркетингових кампаніях.
Взаємодія з іншими відділами
Тісна комунікація та співпряця з фінансовим відділом з питань бюджетів, аналізу, прогнозів для планування закупівель, а також маржинальності та рентабельності.
Координація з логістикою та складом для безперебійного постачання товару.
Співпраця з маркетингом у рамках акцій, промо та запуску нових продуктів.
Ініціювання покращень у клієнтській підтримці, контенті, логістиці та інших суміжних процесах.
Ми шукаємо не просто керівника відділу продажів, а того, хто мислить як власник процесу та здатен впливати на стратегічний розвиток компанії.
Професійні очікування:
Досвід керування продажами на рівні Head of Sales, керівника відділу продажів, старшого менеджера з продажів від 2-х років.
Практичний досвід роботи з B2B і B2C, розуміння особливостей мультиканальних продажів.
Вміння будувати систему: цілі, процеси, воронки продажів, аналітику, контроль якості.
Досвід ведення переговорів із ключовими клієнтами та формування довгострокових партнерств.
Сильна аналітична компетентність: уміння працювати з даними, робити прогнози, приймати рішення на основі цифр.
Навички управління командою: розвиток, мотивація, створення продуктивної атмосфери.
Здатність працювати з асортиментом та ціноутворенням, розуміння економіки продажів та маржинальності.
Особисті якості, які будуть ключовими:
Проактивність і ініціативність — здатність пропонувати нові рішення та впроваджувати їх.
Стратегічне мислення у поєднанні з готовністю занурюватися в операційні процеси.
Відповідальність, самостійність у прийнятті рішень і вміння аргументувати свою позицію.
Високий рівень комунікації: з командою, партнерами, керівництвом.
Гнучкість і здатність швидко адаптуватися до змін ринку чи внутрішніх процесів.
Орієнтація на результат і постійне вдосконалення — своє й командне.
Готовність до культурного внеску: розвиток команди, підтримка зворотного зв’язку, відкритість до навчання.
Пропонуємо:
Конкурентну зарплату, ставка від 30 000 грн. Яка залежить від твоїх компетенцій, досвіду та потенціалу + КПІ та бонуси за результатами.
Гнучкий формат роботи — працюй з будь-якого куточка України.
24 календарних дні оплачуваної відпустки.
Стабільну виплату зарплати.
Можливість впливати на розвиток компаніїї, яка несе еко-місію в світ.
Можливості професійного росту та навчання — корпоративні курси, підтримка ініціатив, розвиток нових навичок.
Дружню команду, у якій цінують ідеї, повагу та спільний результат.
Роботу в компанії, що будує екологічний та відповідальний бізнес із чіткими цінностями.
Кар'єрний зріст залежно від результатів, адже для нас важливо реалізовувати свій потенціал та нашої команди
Коротко про нас:
ТОВ «Екокіндер Брендс» — компанія, яка впевнено рухається вперед у сфері ексклюзивної дистрибуції органічних і екологічних товарів для новонароджених та їхніх мам. Ми пропонуємо продукцію з міжнародною сертифікацією, що гарантує її безпеку та екологічність.
З 2015 року ми займаємось оптовою та роздрібною торгівлею по всій Україні, з головною місією: забезпечити комфортне, здорове життя для дітей та їхніх родин, піклуючись про їхнє майбутнє і навколишнє середовище. У нашому асортименті тільки перевірені бренди, які відповідають найвищим стандартам якості: EcobyNaty, Friendly Organic, TRON, Officina Naturae, Ecolunes.
Команда Екокіндер
Екокіндер Брендс, ТОВ Перевірена
