Комерційний директор

Atmosfera — компанія-лідер на ринку відновлюваної енергетики, яка вже понад 14 років будує екосистему сильних гравців галузі. Ми реалізуємо повний цикл будівництва сонячних електростанцій — від ідеї до запуску, створюючи рішення "під ключ" для клієнтів. Наші проєкти приносять не лише енергію, а й сталість.

Маємо найбільші офіси в Одесі, Дніпрі, Львові, Кривому Розі та Хмельницькому та представництво в ЄС.
Наша команда — це 130 професіоналів, які об'єднані спільними цінностями.

Ми - це поєднання технічної експертизи та амбіцій масштабуватись. У нас вже є сформована команда професіоналів. Ми шукаємо комерційного директора, який посилить нашу присутність на ринку, структурує продажі та допоможе нам перейти на новий рівень.

https://www.atmosfera.ua/ 

Освіта та досвід:

• Вища освіта (економіка, менеджмент, енергетика або суміжні напрями).
• Досвід роботи на керівних комерційних позиціях не менше 5 років.
• Буде перевагою – досвід в проєктному продажі або будівництві об'єктів енергетики, розуміння дистрибуції технічного обладнання.
• Розуміння специфіки ринку ВДЄ, знання основ енергетичних рішень на базі СЕС.
• Досвід виводу нових продуктів на ринок.

 Компетенції:

• Стратегічне та операційне планування.
• Управління категоріями та ціноутворенням.
• Побудова та масштабування каналів дистрибуції.
• Продаж складних технічних рішень.
• Аналітичне мислення, KPI/OKR-культура, 
• Знання CRM, ERP, BI-систем, досвід впровадження автоматизації.
• Здатність вибудовувати процеси в умовах росту та трансформації

Зони відповідальності та ключові обов'язки:

Розробляти та впроваджувати стратегію продажів компанії.  Керувати комерційним відділом та забезпечувати досягнення поставлених цілей. Вести переговори з ключовими клієнтами та партнерами. Аналізувати ринок та конкуренцію для визначення можливостей для росту. 

Керування відділами комерційного департаменту -

 Категорійний менеджмент:

• Формування продуктової стратегії

• Розширення партнерського пулу, переговори з постачальниками

• Управління асортиментом, закупівлями та ціноутворенням

• Контроль обіговості та ефективності товарного портфелю.

 B2B-дистрибуція (Україна):

• Розвиток дилерської мережі (500+ активних клієнтів)

• Управління планами продажів, цілями та мотивацією команди

• Побудова програм лояльності, підтримка партнерів

• Підвищення середнього чека та рівня повторних продажів.

 Будівництво СЕС (B2C / малий бізнес):

• Розвиток напрямку домашніх та малих комерційних станцій

• Розширення присутності у регіонах

• Формування продуктових пропозицій / пакетів

• Організація ефективного процесу продажів у B2C.

 Експорт (B2B / Східна Європа):

• Розвиток каналів збуту на зовнішніх ринках

• Стратегія виходу в нові країни

• Побудова партнерств з міжнародними дилерами

• Аналіз конкурентів і адаптація пропозицій до ринку

• Готовність до закордонних відряджень.

 Крос-функціональна взаємодія:

• Співпраця з маркетингом, фінансами, логістикою, технічним відділом

• Участь у стратегічних сесіях та плануванні розвитку

• Формування єдиного комерційного бачення компанії.

Ми пропонуємо:

• Конкурентну заробітну плату та бонусну систему
• Цікаві проекти та можливість впливати на розвиток компанії
• Роботу в сильній і дружній команді, яка завжди відкрита класним ідеям
• Цікаву систему мотивації та розвитку
• Свободу в діяльності та прийнятті рішень
• Зручний офіс в Києві з резервним живленням
• Гібридний графік роботи. 

  Якщо ви готові приєднатися до нашої команди та взяти на себе відповідальність за розвиток бізнесу, надсилайте своє резюме. Будемо раді вас бачити в нашій команді!