Керівник E-commerce (Head of E-commerce)

Мета посади: Побудова, розвиток та масштабування онлайн-продажів компанії. Управління всіма каналами електронної комерції, забезпечення зростання обороту, прибутковості та ефективності digital-напряму.

Основні обов'язки:

1. Стратегія та розвиток e-commerce:

• Розробка та реалізація стратегії розвитку онлайн-продажів.
• Формування планів продажів, бюджетів та KPI.
• Визначення точок зростання та впровадження нових інструментів для збільшення продажів.
• Розвиток власного інтернет-магазину та маркетплейсів.
• Аналіз конкурентів, ринку та споживчої поведінки.

2. Управління продажами:

• Забезпечення виконання планових показників з обороту та прибутку.
• Управління асортиментом, ціноутворенням та товарною матрицею.
• Контроль конверсії, середнього чека, маржинальності та повторних покупок.
• Оптимізація воронки продажів та клієнтського шляху.
• Розробка та реалізація акційних і промокампаній.

3. Digital-маркетинг:

• Управління каналами залучення трафіку: SEO, PPC, таргетована реклама, email-маркетинг та інші.
• Контроль ефективності рекламних кампаній та маркетингового бюджету.
• Робота над зниженням CAC та збільшенням ROAS/ROMI.
• Взаємодія з маркетинговою командою та підрядниками.

4. Управління командою:

•  Формування, розвиток та мотивація команди e-commerce.
• Постановка завдань, контроль результатів та оцінка ефективності співробітників.
• Побудова ефективних бізнес-процесів та системи звітності.
• Координація роботи з маркетингом, продажами, складом, логістикою та IT.

5. Аналітика та оптимізація:

• Аналіз показників продажів та підготовка регулярної звітності.
• Робота з Google Analytics 4, CRM та BI-системами.
• Аналіз прибутковості каналів і товарних категорій.
• Виявлення проблемних зон та впровадження рішень для підвищення ефективності.
• Автоматизація процесів та впровадження нових технологій.  
                                                                                                                                                  

Наші очікування від кандидата:    

• Досвід управління e-commerce напрямом або командою від 2 років.
• Практичний досвід побудови та масштабування онлайн-продажів.                       
• Розуміння unit-економіки, P&L, маржинальності та фінансових показників.       
• Досвід управління рекламними бюджетами та оцінки ефективності маркетингових каналів.                                                                                                   
• Впевнене володіння Google Analytics 4, CRM, Excel/Google Sheets.                
• Розуміння SEO, PPC, CRO та UX/UI.                                                                        
• Аналітичне мислення, системність та орієнтація на результат.                            
• Лідерські якості, навички управління командою та прийняття рішень.      

Ми пропонуємо:

• Можливість очолити та розвивати стратегічно важливий напрям компанії.
• Офіційне працевлаштування
• Дистанційну робота
• Графік роботи: 9.00 – 18.00, 5/2
• Рівень ЗП готові узгоджувати