Трейд-маркетолог

Ми — виробнича компанія у сегменті FMCG. Виробляємо майонез, соуси, кетчуп, гірчицю, фасуємо олію.

Запрошуємо до комерційного відділу Трейд-маркетолога, який допоможе системно планувати та розвивати трейд-маркетингові активності, підвищувати їх ефективність та безпосередньо працювати з ринком і торговими точками.

Що буде у вашій зоні відповідальності

• Планування, запуск та контроль трейд-маркетингових активностей для дистрибуції та торговельних мереж.
• Формування календаря трейд-маркетингових активностей на місяць / квартал / рік.
• Розрахунок плану та факту ТМА, контроль бюджетів і витрат.
• Аналіз ефективності проведених активностей та підготовка висновків і рекомендацій.
• Визначення найбільш ефективних механік у розрізі регіонів, сезонності, каналів продажу та SKU.
• Взаємодія з дистрибуторами: погодження, організація та контроль проведення ТМА.
• Аналіз активностей конкурентів та пошук можливостей для розвитку власних брендів.
• Робота з POSM: визначення потреби, участь у розробці, замовлення, облік, забезпечення дистриб'юторів та контроль використання.
• Організація та контроль ознайомчих дегустацій та інших активностей у торгових точках.
• Підготовка звітності щодо проведених активностей.
• Виявлення можливостей для оптимізації витрат та підвищення ROI трейд-маркетингових активностей.
• Робота безпосередньо «в полях»: відвідування торгових точок, оцінка представленості продукції, перевірка наявності та використання POSM, контроль реалізації ТМ-активностей.

Важлива частина роботи — відрядження

Відрядження є регулярною та суттєвою частиною цієї позиції.

Орієнтовно до 1 тижня щомісяця передбачена робота в регіонах. Мета поїздок — не просто контроль, а безпосереднє занурення в ринок:

• відвідування торгових точок;
• оцінка представленості продукції та роботи конкурентів;
• перевірка реалізації трейд-маркетингових активностей;
• контроль наявності та використання POSM;
• комунікація з дистрибуторами та торговими командами;
• збір інформації «з полів» для подальшого аналізу та прийняття рішень.

Тому нам важливо, щоб кандидат комфортно ставився до регулярних поїздок і був готовий значну частину роботи проводити безпосередньо в регіонах та торгових точках.

Що ми очікуємо від кандидата

• Досвід роботи у трейд-маркетингу, FMCG, продажах або суміжних комерційних напрямках.
• Буде великою перевагою досвід роботи на аналогічній позиції.
• Особливо цінуємо досвід у продажах із подальшим переходом у трейд-маркетинг.
• Практичне розуміння принципів трейд-маркетингу та механік стимулювання продажів.
• Впевнене володіння MS Office, особливо Excel.
• Вміння/навчання працювати в Power BI.
• Знання 1С буде перевагою.
• Сильні аналітичні здібності: вміння працювати з цифрами, знаходити закономірності, оцінювати ефективність активностей та формувати висновки на основі даних.
• Вміння працювати з великими обсягами інформації та систематизувати її.
• Готовність працювати як з аналітикою, так і безпосередньо «в полях».
• Розвинені комунікаційні та переговорні навички.

Особисті якості

• відповідальність;
• пунктуальність;
• комунікабельність;
• системність та уважність до деталей;
• аналітичне мислення;
• ініціативність;
• здатність самостійно приймати рішення у своїй зоні відповідальності;
• готовність шукати нові та нестандартні рішення для розвитку продажів.

Що важливо для успіху на цій посаді

Ми шукаємо не просто людину, яка організовуватиме та звітуватиме про ТМ-активності, а фахівця, який зможе відповісти на питання:

«Яка активність реально працює, де вона працює найкраще, скільки ми на неї витрачаємо та який результат отримуємо?»

Важливо вміти поєднувати аналітику, комунікацію, роботу з цифрами та реальним ринком і на основі отриманих даних пропонувати рішення, які сприятимуть зростанню продажів.

Ми пропонуємо

• Роботу у виробничій FMCG-компанії.
• Комерційну роль із безпосереднім впливом на продажі та розвиток бізнесу.
• Роботу в офісі Києва з регулярними виїздами в регіони.
• П'ятиденний робочий тиждень.
• Графік: орієнтовно 09:00–18:00, із готовністю до ненормованого робочого часу за потреби.
• Випробувальний термін — 3 місяці.
• Можливість професійного розвитку у напрямку трейд-маркетингу та комерції.
• Роботу з широким портфелем FMCG-продуктів: майонез, соуси, кетчуп, гірчиця, олія.