Менеджер по роботі з дистриб'юторами/ Distributors KAM

  ATIS Pharma — українська фармацевтична компанія, яка спеціалізується на виробництві та дистрибуції високоякісної фармацевтичної продукції. Ми працюємо як в Україні, так і в країнах ЄС, Азії та Африки.

 
 Пропонуємо широкий асортимент рецептурних (RX) і безрецептурних (OTC) препаратів з фокусом на психіатрію, неврологію, кардіологію, терапію та інші спеціалізовані напрями. Виробництво здійснюється на провідних підприємствах України, ЄС та Індії, що гарантує ефективність і якість продукції. Наразі наш продуктовий портфель налічує більше 100 SKU.

Ми шукаємо Менеджера по роботі з дистриб’юторами, який буде не просто супроводжувати роботу з дистриб'юторами, а керувати продажами, бачити ризики та впливати на результат.

Ключові задачі:

• Виконання плану продажів (Sell-in) через аптечних (оптових) дистриб'юторів.
• Аналіз Sell-in/Sell-out, прогнозування продажів та управління товарними запасами.
• Контроль фінансових показників: дебіторська заборгованість, кредитні ліміти, умови співпраці.
• Побудова та розвиток партнерських відносин із дистриб'юторами, ведення переговорів.
• Координація роботи з командами логістики, маркетингу, фінансів, юридичного відділу та продажів.
• Ініціювання та реалізація рішень для досягнення планових показників.

Наші очікування:

• Досвід роботи з аптечними (оптовими) дистриб'юторами від 2 років.
• Розуміння взаємозв'язку Sell-in, Sell-out та управління товарними запасами.
• Досвід прогнозування продажів і роботи з фінансовими показниками.
• Знання особливостей фармацевтичного ринку України та регуляторних вимог.
• Сильні аналітичні навички, проактивність і вміння впливати на результат.

Що ми пропонуємо:

• Швидке прийняття рішень без багаторівневої бюрократії.
• Високий рівень автономності у прийнятті рішень. 

• Простір для самостійних рішень та нових ідей.

• Робота в компанії, що активно масштабується.
• Конкурентну фіксовану ставку + прозору систему KPI.
• Забезпечення авто, техніки для роботи.

• Медичне страхування.

• Комфортний офіс поруч зі ст.м. Васильківська, Голосіївський р-н.

Якщо вам близька роль, де можна впливати на комерційний результат, а не лише супроводжувати процеси, будемо раді познайомитися. Надсилайте своє резюме!