Создал базу клиентов Дизайнеров и дизайнерских агенств более 1000 , объём продаж компании увеличил на 30%. Наладил систему контроля активности по клиентам, периодическую комуникацию.

ТОВ Синергия Лайт, Киев (Производство, оптовая продажа электротехники)

Обязанности- обеспечивать полноценное функционирование отдела продаж, отдела по работе с DIY сетями и интернет-магазина www.sytrade.com .

В отделе на сегодня работает 4 чел., 2 вакансии МП. Мои функциональные обязанности: контроль Д/З, выполнение плана продаж, постановка и контроль выполнения задач по поиску новых клиентов, продвижение приоритетных товаров, + обеспечение бесперебойной работы по отгрузкам в сеть Leroy Merlin и Олди. Решение всех вопросов, связанных с вводом новых позиций, вводом новых групп, рекламаций, штрафов и т.п.

Достижения:

По отделу по работе с оптом: перераспределил клиентскую базу между менеджерами, выровнял загрузку менеджеров. Провел сегментацию клиентов, разработал условия для сегментов. Создал единый прайс лист, разработал стратегию работы на рынке. Настроил еженедельный контроль дебиторки. Добился сокращения на 20% безнадежной дебиторки (больше года без движения). Разработал и внедрил систему доступов в 1С, значительно расширил для менеджеров и руководства функционал 1С(научил пользоваться))

По вип клиентам: закрыл доставшиеся мне в наследство нерешенные вопросы с Эпицентром, 33м2. Сейчас заканчиваю такой же процесс с Новусом и Ашаном. На Розетке увеличил количество SKU , поднял доходность . На Леруа и Олди и Розетке - настроил систему работы, создал процедуры и согласовал с клиентами, благодаря чему сейчас происходит слаженная работа (заказ-отгрузка, ввод/вывод позиций), без сбоев и авралов.

По интернет магазину- Создал прайс лист, под моим руководством была проведена переоценка товара, настроена система контроля остатков товара, размещение актуального товара с актуальными ценами на www.prom.ua . Сейчас разработано ТЗ на замену «движка» в ИМ, расширение функционала, - приведение ИМ в соответствие требованиям рынка.

з 10.2015 по 06.2016 (8 місяців)

ТОВ АртХауз Трейд, Киев (производство и продажа бытовых электрообогревателей)

Обязанности:

Организовать дистрибуцию обогревателей ТМ Теплокерамик в КС Бытовая техника.

Достижения:

1. Начал системную работу с ИМ - производитель стал работать напрямую со всеми крупными клиентами. Благодаря этому стало возможным удерживать РРЦ и проводить скоординированные маркетинговые акции.
2. Подключил и развил 2-х локальных дистрибуторов в Одесской и Днепровской (Депропетровской) области.
3. Заключил договора для работы с национальной дистрибуторской компанией Юг Контракт. Составил план мероприятий на сезон, провел обучение в ключевых РП.
4. Начал работу с ИМ Фокстрот, 5ОК.

июнь 2009- март 2015

региональный менеджер продажи бытовой техники и потребительской электроники

O Управление продажами по регионам (Киевская, Черниговская, Черкасская, Винницкая, Житомирская области)

-Разработка, постановка и контроль задач подчиненным,

-Бюджетирование

-Контроль дебиторской задолженности

-Оценка и обучение персонала

O Анализ рынка, оценка потенциала и доли

O Составление и реализация планов развития региона

O Организация доставок и инкассации

O Организация документооборота.

Достижения:

Выполнена задача по формированию карты текущей и потенциальной клиентской базы региона. В результате

• Кол-во клиентов выросло на 260 клиентов
• Диверсификация рисков невыполнения плана за счёт снижения веса крупных клиентов

Первым в КС построил структуру регионального сбыта при которой один на территории один в центре, что позволило:

• Часто но дёшево коммуницировать с клиентами
• Обеспечить регион дефицитным товаром и сбытовой информацией за счёт «своего человека» в центре

Согласно структуре собрана команда. Постоянная работа с персоналом как результат

• Кол-во людей выросло с 4х до 10
• Обеспечен карьерный рост - до координаторов
• Замотивированые сотрудники с большим опытом.

Построена эффективная схема по работе с ДЗ. Налажен системный контроль дебиторки. Как результат - постоянно низкие показатели согласно стандарту

2006-2009

Руководитель канала сбыта АВ сети нац. значения

O Управление продажами ключевым клиентам (Технополис, Эльдорадо, Фокстрот, Домотехника и т. д.)

O Контроль дебиторской задолженности

O Обучение и контроль персонала

O Проведение и организация переговоров с топ-менеджерами

O Бюджетирование

O Организация доставок,мерчандайзинга.

Достижения:

Увеличил объем продаж по клиентской базе более чем в 10 раз, увеличил долю по основным группам до 30% и аксесуарным(FMCG) товарным группам до 50%(тем самым увеличив доходность КС на 30%не смотря на увеличение расходов на сбыт)

Добился таких результатов благодаря заключению договоров с руководством нац. сетей на поставку товаров по магазинам и созданию команды мерчандайзеров и группы документооборота.

2005-2006

Руководитель проектной группы для разработки разделения департамента продаж по каналам сбыта

Управление продажами ключевым клиентам (Технополис, Эльдорадо, Фокстрот, Домотехника и т. д.)

O Контроль дебиторской задолженности

O Поиск и внедрение методов работы с ключевыми клиентами

O Разработка системы бюджетирования продаж

O Создание группы документооборота

O Разработка системы оценки персонала

1998-2005

Менеджер по продажам, брендменеджер

O Продажа товара клиентам компании

O Поиск новых клиентов

O Закупка части товара (фототехника Olympus, Pentax, MEADEтелескопы и бинокли под собственным брендом)

O Контроль дебиторской задолженности

1995-1998

Торговый эксперт

O Поиск клиентов

O Продажа фототехники

O Первичный документооборот