Працював в 6 компаніях 20 років 10 місяців
Будівництво, FMCG, Інше
Региональный менеджер Юго-Восточный регион Украины
ТД Евротон( производство и реализация керамических изделий керамический и клинкерный кирпич)
Будівництво
2 роки 8 місяців
08.2019 - 04.2022
- - Управление продажами в регионе; Южный регион ( Одесская; Николаевская; Херсонская ; Кировоградская обл) Восточный регион (Запорожская Днепропетровская Харьковская Сумская Полтавская обл) и Центральный регионы ( Киев и Черниговская обл и Черкаская обл). изучение и анализ возможностей рынка керамической продукции;
- - Разработка и реализация стратегии развития ТМ «Евротон» на вверенном регионе;
- - Прямые активные продажи-объектные продажи ; расширение клиентской базы;
- -Развитие дилерской сети ; контроль и поддержка существующих дилеров; работа с строительными компаниями ,прорабами, застройщиками;
- -Контроль документооборота и дебиторской задолженности;
- -Планирование продаж; разработка акций и спецпредложений для мотивации спроса.
- -Анализ результатов продаж.
Региональный менеджер FMCG
Группа компаний «Дельта Фуд» ; ТД Дельта
FMCG
3 роки 3 місяці
08.2015 - 11.2018
- Управление продажами в регионе ( зона ответственности Юг Украины- Кировоградская ;Николаевская ; Херсонская; Одесская область )
- Обеспечение работы дистрибюторов на подотчетном регионе
- Разработка коммерческой политики для дистрибюторов
- Обеспечение качественной и колличественной дистрибюции ТМ Гуляй Поле на территории
- Планирование продаж; управление торговой командой дистрибютора-постановка целей и задач ;контроль выполнения планов.
- Анализ результатов продаж; анализ регионального рынка.
- Упаравление прямым контрактом -сеть Таврия В(Одесса) ; сеть Файно Маркет (Кировоград); контракт Private Label- ТМ Семерка сеть Таврия.
Региональный менеджер FMCG
H.J. Heinz Украина
FMCG
3 роки 3 місяці
08.2011 - 11.2014
Основные обязанности :
- Разработка стратегических целей в части регионального развития
- Анализ работы дистрибьюторов и ключевых сетевых клиентов / расчет и согласование годовых планов с офисом / выявление потенциала территории
- Постановка планов и контроль продаж дистрибьюторов и субдистрибюторов на подотчетном регионе ( компания «Всесвит Ко» - бакалейное направление, компания «Европродукт» - детское направление)
- Проведение годовых переговоров с ключевыми сетевыми клиентами региона - Таврия, Копейка, Виртус, Обжора. Согласование с ключевыми сетями плана листинга, трейд-маркетинговых активностей, контроль продаж и представленности.
- Анализ и расчет основных экономических показателей деятельности на подотчетном регионе ;анализ результатов первичных и вторичных продаж; мониторинг рынка.
- Контроль работы торговых точек относящихся к Национальным сетям.
- Управление командой мерчендайзеров (6 сотрудников в 2013г), контроль соблюдения выкладки и присутствия согласно требованиям компании
- Предоставление отчетности согласно требованиям .
Зам.руководителя торгового отдела
Группа компаний «Всесвит »
FMCG
2 роки 7 місяців
01.2009 - 08.2011
- Поиск и привлечение новых клиентов
- Контроль работы и проведение переговоров с сетевыми клиентами - Таврия, Копейка, Виртус, Экстра, Оскар и т.д.
- Обеспечение качественной и количественной дистрибьюции ТМ, находящихся в портфеле компании
- Работа с дебиторской задолженностью клиентов
- Обучение торговых представителей технологии продаж, методы ведения переговоров
- Координация и контроль деятельности по сбыту через региональных торговых представителей в г. Николаеве, и в г. Херсоне, постановка задач и планов продаж на подотчетной территории,
- Анализ результатов продаж
- Количество подчиненных : 4
Руководитель направления
ООО Берлин
Інше
3 роки 7 місяців
05.2005 - 12.2008
- Определение целей, задач и результатов выполнения проекта ;
- Участие в разработке концепции проекта
- Координация работы персонала для выполнения задач
- Участие в проведении переговоров с подрядными организациями и поставщиками
- Взаимодействие с контролирущими инстанциями
- Участие в процессе заключения договоров с поставщиками
- Планирование и контороль проектных работ
- Получение согласовательной и разрешительной документации
- Контроль бюджета проекта.
Менеджер по продажами торговые сети и ключевые клиенты Южный регион Украины
ЗАО Одесса
FMCG
5 років 2 місяці
03.2000 - 05.2005
- Управление продажами в регионе , формирование стратегии продаж
- Поддержание и развитие клиентской базы в регионе
- Проведение переговоров с клиентами -заключение договоров
- Анализ регионального рынка и конкурентной среды
- Планирование продаж и контроль выполнение планов
- Проведение промо-мероприятий
Контроль платежей работа с дебиторской задолженностьюКлючова інформація
Опыт работы 18 лет на руководящих должностях. Ведение переговоров различного уровня .Управление персоналом ( подбор ; обучение ; контроль; мотивация ). Разработка и внедрение коммерческой политики . Разработка и внедрение стратегии увеличения продаж. Вывод на рынок новых продуктов . Высокая ответственность . Построение долгосрочных и стабильных отношений с партнерами .
Навчався в 1 закладі
Одесский экологический университет
Менеджмент оргаизаций
Одесса Украина , 2000
Володіє мовами
Російська
вільно
Українська
рідна
Додаткова інформація
Дополнительная информация / Личные данные
Удостоверение водителя , категория «В».
Программы ПК - Word, MS Excel, Power Point, Outlook, 1С:Предприятие 7.7, Internet, Windows
Личные качества: порядочность ,ответственность , способность работать на результат, выделять приоритеты ; организованность, пунктуальность , позитивный взгляд на жизнь.
Быстрообучаем , стремлюсь к структурному подходу в работе .
Вредных привычек не имею.Цель
Владимир
Владимир
Региональный менеджер, руководитель отдела продаж
Одеса
Готовий переїхати: Одеса
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Оновлено 8 годин тому