Работа в проектах, включающая в себя функции:

Анализ рынка, его тенденций и конкурентной среды.

Аудит и построение эффективной стратегии компании на рынке.

Построение с 0 / модернизация структуры продаж и орг структуры компании в целом.

Проведение подбора, оценки, обучения и развития персонала

Диагностика, разработка/модернизация и внедрение системы мотивации

Разработка и внедрение системы KPI и аналитической отчетности Антикризисное управление продажами

Личные достижения:

• Ювелирная сфера: Построение и реализация стратегии построения продаж и производства в Украине, что дало увеличение объема продаж и количества активных клиентов более чем на 100%.
• Сфера фин услуг: Построение c 0 маркетинговой стратегии и стратегии продаж позволяющей компании выйти в ТОП 5 рынка.
• Строительная сфера: Построение и реализация стратегии развития продаж компании и вывода компании в лидеры отрасли на всеукраинском уровне, открытие с 0, и запуск работы Филиалов компании, создание с 0 активной Клиентской базы, построение системы обучения и мотивации персонала.

Обязанности:

Общее управление Коммерческой деятельностью компании в Украине, ЕС, РФ

Ревизия, разработка и реализация стратегии продаж.

Управление и обеспечение прибыльности ведения бизнеса в Украине, РФ и ЕС в разрезе Стран, Регионов и Территорий.

Построение структуры и оптимизация работы Коммерческого и Маркетингового отделов компании.

Внедрение и управление планированием продаж и покрытия рынка, обучения персонала. мотивации и контроля на основе KPI.

Поиск и развитие новых каналов продаж и рынков как в Украине так и зарубежем.

Личные достижения:

• Вывел компанию в лидеры рынка по итогам 2015 г.
• Увеличил объем продаж компании на 85%
  
• Увеличил клиентскую базу в Украине на 50%
• Открыл и развил с 0 ВЭД направление компании в ЕС и интернет канал продаж
• Оптимизировал и внедрил систему планирования, мотивации, обучения и отчетности в компании с 0 .
  

• Открытие и запуск с 0 новых Филиалов компании в Украине.
• Бюджетное планирование в разрезе Филиалов и отделов продаж.
• Управление продажами в Филиальной сети компании.
• Планирование развития продаж компании в разрезе Регионов, Филиалов и Отделов продаж.
• Развитие существующих и поиск новых каналов продаж
• Рекрутинг, селекция, обучение и мотивация персонала
• Управление эффективностью работы персонала Филиалов (по системе KPI)

Личные достижения :

• Увеличил объем продаж Филиальной структуры более чем на 70 %
• Достиг лучших показателей продаж и росту структуры Филиалов по итогам 2012 года
• Добился роста структуры представительств компании на 89 %
• Достиг лучших показателей Филиальной сети с 2008-2011 по AVP и IQA (качество продаж)

Управление продажами и развитием дистрибуции и ТМ в филиалах компании (Днепропетровск, Донецк, Львов,ИваноФранковск, Одесса, Симфирополь, Запорожье, Херсон)

Личные достижения:

• Увеличение объемв продаж филиалов на более чем 40 %
  
• Вывод на точку безубыточности региональных представительств компании.
  

Анализ рынка и разработка стратегии входа компании в Украину.

Разработка Бизнес плана

Построение с 0 структуры представительства компании в Украине (Логистика, Сбыт и Маркетинг)

Управление коммерческой, маркетинговой и ВЭД деятельностью компании в Украине.

Личные достижения:

• Достиг количественной и качественной дистрибуции в Украине более 70%
  
• Увеличил объемов продаж в 3 раза
• Обеспечил рост прибыльности представительства.

Развитие Дистрибуторской сети компании в Регионе (Киев,Чернигов, Житомир,Черкассы,Винница,Кировоград)

Управление развитием показателей представленности и объемов продаж в Регионе.

Личные достижения:

• Увеличение продаж региона с 40 до 200 тыс. у. е. в месяц
• Поддержание динамки роста продаж и дистрибуции согласно плану развития компании

Развитие клиентской базы, дистрибуции и продаж на подотчетной территории (Киев)

Личные достижения:

• Ежемесячное выполнение поставленного плана продаж на 100%,
• Увеличение клиентской базы на более чем 200%,
• Подключение к работе VIP сектора (Ключевая розница.)