Працювала в 8 компаніях 11 років 6 місяців
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Інтернет
Менеджер по работе с клиентами
Оксарт
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 5 місяців
04.2022 - 09.2023
- Підключення нових клиєнтів торгівельні мережи, опт
- Ведення переговорів та укладання угод із ключовими клієнтами
- Аналітика діяльності конкурентів, ціноутворення.
- Планування продажів, оцінка результатів роботи та розробка заходів для досягнення планових показників
- Співпраця з відділом закупівель щодо запуску у продажу нових позиції та формування партій закупівель товарів
- Організація роботи менеджерів з продажу: корекція та розробка скриптів, інструкцій комунікації з клієнтами.
- Обробка замовлень від торгівельних мереж та оптових покупців
Керівник відділу продажу
ТОВ " АлиЭкспорт" дитячий одяг
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
3 роки
12.2019 - 12.2022
- Створення відділу продажу з нуля
- Пошук асортименту для продажу
- Підписання договорів із постачальником
- Прорахунок собівартості асортименту
- Моніторинг цін та узгодження продажних цін
- Узгодження та підписання договорів із мережами
- Формування бюджету відділу
- Навчання нових співробітників
- Контроль ДЗ
Керівник відділу продажу по работі з мережами
ТОВ "ДеЛаМарк" побутова хімія
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 9 місяців
03.2018 - 12.2019
- Робота з ТМ: Епіцентр, Таврія В, Новус, Сільпо Фуд, Розетка, Мега Маркет.
- Проведення поточних та річних переговорів із закупівельниками.
- Розширення асортименту.
- Узгодження та проведення маркетингових заходів, акцій у мережах.
- Аналіз продажів клієнта у розрізі SKU, бренду, категорії.
- Ведення документообігу по компанії (рахунки, акти, договори)
- Аналіз, ротація, введення/виведення товарів з асортиментної матриці підзвітних клієнтів.
- Аналіз продажів категорії у каналі збуту.
- Навчання нових співробітників
- Підбір, навчання та контроль роботи мерчандайзерів.
- Робота у 1С 8.2, замовлення, звіти.
- Робота з програмами EDI (Comarch. Exite Evolution)
- Контролює роботу мерчандайзерів.
Категорійний менеджер
Гарна мама
Інтернет
1 рік 10 місяців
04.2016 - 02.2018
- Формування асортименту
- Планування закупівель
- Контроль товарних залишків на складі
- Контроль та своєчасний збут сезонних колекцій
- Участь у плануванні стимулюючих акцій, розпродажів
- Аналіз фінансових результатів, звітність
- Розробка цінової, асортиментної та закупівельної політики
- 1С, MC Office, Excel, Internet
- Робота з постачальниками
- Документальний супровід
- Побудова системи роботи з нуля за своїм напрямом
- Ефективний її розвиток
- Збільшення товарообігу
- Участь у розробці нових проектів
- Контроль товарного залишку, аналітика товарних запасів та продажів, ціноутворення.
- Робота у команді з відділом маркетингу з розробки акцій
- Взаємодія з постачальниками з усіх питань замовлення товару/повернення/шлюбів.
- Ведення переговорів з постачальниками (усно та письмово)
- Ведення взаєморозрахунків з постачальниками (контроль оплат, зведення актів звірки)
- Робота з матрицями, переоцінка товарів.
- Формування асортименту (вивчення попиту та асортименту конкурентів, розрахунок прибутковості товарів)
- Формування замовлень на закупівлі
- Планування платежів постачальникам виходячи з умов оплати за товар (передоплата, різні види відтермінування, реалізація)
- Аналіз конкурентів, трендів, новинок, ринку в цілому;
Керівник відділу продажу по работі з мережами
Даная Украина, ООО дитячий одяг
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік
04.2015 - 04.2016
- Формування та аналіз асортименту у відділі
- Участь у виборі моделей для виробництва
- Планування та дотримання бюджетних показників
- Виконання сезонних планів продажу
- Розподіл відповідно до потреб мереж
- Управління роботи відділу продажу
- Робота з національними мережами
- Аналіз продажів по відділу
- Контроль дебіторської заборгованості
- Підготовка звітів місяць, квартал
- Контроль мерчендайзерів
- Аналіз та контроль залишків на складі
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами / торгівельними мережами
Даная Украина, ООО дитячий одяг
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
6 місяців
08.2014 - 02.2015
- Робота з торгіельними мережами ( Епіцентр, Таврія В, Караван, Новус, інтернет магазини)
- Формування замовлень, обробка та контроль виконання замовлень
- Формування пропозицій щодо введення нового асортименту (сезонного)
- Підготовка специфікацій, ротація асортиментупроведення повернень, переоцінок, узгодження супутніх питань
- Робота з документообігом (видаткові накладні, податкові накладні, повернення, коригування, 1С 8 підприємство)
- Підготовка звітів про продажведення дебіторської заборгованості
- Контроль мерчендайзеріваналіз та контроль залишків на складах
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами / торгівельними мережами
ООО "Континент" Посуд, Побутова хімія
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
8 місяців
08.2013 - 04.2014
- Розширення клієнтської бази;
- Повний супровід клієнта: комерційна пропозиція, презентація продукції, проведення переговорів, підписання контрактів, проведення трейд-маркетингових заходів;
- Аналіз ринку, моніторинг цін та продукції конкурентів;
- Виконання плану продажу у межах клієнтів;
- Складання/погодження та проведення з клієнтами трейд-маркетингових заходів (використання маркетингових бюджетів)
- Розширення асортименту в ТМ
- Контроль відвантажень та поставок
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Ведення та обробка супутньої звітної документації
- Документообіг
- Аналіз та прогнозування обсягів продажів
- Стажування та навчання персоналу
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами / торгівельними мережами
ПП "ДВИН Маркетинг" видавництво РАНОК
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 8 місяців
12.2011 - 08.2013
Робота з ТМ: Ашан, Караван, Край 2, Перехрестя, Реал, Епіцентр.
- Організація та розвиток системи дистрибуції у регіоні, пошук оптових покупців та партнерів для спільного освоєння регіонального ринку.
- Організація презентацій для потенційних партнерів з метою роз'яснення політики компанії щодо просування товарів та залучення до цього процесу нових партнерів.
- Робота з дистриб'юторами, керування командою мерчандайзерів.
- Робота з ключовими клієнтами, розробка бази клієнтів.
- Своєчасність та якість виконання договірних зобов'язань контрагентами на довіреній території.
- Збір інформації про регіональний ринок, аналіз зібраної інформації та розробка стратегії щодо подання товарів у регіоні.
- Розробка планів збуту у регіоні та програм щодо збільшення обсягів збуту, координація їх виконання.
- Підготовка та подання звітів керівництву за такими напрямами: попит на окремі найменування товарів та перелік товарів, що не мають збуту; обсяги продажу тощо.
- Проведення поточних та річних переговорів із закупівельниками.
- Розширення асортименту.
- Узгодження та проведення маркетингових заходів, колекцій, акцій у мережах.
- Участь у закупівлі товару, для безперебійних поставок за довіреними клієнтами (планування продажу)
- Аналіз продажів клієнта у розрізі SKU, бренду, категорії.
- Ведення документообігу по компанії (рахунки, акти, договори)
- Контролює наявність товару на складі, аналіз, планування та своєчасне замовлення товару.
- Аналіз, ротація, введення/виведення товарів з асортиментної матриці підзвітних клієнтів.
- Аналіз продажів категорії у каналі збуту.
- Робота у 1С 8.2, замовлення, звіти.
- Робота з програмами EDI (Comarch. Exite Evolution)
- Контролює роботу мерчандайзерів.
Навчалась в 1 закладі
ЕУФИМБ
Учет и аудит
Киев, 2003
Володіє мовами
Англійська
базовий
Українська
вільно
Додаткова інформація
Дополнительная информация
•Наявність прав водія кат. «В» стаж водіння більше 10 років, автомобіль в наявності
Windows, MS Office, Internet, EDI (Comarch. Exite Evolution)
досвідчений користувач.
Великий досвід продажу, супроводу угод, підготовки документів
Знання програм 1С 8,2 підприємство
Марія
Марія
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами, національними мережами
Київ
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Характер роботи: гібридна, в офісі/на місці
Оновлено 5 годин тому