• Увійти
  • Зареєструватися

Працював в 9 компаніях   14 років 8 місяців

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, FMCG, Видавництва та Поліграфія

Керівник філії

Даск-центр, ПП

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

3 роки 7 місяців

07.2022 - до теперішнього часу

• Впровадження стратегії продажів та розвитку філіїї.
• Забезпечення виконання планів продажів та оптимізація витрат філії.
• Забезпечення адміністративно-господарської діяльності філії.
• Формування організаційної структури філії. Планування чисельності персоналу, розвиток та управління ефективністю команди.
• Контроль роботи склада фурнітури, склада ЛДСП, цеху з виробництва та транпорту філії.
• Керівництво постачанням філії.
• Організація та контроль документообігу.
• Управління власними об'єктами нерухомості.
• Планування, бюджетування, аналітика, підготовка звітності.

Директор филиала

SanDi+

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

1 рік 1 місяць

07.2021 - 07.2022

Предоставление интересов компании в регионе; Подбор персонала, обучение, создание команды; Контроль работы всех отделов регионального отделения; Контроль и организация работы по возврату дебиторской задолженности; Анализ рынка Украины; Работа с клиентами - посещение клиентов, проведение переговоров и дополнительных мероприятий, необходимых для выполнения поставленных целей и задач. Оценка резервов клиентской базы региона; Контроль за своевременным оформлением и переоформлением Договорной и первичной документации; Бюджетирование. Достижения: Увеличение объема продаж 2020/2021 на 72%. Выполнил годовой план на 102%. Сформировал полный штат сотрудников. Налажены все бизнес-процессы на филиале. Проведена перемаршрутизация с целью сокращения затрат на логистику и обеспечения сбалансированных маршрутов.

Руководитель филиала

Stemax

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

2 роки 8 місяців

09.2018 - 04.2021

- Подбор персонала (склад, доставка, офис, торговой отдел) - Систематизация работы всех отделов подразделения и взаимодействия между ними. -Построение дистрибуции на подотчетной территории . Прогнозирование планов продаж в разрезе по торговым маркам, каналам сбыта и по торговым представителям. -Постановка долгосрочных целей для развития территории, -Контроль работы супервайзеров, торговых представителей -Контроль дебиторской задолженности. -Контроль выполнения планов продаж. - Бюджетирование и контроль исполнения бюджета -Переговоры с ключевыми клиентами. -Работа с нестандартными каналами сбыта, -Отчетность перед главным офисом. Решение административно-хозяйственных вопросов. Достижения: В сентябре 2018г. принял убыточный филиал. В октябре вышел на положительный EBIT. По итогам 2019г. филиал увеличил продажи в 2 раза, с показателем EBIT 8%. Показатель рентабельности по итогам первого полугодия 2020 года увеличил в 2 раза. В апреле 2020г. в зону ответственности добавили Харьковский филиал.

Специалист по сбыту по работе с дистрибуторами и перерабатывающими предприятиями

ПАО "Мироновский Хлебопродукт"

FMCG

2 роки 6 місяців

04.2016 - 09.2018

• Постановка и контроль выполнение целей и задач торговой команде дистрибуторов; • Участие в собраниях ТК дистрибуторов; Подготовка предложений направленных на увеличение объемов продаж; • Обучение торговых команд дистрибуторов - коучинги, аудиторные тренинги, ввод в должность новых сотрудников; • Ежедневный анализ продаж (первичных и вторичных продаж); • Соблюдение и контроль выполнения стандартов дистрибуции; • Проведение аудита территории ( РЦ потенциал); • Подготовка и предоставление еженедельных и ежемесячных отчетов; • Подготовка и участие в отчетных собраниях; • Подготовка предложение по корректировке планов продаж на ежемесячной основе;

Директор регионального отделения

Юбилейный МК, ООО

FMCG

9 місяців

05.2015 - 01.2016

  • Анализ показателей территории и выявление потенциала развития
  • Планирование и контроль выполнения плановых продаж Запорожская обл.
  • Управление торговой командой прямых продаж - постановка целей, задач, контроль их выполнения
  • Управление продажами на дистрибуторах через эксклюзивные торговые команды.
  • Организация продаж на сезонных территориях - приморская зона
  • Обучение торговой команды - коучинги, аудиторные тренинги, ввод в должность новых сотрудников
  • Проведение маркетинговых мероприятий
  • Бюджетирование, анализ и оптимизация затрат филиала;
  • Управление транспортной и складской логистикой на филиале
  • Оформление претензий и урегулирование спорных ситуаций с поставщиками и заказчиками.
  • Организация работы с государственными и контролирующими органами
  • Участие в проведение переговоров, подготовка и сопровождение контрактов, поддержание долгосрочных отношений с партнерами;
  • Контроль выполнения договорных условий

Супервайзер

Юбилейный МК, ООО

FMCG

1 рік 4 місяці

02.2014 - 05.2015

  • - формирование / участие в формировании команды торговых представителей;
    • - организация работы промоутеров / мерчандайзеров / торговых представителей;- постановка задач и контроль их исполнения, аудит торговых точек;- проведение переговоров с клиентами;- обучение и разработка системы мотивации персонала;- организация маркетинговых акций на местах продаж;- достижение плановых

  • решение вопросов при возникновении
    • - ведение отчетности.

Рекомендации:

Жукова Анна ( региональный директор)

0950082122

Руководитель торгового отдела

Paspartoo

Видавництва та Поліграфія

1 рік 3 місяці

10.2012 - 12.2013

- организация работы торгового представителя;

- управление производством, складом готовой продукции, отделом продаж;

- «тренинг в поле» с торговыми представителями;

- подбор персонала, проведение собеседований;

- контроль дебиторской задолженности;

- планирование продаж на вверенной территории;

- планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции;

- начисление заработной платы вверенной команде;

Достижения : Достижения : создание полноценной рабочей команды в г. Запорожье,Днепропетровск,Донецк.

- увеличение доли рынка (г.Запорожье)

- В подчинении 12 человек.

Руководитель торгового подразделения

Reckitt Benсkiser/Рекитт Бенкизер

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

9 місяців

02.2012 - 10.2012

  • -обеспечение выполнения плановых показателей по продажам.
  • -обеспечение развития территории, расширение базы активных клиентов.
  • -контроль выполнения ассортиментной, ценовой и товарно-кредитной политики компании.
  • -контроль выполнения количественного и качественного плана по покрытию территории.
  • -обеспечение планируемых стандартов представленности компании на вверенной территории.
  • -контроль своевременного возврата дебиторской задолженности

- Контроль и улучшение ассортимента в сетях, улучшение ассортимента

- Сбор маркетинговой информации, анализ ситуации, конкурентной среды.

- Отслеживание активности конкурентов.

- Предоставление ежедневной отчетности о ситуации в рознице.

- Контроль наличия POS-материалов.

- Анализ работы торговой команды.

- Предоставление еженедельной отчетности.

Торговый представитель

JTI / Japan Tobacco International

FMCG

1 рік 2 місяці

01.2011 - 02.2012

• Обеспечение высокого уровня представленности компании и ее торговых марок на рынке.

  • Устанавление надежных, долгосрочных отношений на рынке.
  • Посещение установленных розничных торговых точек для обеспечения надлежащего уровня дистрибуции всего ассортимента продукции компании.
  • Поддержание необходимого уровеня запаса продукции и вношение коррективы по формированию товарного запаса в торговых точках.
  • Введение отчетности и анализирование деловой активности на выделенной территории.

Ключова інформація

- Сильный и опытный менеджер с ориентацией на получение Компанией максимальной прибыли и увеличения ее стоимости;

- Профессионал с большим практическим опытом успешных продаж и взаимоотношений с клиентами;

Навчався в 1 закладі

Запорожская Государственная Инженерная академия

электронные системы

Запорожье, 2010

Володіє мовами

Російська

вільно

Українська

вільно

Додаткова інформація

Водительское удостоверение

Водительское удостоверение категории В. Опыт вождения 15 лет. Личный автомобиль Jetta 6.

Цель

Получить должность руководителя в стабильно развивающейся компании.

Максим Сергійович

Директор філії

Запоріжжя

41 рік

повна зайнятість

Оновлено 2 роки тому