- організація та контроль ефективності роботи всього управління продажів - відділів продажів у містах, колл-центру, технологів процесів продажів;

- розробка, удосконалення та розвиток стратегії продажів компанії на основі аналізу ринку та потреб клієнтів та цілей компанії;

- формування мотивації для усіх відділв управління;

- впровадження CRM;

- навчання та розвиток персоналу;

- участь у налаштуванні якості усіх процесів компанії, які впливають на взаємодію з клієнтом.

Обов'язки:

- запуск торговельного відділу;

- організація роботи відділу продажу: підбір персоналу, планування, навчання стандартів роботи з клієнтами, оцінка результатів, наради, звітність та ін.;

- контроль виконання менеджерами продажів особистих планів продажу та відділу в цілому;

- моніторинг та аналіз конкурентів;

- особисті продажі ключовим клієнтам;

- постійні спільні відвідування клієнтів із менеджером продажів;

- організація проведення тренінгів та навчальних заходів;

- господарська діяльність.

За час роботи філії обсяг продажів був збільшений більш ніж удесятеро, клієнтська база збільшена вдвічі.

В результаті проведеної роботи житомирський філіал вийшов (і досі займає) на першу сходинку у рейтингу філіалів компанії (після філіалів у містах-мільйонниках) по таких показникам, як об'єм продажів та кількість активних клієнтів.

Завдяки цим результатам, а також проактивній позиції в компанії був підвищений до посади керівника всього управління продажів В2В клієнтам.

Виконання планових показників:

- обсяг продажу;

- продаж товарів просування;

- дебіторська заборгованість;

- активна клієнтська база.

За рік роботи менеджером продажів мною було досягнуто таких результатів на території, внаслідок чого компанією було прийнято рішення відкрити філію в місті Житомир.

Розвиток клієнтської бази, забезпечення збільшення обсягів продажу, організація доставки, відповідальність за дебіторську заборгованість.

01.02.2010 – 01.12.2010 – був прийнятий на посаду «робітник» до обслуговуючої бригади.

01.12.2010 – 12.02.2013 – організатор збуту.

Функціональні обов'язки - організація збуту підприємства:

- пошук нових клієнтів - точок реалізації готової продукції,

- первинні переговори,

- збір заявок,

- організація доставки заявок,

- розрахунки,

- вирішення спорів.