Відновлення співпраці і укладення контрактів на постачання продукції ТМ "BORJOMI" з усіма національними мережами України від нової компанії імпортера.

Функціональні обов'язки:

• Формування стратегії роботи з ключовими клієнтами по розвитку продажів Компанії.
• Виконання плану продажу і активних показників по компанії.
• Організація і функціональне управління командою продажу по роботі з ключовими клієнтами.
• Розробка та реалізація заходів по стимулюванню збуту.
• Підготовка та реалізація плану розширеня представленості продукції Компанії.

проведення успішних переговорів з ключовими клієнтами по введенню в торгові мережі нової лінійки продукції NOVITA PROFESSIONAL

• проведення переговорів і укладення контрактів з клієнтами від нової компанії "46 Parallel"

Функціональні обов'язки:

• организация и управление продажами в канале сбыта сети (обеспечение выполнения необходимого объема продаж по группам и категориям, работа с дебиторской задолженностью, контроль остатков и резервов продукции; управление и контроль реализации бюджета);
• контроль выполнения договорных условий сотрудничества с сетями;
• проведение стратегических и оперативных переговоров с ключевыми клиентами;
• обеспечение наилучшей представленности продуктов Компании по отношению к продуктам конкурентов на основных и дополнительных местах продаж в торговых точках сетей;
• расширение ассортимента продукции Компании в торговых точках;
• обеспечение ввода новых продуктов в торговые точки сетей.

• проведення успішних переговорів з ключовими клієнтами по введенню в торгові мережі продукції нової торгової марки "Alexandrion".

Функціональні обов'язки:

• организация и управление продажами в канале сбыта сети (обеспечение выполнения необходимого объема продаж по группам и категориям, работа с дебиторской задолженностью, контроль остатков и резервов продукции; управление и контроль реализации бюджета);
• контроль выполнения договорных условий сотрудничества с сетями;
• проведение стратегических и оперативных переговоров с ключевыми клиентами;
• обеспечение наилучшей представленности продуктов Компании по отношению к продуктам конкурентов на основных и дополнительных местах продаж в торговых точках сетей;
• расширение ассортимента продукции Компании в торговых точках;
• обеспечение ввода новых продуктов в торговые точки сетей.

• відновлення співпраці і укладення контрактів на постачання продукції ТМ "Nemiroff" з усіма національними мережами України (за 6 місяців).

Функціональні обов'язки:

• Формування стратегії роботи з ключовими клієнтами по розвитку продажів Компанії.

Разработка стратегического плана развития продаж. Проведение стратегических и оперативных переговоров с ключевыми клиентами с целью решения поставленных задач Компании.

• Виконання плану продажу і активних показників по компанії.

Подготовка и выполнение плана продаж. Работа с дебиторской задолженностью; Контроль остатков и резервов продукции; Мониторинг конкурентов по текущим активностям; Управление ценообразованием с торговыми сетями.

• Організація і функціональне управління командою продажу по роботі з ключовими клієнтами.

Постановка задач, разработка мотивационных программ, координация и контроль работы сотрудников отдела продаж по работе с ключевыми клиентами.

• Розробка та реалізація заходів по стимулюванню збуту.

Планирование мероприятий торгового маркетинга направленных на клиентов и конечных потребителей. Разработка и реализация планов активностей для торговых точек ключевых клиентов. Выполнение маркетинговой стратегии Компании.

• Підготовка та реалізація плану розширеня представленості продукції Компанії.

Организация работы команды мерчандайзеров, разработка и реализация стандартов представленности продукции. Расширение ассортимента продукции Компании в торговых точках. Ввод новых продуктов в торговые точки. Обеспечение доминирования продуктов Компании по размещению и доле полочного пространства по отношению к продуктам конкурентов на основных и дополнительных местах во всех торговых точках Сетей.

• Стратегическое планирование по продвижению торговых марок инструментами трейд-маркетинга.
• Управление маркетинговым бюджетом по каналу сбыта Сети. Планирование, организация, контроль и расчет эффективности национальных и локальных маркетинговых активностей.
• Планирование и реализация трейд-маркетинговых мероприятий с национальными и локальными торговыми сетями Украины. Переговоры с руководством торговых сетей по эффективной отработке мероприятий. (бонусные договора, маркетинговые бюджеты, закрепление планограмм и зон выкладки, утверждение мерчандайзинг-стандарта). Планирование и реализация совместных акций с сетями.
• Планирование и проведение промо-активности в ключевой рознице Украины. Анализ эффективности промо-направления. Отчеты по всем активностям согласно территории, каналам сбыта, торговым маркам.

• создание единой формы планирования, отработки и учета эффективности трейд-маркетинга;
• разработка и реализация национальной мотивационной программы для линейной розницы «Клуб Medoff»;
• командное достижение - ввод новой торговой марки в новой категории импорта - вино ТМ «Barbadillo» и развитие продаж в национальных и локальных сетях;

РАЗРАБОТКА И ВНЕДРЕНИЕ СТРАТЕГИИ И ТАКТИКИ ТОРГОВОГО МАРКЕТИНГА НА ТЕРРИТОРИИ УКРАИНЫ:

• анализ текущей ситуации по деятельности Компании в данном направлении;
• разработка годовой стратегии для выполнения целей поставленных перед Компанией;
• расчет бюджета под выполнение стратегии в разрезе всех каналов сбыта.

РАЗРАБОТКА И ВНЕДРЕНИЕ КОМПЕЛЕКСА МЕРОПРИТИЙ ПО ТОРГОВОМУ МАРКЕТИНГУ НА ТЕРРИТОРИИ УКРАИНЫ:

• непосредственное курирование и отработка маркетинговых контрактов с Национальными сетями;
• инициирование, разработка и проведение национальных и региональных проектов трейд-маркетинга, направленных на стимулирование продаж в различных каналах сбыта ( Национальные сети, Линейная розница, ХоРеКа );
• разработка и внедрение трейд-маркетинговых программ мотивации всех звеньев дистрибуционной сети;
• разработка и внедрение трейд-маркетинговых программ, направленных на конечного потребителя;
• разработка программ для поддержки запуска новых продуктов Компании;
• организация и проведение регулярного мониторинга трейд-маркетинговой активности операторов рынка в различных каналах сбыта.

РАЗРАБОТКА И ВНЕДРЕНИЕ БИЗНЕС ПРОЦЕССОВ ТРЕЙД-МАРКЕТИНГА ВНУТРИ КОМПАНИИ:

• регламентация взаимодействия службы трейд-маркетинга с другими подразделениями Компании;
• управление бюджетом трейд-маркетинга: планирование затрат и кэш-флоу;
• эффективное использование: разработка форм утверждение проектов, с определением критериев и порогов оценки эффективности.

ОБЕСЧЕЧЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ НЕОБХОДИМЫМИ POSM:

• анализ расхода и планирование потребности;
• инициирование в потребности изготовления новых видов;
• учет движения по расходу.

• обеспечение реализации проекта «промоконсультанты» в торговых точках ключевой розницы. Анализ эффективности промо-направления;
• планирование работы, постановка целей, координация и контроль ответственных сотрудников компании при выполнении трейд-маркетинговых программ;
• участие в переговорах с руководством торговых сетей на предмет согласования маркетинговых бюджетов и реализации трейд-маркетинговых мероприятий в рамках контрактных условий; Планирование и реализация совместных акций;
• планирование, организация, контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий с национальными и локальными торговыми сетями Украины;
• расчет эффективности национальных и локальных маркетинговых активностей;
• управление маркетинговым бюджетом в канале сбыта Ключевые клиенты;
• стратегическое планирование по продвижению торговых марок инструментами трейд-маркетинга;
• Подготовка отчетов, презентаций по всем активностям согласно территории, каналам сбыта, торговым маркам.

• реализация программы по размещению POS-материалов;
• организация работы промо команд "с нуля" в городе Киеве (набор команд промоутеров, составление форм отчетной документации, написание тренингов и должностных обязанностей супервайзера и промоутеров, программ мотивации, анализ эффективности направления);
• организация работы команды мерчандайзеров "с нуля", в городе Киеве и по Украине (составление маршрутов, отчетная документация, планнограммы выкладки, программы мотивации, анализ эффективности работы по направлению мерчандайзинг);
• планирование, организация и контроль акций по стимулированию сбыта по основным каналам сбыта (подарочные и скидочные акции на рынках, дополнительные выкладки в супермаркетах, участие в листовках сетей);
• составление форм отчетов по анализу показателей качественной и количественной дистрибуции в торговых точках, анализ отчетов продаж (работа с базами данных), ежеквартальные отчеты по анализу рынка (доля компании на рынке, мониторинг конкурентов, динамика роста рынка);
• расчет бюджета трейда-маркетинга под выполнение стратегии в разрезе всех каналов сбыта;
• разработка годовой стратегии для выполнения целей поставленных перед Компанией;
• активное участие в выводе на рынок новых торговых марок.

• Обработка данных первичной и вторичной информации для аналитических отчетов;
• Создание базы данных для обработки данных анкетирования;
• Подготовка отчетов по целесообразности открытия новых торговых точек сети (анализ месторасположения, проходимость, уровень платежеспособности населения)