Працював в 12 компаніях 24 роки 2 місяці
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Транспорт та Логістика, FMCG
Начальник отдела оптовых продаж
Электроспецпроект ООО
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
3 роки 7 місяців
10.2020 - до теперішнього часу
Подбор, обучение, мотивация персонала. Контроль работы менеджеров. Работа с VIP, условно-ушедшими клиентами. Формирование ассортиментной матрицы. Планирование продаж, постановка целей на неделю, месяц по группам товаров. Формирование заказов продукции у поставщиков. Участие в разработке стратегии развития организации. Анализ конкурентов. Администрирование.
Директор
"Даймекс"
Транспорт та Логістика
4 роки 9 місяців
01.2016 - 10.2020
Выполнение плановых показателей работы подразделения. Участие в подборе и обучении персонала, работа с ключевыми клиентами. Подбор и контроль результативности работы транспортных провайдеров. Контроль работы агентов (Луганск, Краматорск). Организация взаимодействия филиала с отделами центрального офиса компании, контролирующими органами. Администрирование.
Начальник отдела продаж
Петелин Д.И.
FMCG
9 місяців
02.2015 - 11.2015
Построение схемы дистрибуции на обслуживаемой территории. Подбор, обучение, мотивация персонала. Контроль работы торговых представителей. Переговоры, разрешение конфликтных ситуаций, контроль дебиторской задолженности. Логистика. Администрирование.
Достижения: рост продаж с "0" до 1 500 000грн/месяц по Донецку.
Директор филиала
АО "DPD Украина"
Транспорт та Логістика
1 рік 4 місяці
08.2013 - 12.2014
Развитие филиала, выполнение плановых показателей работы подразделения. Участие в подборе и обучении персонала, работа с ключевыми клиентами. Подбор, заключение договоров и контроль результативности работы транспортных провайдеров. Контроль работы агентов (Луганск, Северодонецк, Мариуполь). Организация взаимодействия филиала с отделами центрального офиса компании, контролирующими органами. Администрирование.
Достижения: отсутствие падения продаж отношению к аналогичному периоду прошлого года, загрузка на 100% автомобилей внутригородской доставки.
Директор направления
Торговая Сеть «Тепло Вода», «Термобокс», ГК «Термоинжиниринг»
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 10 місяців
09.2011 - 07.2013
(опт, розница, интернет - продажи, водогрейного оборудования)
Определение стратегии, тактики, структуры. Введение и контроль системы показателей работы сотрудников. Определение и обеспечение выполнения планов по продажам, прибыли. Организация и развития продаж в интернете. Мероприятия по продвижению. Бюджетирование. Подбор, обучение, мотивация персонала. Администрирование.
Достижения: создание интернет - магазина, увеличение его продаж в 5 раз, организация переезда торговой точки при сохранении объема продаж.
Директор по продажам и маркетингу
ООО «Ю - Дизайн»
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
8 місяців
01.2011 - 09.2011
Определение стратегии, тактики, структуры, бизнес - процессов подразделения. Формирование ценовой политики. Введение и контроль системы показателей работы подразделения, сотрудников. Определение и обеспечение выполнения планов по продажам. Маркетинговый анализ рынка, мероприятия по продвижению. Транспортная, складская логистика. Бюджетирование. Подбор, обучение, мотивация персонала. Администрирование.
Достижения: повышение рентабельности продаж на 13%, открытие склада компании в Москве.
Заместитель директора по оптовым продажам
ООО "ТК "Донзапчасть"
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 7 місяців
06.2009 - 01.2011
Построение схемы дистрибуции на обслуживаемой территории. Формирование ценовой политики. Разработка специальных условий работы с ключевыми клиентами, переговоры, разрешение конфликтных ситуаций, контроль дебиторской задолженности. Организация закупок продукции, транспортная логистика. Введение планирования и системы статистики. Подбор, обучение, мотивация персонала. Анализ представленности реализуемых брендов в рознице. Администрирование.
Достижения: повышение объема продаж на 300%.
Директор направления
Торговая Сеть «Тепло Вода», ГК «Термоинжиниринг»
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 роки 3 місяці
01.2007 - 04.2009
(оптовые, розничные продажи, монтаж, сервис бытового отопительного, водогрейного оборудования)
Определение стратегии, тактики, структуры, бизнес - процессов подразделения. Разработка положения о бизнес-единице. Антикризисный менеджмент. Введение и контроль системы показателей работы бизнес - единицы, подразделений, сотрудников. Определение и обеспечение выполнения планов по продажам, прибыли. Маркетинговый анализ рынка, мероприятия по продвижению. Бюджетирование. Подбор, обучение, мотивация персонала. Администрирование.
Достижения: выведение бизнес - единицы из состояния банкротства, повышение рентабельности на 5%, сохранение объема продаж при сокращении в 2 раза количества розничных магазинов.
Региональный руководитель, начальник отдела продаж по Востоку Украины
ООО «Почтово-грузовой курьер»
Транспорт та Логістика
1 рік 7 місяців
05.2005 - 12.2006
(логистика по территории Украины)
Построение схемы работы и контроль складов-филиалов. Формирование ценовой политики. Разработка специальных условий работы с ключевыми клиентами, переговоры, разрешение конфликтных ситуаций, контроль дебиторской задолженности. Подбор и обучение персонала. Разработка схемы материального, нематериального стимулирования. Администрирование.
Достижения: увеличение грузопотока на 250%.
Начальник отдела продаж
ООО «Космикс»
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 3 місяці
06.2003 - 09.2004
(дистрибуция «Henkel», «Colgate-Palmolive», «Reckitt Benckiser», «Cussons», «Florena», «Калина»)
Антикризисный менеджмент. Построение схемы дистрибуции на обслуживаемой территории. Анализ представленности реализуемых брендов в рознице. Расчет необходимых технических, людских ресурсов. Подбор, обучение, мотивация персонала. Контроль и структурирование дебиторской задолженности. Анализ периода оборачиваемости денежных средств. Внедрение схем совместного развития бизнеса с ключевыми клиентами. Планирование, проведение промоактивности. Бюджетирование продаж. Анализ рентабельности ведения бизнеса. Участие в разработке стратегии развития организации.
Достижения: достижение рентабельности капитала - 36% годовых, увеличение объема продаж на 150%, снижение периода оборачиваемости денежных средств до 17 дней.
Начальник отдела продаж
ООО «Квитень»
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
11 місяців
07.2002 - 06.2003
(дистрибуция «Unilever», «Свитанок»)
Построение схемы дистрибуции на обслуживаемой территории. Анализ представленности реализуемых брендов в рознице. Расчет необходимых технических, людских ресурсов. Подбор, обучение, мотивация персонала. Анализ периода оборачиваемости денежных средств. Планирование, проведение промоактивности. Планирование закупок. Анализ рентабельности ведения бизнеса. Бюджетирование продаж.
Достижения: увеличение объема продаж на 100%, снижение периода оборачиваемости денежных средств до 13 дней, стабилизация рекомендованных розничных цен на чай.
Торговый представитель
ООО «Авито»
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
3 роки 1 місяць
06.1999 - 07.2002
(дистрибуция «Procter & Gamble»)
Сбор заказов. Учет и анализ остатков. Администрирование. Бизнес - планирование с клиентом. Организация промоакций. Финансовый контроль. Построение маршрутов. Ведение переговоров. Заключение договоров. Работа с VIP - клиентами. Мерчендайзинг.
Ключова інформація
- 17-ти летний опыт организации и управления продажами в Украине и за ее пределами
- 12-ти летний опыт управления, подбора, обучения, мотивации персонала
- Навыки кризис - менеджмента
- Ориентация на получение максимальной прибыли, повышение стабильности работы компании
- Навыки построения и отладки бизнес - процессов
Навчався в 2 закладах
Донецкий государственный технический университет
Автоматизация в черной металлургии, металлургический факультет
Донецк, Украина, 1995
Донецкий электро-металлургический техникум
автоматизация в черной металлургии
Донецк, Украина, 1992
Курси, тренінги, сертифікати
«Стратегическое планирование», «Стратегия развития продаж», «Управление результатами», «Техника ведения переговоров»
Развитие навыков управления процессами в торговой компании. Обучение методике среднесрочного планирования продаж по каналам сбыта, категориям клиентов, прогнозирование достижения доли рынка сбыта региона.
«Эффективная работа с клиентами, метапрограммы», «Тайм – менеджмент», «Основы менеджмента», «Навыки эффективного общения»
Обучение навыкам использования метапрограмного профиля человека в подборе, мотивации персонала. Выработка навыков эффективного общения с клиентами различных категорий.
Додаткова інформація
Водительское удостоверение
водительское удостоверение категории «В»
Компьютерные навыки
Microsoft Office, 1С: Бухгалтерия 7.7, 8.2 на уровне уверенного пользователя
Цель
Андрей Анатольевич
Андрей Анатольевич
Директор филиала
Донецьк
повна зайнятість
Оновлено 1 рік тому