- забезпечення виконання встановлених KPI з продажів;

- здійснення пошуку та залучення нових клієнтів;

- ведення угоди від проведення переговорів до укладення договорів;

- формування, ведення та аналіз воронки продажів;

- робота в сегменті В2В, В2С;

- просування торгової марки.

- забезпечення виконання встановлених KPI з продажів;

- здійснення пошуку та залучення нових клієнтів на обслуговування для збільшення клієнтської бази;

- В2В-продажі послуг постачання електроенергії новим та існуючим клієнтам;

- ведення угоди від проведення переговорів до укладення договорів;

- формування, ведення та аналіз воронки продажів.

* Співпраця по договору підряду

Ключові завдання та функції :

- продаж об'єктів первинної житлової та комерційної нерухомості;

- розробка та реалізація тактики продажів об'єктів, виконання плану продажів;
- участь у формуванні рекламної кампанії, моніторинг конкурентного середовища;

- участь у розробці концепцій нових проектів;

- побудова багатоканальної, макрорегіональної мережі продажів (Одеса – Україна, глобальний ринок): традиційні продажі, інвесторські продажі, партнерські, інтернет продажі, B2B, виходячи з планів продажів компанії;

- робота з агенціями нерухомості : презентація, навчання, укладання двосторонніх договорів ітд.;

- робота з клієнтами з продажу нерухомості - презентація об'єкта, консультування; ведення переговорів;продаж житлової та комерційної нерухомості на первинному ринку від забудовника;

- укладання та повний супровід договорів купівлі -продажу.

Результати:

1. Продані квартири / апартаменти в таких комплексах: ЖК Простір на Кузнєчній, ЖК Простір на Морському, ЖК Простір на Маячному, ЖК Простір на Літературній, ЖК Простір на Радісній, ЖК Простір на Софіївській.

2. Автоматизована робота відділу продажів.

3. Прийняття участі в формуванні нового стилю в урбаністиці міста Одеса.

4. Підвищення конверсії, реконструкція воронки продажів.

Ключові завдання та функції

- формування команди менеджерів та створення системи швидкої адаптації;

- аналіз наявних ресурсів і оцінка переговорних навичок персоналу, постановка цілей на проект, написання дорожньої карти;

- розробка та затвердження щомісячних планів продажів, забезпечення виконання плану продажів відділом;

- навчання менеджерів продукту та постійне підвищення переговорних навичок;

- формування здорового клімату в колективі та підвищення продуктивності, побудова продуктивної співпраці з маркетингом та бухгалтерією;

- розроблення системи мотивації для співробітників відділу продажу;

- робота з агенціями нерухомості : презентація, навчання, укладання двосторонніх договорів ітд.;

- продажі комерційної нерухомості;

- продажі житлової нерухомості інвесторам з активами від 500 м.кв.

Результати:

1. Сформована команда продавців.

2. Автоматизована робота срм, телефоніі та інших суміжних сервісів.

3. Виконання відділом поставних фінансових показників.

4. Продано 68 000 м.кв. житлової нерухомості і 4700 м.кв. комерційної нерухомості.

- робота з клієнтами з продажу нерухомості

- презентація об'єкта, консультування; ведення переговорів;

- робота з агенціями нерухомості : презентація, навчання, укладання двосторонніх договорів ітд;

- продаж житлової та комерційної нерухомості на первинному ринку від забудовника;

- укладання та повний супровід договорів купівлі -продажу, ведення інвестиційних договорів;- робота з компанією з управління активами;

- формування необхідних фінансових звітів відділу;

- аналіз ринку, проведення маркетингових досліджень, розробка стратегії продажу, бізнес-планування, розрахунок цін;

- реклама, підготовки до участі у виставках.

Результати:

Найвищий показник kpi в відділі продажу.

- забезпечення виконання встановлених KPI з продажів;

- аналіз ринку потенційних клієнтів;

- здійснення пошуку та залучення нових клієнтів на обслуговування для збільшення клієнтської бази;

- залучення клієнтів «заможного», «особливо заможного» сегментів корпоративного бізнесу та клієнтів МСБ;

- проведення зустрічей, переговорів, презентацій на різних рівнях;

- здійснення продажів всього спектру банківських продуктів та послуг корпоративним клієнтам з урахуванням вимог щодо якості обслуговування: консультування, перехресний продаж;

- встановлення, розвиток та підтримка довгострокових ділових відносин з корпоративними клієнтами банку.

Результат:

Перехід з регіонального відділення до Головного банку.

- просування торгівельної марки «Трубний Дім» на довіреній території;

- ведення перемовин з ключовими клієнтами, обробка запитів;

- консультування та допомога у виборі оптимального технічного рішення;

- підготовка комерційних пропозицій,забезпечення продажів;

- організація виставок, презентацій;

- контроль дебіторської заборгованності;

- аналіз і планування об’єму реалізації, фінансового плану і задач по фокусним групам, пошук можливих шляхів їх виконання;- організація ефективного документоообігу;

- контроль за роботою складу.

Результати:

Доля «Трубний Дім» по південному регіону (Одеса, Миколаїв, Херсон) в номенклатурі групи товарів поліетиленові труби - зросла з 10% ринку до 65%.