Працював в 5 компаніях 23 роки 9 місяців
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Національний менеджер з продажу
ТОВ «АРОМАТИКА»
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
3 роки 1 місяць
07.2023 - до теперішнього часу
- Напрям діяльності компанії:
- виробництво та реалізація косметичної продукції, ефірних олій, wellness та beauty-продукції.
- Основні функції:
- Підготовка комерційних пропозицій ;
- розвиток продажів по Україні ;
- ведення переговорів з ключивими клієнтами та партнерами ;
- залучення нових клієнтів та розвиток існуючих партнерів;
- робота з аптечними мережами, дистриб’юторами та мережевим ритейлом;
- (Епіцентр, АНЦ, Медсервіс, Розетка, БАДМ , Оптима-Фарм , Вента)
- проведення переговорів та укладання договорів;
- формування асортиментних пропозицій (запуск 50 SKU);
- контроль виконання договірних умов;
- аналіз ринку та конкурентів;
- участь у запуску нових продуктів;
- управління дебіторською заборгованістю.
- Ведення звітності та аналітики ;
- Планування та організація своєї роботи;
- Постійне навчання та розвиток професійних навичок;
- Дотримання встановлених процедур і стандартів якості;
- Дотримання корпоративної культури та цінностей
Старший менеджер зі збуту
ТОВ «ІНФОКС» / ТД «БІОЛОНГ»
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
12 років 11 місяців
09.2010 - 07.2023
- Напрям діяльності:
- виробництво, дистрибуція та продаж продукції по Україні.
- (дезинфікуючі , антисептичні засоби:
- мережеві ритейли, оптові компаніі, beauty дистриб’ютори,фарм. дистриб’ютори) ;
- Основні результати:
- Аналіз ринка збуту і конкурентного середовища ;
- Планування та розвиток дистриб’юторської мережі на території України;
- Ведення звітності та аналітики ;
- (50 % клієнської бази)
- ведення переговорів із національними мережами та ключовими клієнтами;
- (Епіцентр, Таврія, Кишеня, БАДМ, Оптима-Фарм, Вента)
- особистий фінансовий внесок у продажі компанії до 60%;
- участь у формуванні асортиментної політики;
- запуск нових продуктових напрямків та виведення на ринок(запуск 30 SKU);
- участь у тендерних закупівлях;
- контроль дебіторської заборгованості;
- управління комерційними процесами.
- Маркетингові ініціативи що вплинули на збільшення обсягів продажів (розробка рекламних матеріалів та нових продуктів);
- Управління логістикою постачання продукції ;
- Постійне навчання і розвиток професійних навичок ;
- Дотримання встановлених процедур і стандартів якості ;
Провідний менеджер з ключових клієнтів
ЗАТ «ПТАХОФАБРИКА КИЇВСЬКА»
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 роки 1 місяць
09.2008 - 09.2010
- розвиток продажів через національні мережі (загально 300 ТТ);
- (Метро, Фоззи, Кишеня, Фуршет, Ашан )
- Загальний обьєм продаждів 20%;
- управління асортиментом;
- бюджетування та прогнозування продажів;
- координація роботи торгових команд;запуск нових продуктів;
- контроль представленості продукції в торгових точках.
- Робота з рекламаціями по продукції;
- Документообіг з мережами та бухгалтерією;
- Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням;
- Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів;
Начальник відділу продажу
Кондитерське об’єднання «РОСИЧІ» / ТОВ «Актив ЛТД»
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
4 роки 3 місяці
05.2004 - 07.2008
- Керівництво роботою відділом продажу ;
- Розробка планування та управління продажами на території України;
- (50 % особиста фінансова реалізація);
- Підготовка комерційних пропозицій ;
- Аналіз ринка збуту і конкурентного середовища ;
- Ведення звітності та аналітики ;
- розвиток клієнтської бази( особисті напрацювання 40%);
- переговори з національними мережами;
- (Фоззи, Кишеня, Ашан, Край, Фуршет та інші);
- управління командою продажів(торгові представники);
- запуск нових продуктів та виведення на ринок (5 SKU);
- Маркетингові ініціативи що вплинули на збільшення обсягів продажів на 10 %;;
- формування цінової та асортиментної політики.
- Управління логістикою постачання продукції ;
- Розробка рекламних матаріалів та нових продуктів ;
- Робота з рекламаціями по продукції;
Спеціаліст із розвитку торгової мережі
ТОВ «ЮНА-96» (национальный дистрибьютор Европейских дверей)
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 7 місяців
09.2002 - 03.2004
- розвиток торгової мережі компанії;підтримка комерційної діяльності;
- робота з клієнтами та партнерами;
- Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням;
- Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів;
- Адаптація до нових умов роботи;
- Дотримання корпоративної культури та цінностей;
- Планування та організація своєї роботи
Ключова інформація
- ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
- Комерційний менеджер із понад 25-річним досвідом розвитку продажів на ринку FMCG, Pharma та Retail.
- Маю практичний досвід побудови та розвитку продажів через національні торговельні мережі, аптечні мережі, дистриб’юторів та оптові канали збуту.
- Спеціалізуюся на розвитку нових ринків, залученні ключових клієнтів, управлінні асортиментом, переговорах на рівні перших осіб компаній та побудові довгострокових партнерських відносин.
- КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
- Управління національними продажами по Україні
- Business Development
- Key Account Management
- Розвиток дистрибуції
- Робота з аптечними мережами
- Робота з національними торговими мережами
- Управління асортиментом
- Запуск нових продуктів
- Формування комерційної політики
- Управління дебіторською заборгованістю
- Переговори та укладання контрактів
- Аналіз ринку та конкурентного середовища
- Планування продажів і бюджетування
- Оптимізація бізнес-процесів
- Постійне навчання і розвиток професійних навичок ;
- Дотримання встановлених процедур і стандартів якості ;
- Ефективне управління часом;
- КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
- Понад 25 років успішної роботи у сфері продажів та розвитку бізнесу.
- Побудова та розвиток дистрибуції на національному рівні.
- Досвід співпраці з аптечними мережами, національними мережами та дистриб’юторами України.
- Участь у запуску нових продуктових напрямків та виведенні нових продуктів на ринок.
- Практичний досвід ведення переговорів із ключовими клієнтами та мережами.
- Успішний досвід розвитку клієнтської бази та відкриття нових каналів збуту.
- Досвід тендерних продажів та роботи з великими корпоративними клієнтами
- Вирішення проблем
- Здатність до прийняття рішень
Навчався в 2 закладах
• Міжрегіональний центр Професійної Перепідготовки військових , м. Київ
Економіка підприємства/комерційна діяльність
2006
Коломенське Вище Артиллерийське Командне Училище ;
Технічна та управлінська освіта(вища)
1986
Володіє мовами
Англійська
нижче середнього
Курси, тренінги, сертифікати
УНИВЕРСИТЕТ КРОК
ПРОЕКТНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ:
РАЗРАБОТКА И МОДЕЛИРОВАНИЕ НОВЫХ ПРОЕКТОВ
2015- Курсы ПРОФИТЕР (Институт Экономики, Права и Систем Управления Песоцких)
ОПТИМИЗАЦИЯ БИЗНЕС ПРОЦЕССОВ
Курсы МВА- 2009 г.
1.Модуль : Общий маркетинг
2. Модуль : Общий менеджмент
3. Модуль :Стратегическое планирование
4. Моуль: Финансы в организации
Cеминар ¬(Міжнародний інститут Бізнесу
- підбір та тестування персонала ;
- навчання персонала ;
- створення дистрибюції;
- контроль виконання поставлених задач;
Курсы современной рекламы и маркетинга
-Исследование рынка ;
- Исследование покупательских потребностей ;
-Формирование нового продукта или улучшение свойств старого продукта ;
-Проведение рекламных и маркетинговых мероприятий;
Психологія бізнесу
Курс психологія бизнесу
Додаткова інформація
Компьютерные навыки
Владение ПК , 1С предприятие;Word, Exel.
;Водительское удостоверение
Категория С, В ;
Увлечения и интересы
Фотография
Военная служба
Командир подразделения 1986-1990 гг.
Цель
Регіональний менеджер із збуту / КЕРІВНИК КОМЕРЦІЙНОГО НАПРЯМКУ
Олег Іванович
Олег Іванович
Регіональний менеджер зі збуту
Київ
Працює, але відкритий для пропозицій
повна зайнятість
Остання активність 2 тижні тому