Працював в 4 компаніях 33 роки 7 місяців
Торгівля роздрібна / Retail, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Електроніка та електротехніка
Категорійний менеджер
AGRO-MARKEТ (інтернет-магазин)
Торгівля роздрібна / Retail
5 років 9 місяців
06.2019 - 02.2025
- Формування, розвиток та регулярна оптимізація товарної матриці, моніторинг ринкових трендів і прогнозування сезонного попиту.
- Аналіз продажів, маржинальності, оборотності та ліквідності товарних запасів, контроль ключових метрик ефективності категорії ДСО.
- Розробка й оптимізація цінової політики, планування та реалізація маркетингових і промо-кампаній разом із відділом маркетингу.
- Пошук нових контрагентів, ведення переговорів щодо покращення комерційних умов, укладання договорів.
- Операційна робота: повний супровід документообігу та автоматизація процесів обліку в ERP та CRM-системах.
Вивів та стабільно підтримував загальний коефіцієнт рентабельності інвестицій у запаси (GMROI) на рівні понад 280% завдяки застосуванню ABC/XYZ-аналізу та глибокій оптимізації товарної матриці.
Розробив та впровадив алгоритм автоматичного обліку й списання типорозмірів упаковки під час відвантаження.
Керівник комерційного відділу
Fito online (E-commerce освітлення для рослинництва )
Торгівля роздрібна / Retail
9 років 5 місяців
01.2010 - 05.2019
- Реалізація комерційної стратегії: управління повним циклом - від планування власного виробництва до організації онлайн-продажів фіто-ламп для гровінгу.
- Організація закупівлі комплектуючих для виробництва, оптимізація складських запасів, вибір надійних контрагентів та мінімізація собівартості продукції.
- Формування та розвиток товарної матриці, запуск нових моделей ламп на основі аналізу потреб клієнтів та ринкових трендів.
- Розробка гнучких цінових стратегій, розрахунок маржинальності й планової рентабельності продуктів, проведення регулярного моніторингу цін конкурентів.
Успішний запуск нішевого продукту: вивів на ринок власну лінійку фіто-ламп і побудував стабільну комерційну модель від виробництва до кінцевого e-commerce споживача.
Комерційний директор
ТОВ "Аякс" (засоби зв'язку)
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
12 років 3 місяці
10.1996 - 12.2008
- Розробка та впровадження комерційної стратегії компанії на ринках B2B та B2C, оптимізація ціноутворення для максимізації валового прибутку та маржинальності.
- Запуск та масштабування національної мережі дистрибуції, вибудовування довгострокових партнерських відносин із ключовими контрагентами.
- Операційне керівництво та контроль ефективності роботи сервісного центру компанії.
- Координація ЗЕД, управління ланцюгами постачань та супровід контрактів зі стратегічними міжнародними партнерами.
- Управління персоналом - розробка, впровадження та оптимізація ефективних систем мотивації (KPI) для менеджерів.
Побудував з нуля національну дистриб’юторську мережу, що дозволило вивести компанію в лідери ринку радіоподовжувачів (зайняли 40% частки ринку).
Інженер з електроніки
Одеський Науково-дослідний інститут телевізійної техніки
Електроніка та електротехніка
6 років 2 місяці
08.1990 - 09.1996
- Проєктування, розробка та тестування професійного та спеціального електронного обладнання.
- Розробка та ведення відповідної технічної документації.
Ключова інформація
- Побудова дистриб'юторських мереж у секторах B2B та B2C, повний цикл ведення угоди, залучення нових партнерів та вибудовування довгострокових відносин.
- Досвід складних переговорів, укладання стратегічних договорів, аргументація цінності продукту, ефективне відпрацювання заперечень та закриття угод будь-якої складності.
- Оцінка масштабу бізнесу клієнта та розробка індивідуальних комплексних рішень під його реальні потреби.
- Оперування мовою цифр — розрахунок рентабельності, маржинальності й GMROI для демонстрації клієнту реальної фінансової вигоди та окупності інвестицій.
- Управління та сегментація клієнтської бази (ABC/XYZ-аналіз).
- Моніторинг ринкових тенденцій і цінових коливань для формування найбільш конкурентних комерційних пропозицій.
- Впевнений користувач ERP (1С), CRM, MS Office.
- Посвідчення водія категорії В, власне авто, готовність до відряджень по Україні та за кордон.
- Досвід трейдингу на міжнародних біржах (NYSE,NASDAQ, CME, торгівля опціонами) — глибоке розуміння макроекономіки.
Навчався в 1 закладі
Національний університет "Одеська політехніка"
РТФ "Конструювання і виробництво радіоапаратури"
1990
Володіє мовами
Англійська
середній
Українська
поглиблений
Додаткова інформація
Водійське посвідчення
Категорія В, власне авто.
Валерій
Валерій
Менеджер з продажу B2B, B2C
Одеса
повна зайнятість
Остання активність 1 годину тому