Працював в 4 компаніях 19 років 6 місяців
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Енергетика та Енергоносії
Заступник директора
Назву компанії приховано
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
10 років 4 місяці
04.2016 - до теперішнього часу
Співвласник компанії — постачальника товарів і послуг для державних підприємств енергетичної галузі (орбіта НАК «Нафтогаз»). Досвід по обидва боки тендерного столу: продажі через тендери та повний цикл закупівель для виконання контрактів.
- Виграв тендери на постачання компресорного й бурового обладнання, МТР та сервісних послуг; високий відсоток перемог.
- Вів повний цикл закупівель для виконання контрактів: пошук і кваліфікація виробників, переговори щодо цін, умов оплати і термінів, контроль постачання.
- Розвивав базу постачальників: українські виробники — основний обсяг закупівель; міжнародні ланцюги — прямі імпортні контракти та закупівлі через офіційних дистриб’юторів, митне оформлення у взаємодії з брокерами.
- Системно домагався лояльних умов оплати від постачальників — позитивний грошовий потік і конкурентна ціна в тендерах.
- Управляв ризиками ланцюга постачання в умовах воєнного часу: альтернативні постачальники, перебудова логістичних маршрутів.
- Переглянув терміни виконання діючого ремонтного контракту: обґрунтував позицію пунктами договору та уклав із замовником додаткову угоду — роботи виконано без штрафних санкцій і без втрати банківської гарантії.
- Керував підготовкою позицій у спорах в АМКУ (оскарження дискримінаційних умов тендерної документації) та обґрунтувань на зауваження ДАСУ — виграшні кейси; керував претензійною роботою з недобросовісними постачальниками — досудове і судове стягнення, включно з арештом рахунків.
- Організовував висновки ТПП щодо ринкової ціни та сертифікати форс-мажору.
Консультант з тендерної діяльності (поза штатом)
Назву компанії приховано
Енергетика та Енергоносії
1 рік 4 місяці
01.2015 - 04.2016
- Консультував компанію щодо участі в тендерах: стратегія участі, підготовка пропозицій і тендерної документації, супровід процедур.
- Період підтвердив самостійну ринкову цінність експертизи — у 2016 заснував ТОВ «Спецпартнер».
Начальник комерційного відділу, виконавчий директор
Назву компанії приховано
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
6 років 9 місяців
05.2008 - 01.2015
- Повний цикл тендерної діяльності як постачальник для ДП НАЕК «Енергоатом», АТ «Укргазвидобування», НЕК «Укренерго», АТ «Укрзалізниця» та інших державних компаній.
- Уклав контракти загальним обсягом 500+ млн грн; відсоток перемог у тендерах — 70%+.
- Прогнозував потреби в закупівлях на основі річних планів замовників та інтенсивності бурових робіт.
- Сформував команду до 6 осіб; координував мережу субпідрядників для сервісних контрактів і капремонтів компресорних станцій.
- Впровадив корпоративну базу шаблонів: договори, тендерні пропозиції, документи для банківських гарантій.
- Брав участь у розробці технічних умов для виробників; розширив пул постачальників через супровід ISO-сертифікації партнерів.
Провідний інженер в управлінні МТЗ
Назву компанії приховано
Енергетика та Енергоносії
1 рік 3 місяці
01.2007 - 03.2008
- Формував і структурував потреби компанії в закупівлі ТМЦ; брав участь у розробці річного плану закупівель.
- Працював з постачальниками на боці замовника: узгодження технічних вимог та умов договорів, контроль виконання.
Ключова інформація
Закупівлі, управління постачальниками, тендери, ProZorro, SmartTender, e-procurement, КЕП, переговори з постачальниками, імпорт, ЗЕД, Incoterms, управління ризиками постачання, ланцюги постачання, АМКУ, претензійна робота, банківські гарантії, ТПП, Excel, аналітика закупівель, управління командою
Навчався в 1 закладі
Національний технічний університет "Харківський політехнічний інститут"
Магістр, факультет Автоматики та приладобудування
2006
Додаткова інформація
Про себе
15+ років у закупівлях і тендерній діяльності по обидва боки столу: починав на боці замовника (УМТЗ НЕК «Укренерго»), потім 18 років на боці постачальника державних компаній — тому знаю логіку постачальників зсередини: ціноутворення, маржу, поведінку в переговорах і тендерах.
Повний цикл: пошук, оцінка і кваліфікація виробників — українських (основний обсяг) та закордонних, переговори, імпорт, договори, контроль виконання; взаємодія з суміжними функціями — фінанси, бухгалтерія, логістика. Тендерний досвід — з часів Тендерної палати; SmartTender — з першого дня існування платформи, ProZorro; підписання документів КЕП. Захист інтересів в АМКУ, обґрунтування на зауваження ДАСУ, банківські гарантії, страхування, сертифікація, авторське право. Претензійна робота з недобросовісними постачальниками: досудова і судова, успішні кейси.
Чому шукаю нове місце: поточний бізнес може рухатися без моєї щоденної участі, я відкритий до нових викликів. Хочу застосувати досвід у компанії, місія якої — забезпечення перемоги та розвитку країни; пріоритет — miltech / defense tech.
Одружений, маю дитину.
Вимоги до місця роботи:
• Вплив на рішення в межах компетенції, участь у формуванні стратегії функції закупівель.
• Пріоритетно miltech / defense tech.
• Можливість гнучкого графіку або частково віддаленої роботи.
• Бронювання.
Анонімний пошукач
Керівник із закупівель, Директор із закупівель, Керівник з постачання, Начальник тендерного відділу
Київ
Працює, але відкритий для пропозицій
неповна зайнятість, повна зайнятість
Характер роботи: віддалена робота, в офісі/на місці, гібридна
Остання активність 6 днів тому