• Формував планування та прогнозування продажів, забезпечуючи контроль виконання KPI та оперативне управління результатами. • Керував та масштабував комерційні команди, підвищуючи ефективність продажів, конверсію та якість воронки. • Запровадив системи контролю ефективності лідів, угод і роботи команди, забезпечуючи прозорість і прогнозованість доходів. • Забезпечував синергію між продажами та маркетингом для підвищення якості лідів, ефективності каналів залучення та ROI. • Готував аналітику та стратегічні рекомендації для CEO та executive-команди щодо розвитку бізнесу.

• Відповідав за розробку та виконання комерційної стратегії зростання, що забезпечувала масштабування бізнесу, збільшення виручки та розширення ринкової присутності в ключових сегментах.• Побудував та масштабував функцію продажів і бізнес-девелопменту, сформувавши performance-driven команду з чіткою системою KPI, відповідальністю за результат та фокусом на revenue growth.• Ідентифікував і реалізував нові точки зростання через системний аналіз ринку, конкурентів і клієнтських потреб, що напряму впливало на розширення портфеля клієнтів і доходу.• Ініціював та впроваджував продуктово-комерційні зміни, підвищуючи ефективність сервісу та адаптуючи продукт під потреби ключових B2B сегментів.• Масштабував бізнес через розвиток партнерської екосистеми та географічну експансію, забезпечуючи стабільне зростання клієнтської бази та транзакційної активності.• Розробляв та реалізовував GTM-стратегії, які забезпечували системну генерацію попиту, зростання pipeline та підвищення ефективності залучення клієнтів.• Очолював трансформацію комерційних процесів і операційної моделі, забезпечуючи синхронізацію між продажами, продуктом та операційною ефективністю.• Керував повним циклом стратегічних B2B партнерств — від формування value proposition та переговорів до запуску, інтеграції та масштабування співпраці.• Працював із ключовими вертикалями HoReCa, Food Retail та Non-Food Retail, формуючи індивідуальні комерційні підходи для кожного сегменту.• Залучив та масштабував понад 500 B2B клієнтів, забезпечивши повний цикл інтеграції та стабільну активацію бізнесу на платформі.• Забезпечив кратне зростання бізнес-показників: виручка ?3, активна клієнтська база ?2.5, за рахунок системного управління продажами, продуктом і партнерствами.• Системно знизив churn rate з 33% до 10%, впровадивши модель проактивного утримання клієнтів та покращення якості сервісу.• Представляв компанію як спікер і експерт на галузевих конференціях, формуючи ринкову експертизу та підсилюючи бренд роботодавця.

• Очолював розвиток напряму Uklon Delivery, відповідаючи за комерційну стратегію, партнерський розвиток, операційні процеси та масштабування продукту, що сприяло зростанню ключових бізнес-показників та доходу.• Розробив та впровадив систему KPI для відділу продажів, підвищивши прозорість процесів, контроль ефективності та якість управлінських рішень.• Ініціював та розвивав стратегічні партнерства, провівши 100+ переговорів із ключовими клієнтами та партнерами, що забезпечило залучення нових бізнес-можливостей та розширення клієнтського портфеля.• Виявляв та реалізовував нові можливості для зростання через аналіз ринку, конкурентного середовища та клієнтських потреб, відкриваючи нові вертикалі й сегменти бізнесу.• Керував фінансовими показниками напряму та контролював виконання планових показників продажів, забезпечуючи стабільне досягнення бізнес-цілей.• Проводив стратегічний аналіз розвитку продукту та формував ініціативи для його вдосконалення, спрямовані на підвищення операційної ефективності та користувацької цінності.• Розвивав соціальні та благодійні партнерства, інтегруючи компанії й фонди в екосистему продукту, що посилило позиціонування бренду та збільшило його ринкову присутність.

• Керував промоційними кампаніями та маркетинговимиініціативами, що підвищили впізнаваність бренду на 35%та розширили ринкову присутність у ключових сегментах.• Виявляв та реалізовував бізнес-можливості, що призвелидо зростання прибутку на 20% та розширення клієнтськоїбази на 25%.• Оптимізував операційні процеси, підвищившиефективність команди на 30% та скоротивши часвиконання ключових задач на 15%.• Активно брав участь у розвитку продукту, сприяючизапуску 3 нових функцій, що збільшили користувацькезалучення на 40%.• Ініціював впровадження нових функцій продукту,контролюючи їх реалізацію та успішний вихід на ринок,що забезпечило розширення ринку на 2 нових сегменти.

• Координував розвиток та операційну діяльність міста, забезпечуючи масштабування сервісу та підтримку стабільного зростання ключових показників ефективності.• Залучив, онбордив та супроводжував понад 10 000 водіїв, забезпечуючи їх ефективну інтеграцію в платформу та підтримку високого рівня операційної активності.• Побудував та оптимізував процеси навчання, адаптації та підтримки водіїв, що дозволило підвищити якість виконання поїздок і покращити користувацький досвід.• Контролював якість сервісу та виконання поїздок у сегменті ride-hailing, здійснюючи моніторинг операційних показників і впроваджуючи покращення для підвищення рівня сервісу.• Ініціював та реалізовував локальні маркетингові кампанії й партнерські активності, спрямовані на збільшення впізнаваності бренду та залучення нових користувачів.• Аналізував операційні та бізнес-метрики, виявляв вузькі місця та впроваджував рішення для підвищення ефективності процесів.• Розвивав взаємодію з локальними партнерами та ком’юніті, забезпечуючи довгострокове зростання присутності сервісу на локальному ринку.

Розробляв та оновлював меню бару, включно завторськими коктейлями та сезонними пропозиціями.• Впроваджував та оптимізував робочі процеси бару дляпідвищення ефективності обслуговування тапродуктивності команди.• Керував закупівлею та контролем запасів, забезпечуючинаявність продуктів та ефективне використання бюджету.• Організовував роботу персоналу, проводив навчання таскладав графіки для підтримки високого рівняпродуктивності та командної взаємодії.• Моніторив операційну ефективність бару та впроваджувавпокращення для підвищення якості обслуговування тазадоволеності клієнтів.