Працював в 6 компаніях 17 років 8 місяців
Промисловість та Виробництво, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Менеджер з продажу / Керівник проєктів (B2B/B2G, БМЗ, металоконструкції)
ТОВ «ТД КПД Інжинірінг»
Промисловість та Виробництво
6 років 2 місяці
02.2020 - до теперішнього часу
- Адаптивне управління продажами: забезпечив стабільну позитивну динаміку реалізації в умовах ринкової турбулентності. Показники зростання: +11% у 2021 р. та +12% у 2022 р. (шляхом оперативного перегляду стратегії та роботи з критичними потребами замовників).
- Стабілізація в умовах спаду (2023–2025 рр.): утримував обсяги реалізації на рівні 6–8%, переорієнтувавши зусилля на підвищення маржинальності об'єктів та глибоку роботу з базою кінцевих замовників.
- Тендерна діяльність (B2G): ініціював та налагодив роботу з державними та комерційними закупівлями через систему Prozorro. У тісній співпраці з бухгалтерією забезпечував повний супровід: від аналізу лотів на Zakupivli.pro, SmartTender до підготовки складних пакетів документації та підписання контрактів.
- Реалізація складних інженерних об'єктів: забезпечив проєктування та будівництво повітроопорної споруди для накриття футбольного поля (кейс: об'єкт 24.2 х 41.9 м). Впровадив цей тип конструкцій як новий напрямок у портфель компанії.
- Управління повним циклом: контроль будівництва швидкомонтованих споруд (ангари, склади, каркасно-тентові та повітроопорні конструкції) від стадії розробки ТЗ до фінальної здачі.
- Координація всіх ланок: продажі — закупівлі — виробництво — логістика.Оптимізація закупівельної політики: забезпечив стабільне постачання металопрокату та комплектуючих через роботу з існуючою базою постачальників. Проводив переговори щодо зниження вхідних цін та покращення умов оплат, що дозволило зберегти прибутковість проєктів.
- Маркетингова активність: просування послуг компанії на спеціалізованих майданчиках (зокрема Salesbook). Розробка рекламних пропозицій, орієнтованих на запити кінцевих споживачів, що забезпечило стабільний вхідний потік звернень.
Менеджер проєктів (БМЗ: повітроопорні, каркасно-тентові та пневмокаркасні споруди)
ПП "Вектор атракціон"
Промисловість та Виробництво
1 рік 4 місяці
04.2018 - 07.2019
- Активна лідогенерація та прямі продажі: за відсутності сформованої бази забезпечив наповнення портфеля замовлень «з нуля». Основний обсяг реалізованих проєктів — результат особистого «холодного» пошуку (спеціалізація: 85% — спортивні споруди та шатра, 15% — промисловість).
- Відновлення ринкової ніші: забезпечив першу з 2016 року реалізацію великогабаритних пневмокаркасних споруд. Успішно законтрактував та супроводжував будівництво об'єктів площею 800 кв.м (20х40 м) та 1253 кв.м (внутрішні розміри: 25х50х13 м).
- Цифровізація та розвиток: брав безпосередню участь у впровадженні CRM-системи для систематизації продажів та процесах ребрендингу підприємства.
- Управління повним циклом: комплексний супровід інженерних об'єктів — від першого контакту та розробки ТЗ до координації виробництва та здачі споруди замовнику.
- Технічна експертиза: детальне опрацювання ТЗ для нестандартних конструкцій (спортивні манежі, великі шатра); узгодження параметрів із проєктним відділом та виробництвом для виключення помилок при монтажі.
- Адміністрування проєктів: підготовка юридичної та фінансової бази (договори підряду, акти приймання-передачі), контроль термінів виконання робіт та бюджетів.
Керівник відділу продажу
H.WORLD
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
4 роки 1 місяць
03.2014 - 03.2018
- Динаміка та розвиток: забезпечив успішний старт бренду «H.World» шляхом капіталізації власної бази лояльних B2B-клієнтів. Приріст виторгу склав 20% за перший рік із подальшою стабілізацією на рівні 5-7% щорічно.
- Формування асортиментної політики: налагодив стратегічне партнерство з ТМ «Бриз», що дозволило забезпечити дилерів повним комплектом обладнання до моменту запуску власних аналогів під ТМ «H.World».
- Оптимізація каналів збуту: перевів роботу з формату стихійної торгівлі на системні контракти з великими дилерами та монтажними організаціями; впроваджував модель селективного розподілу замовлень у періоди дефіциту продукції.
- Команда та управління: сформував відділ продажу з нуля (підбір, адаптація, навчання). Забезпечував особистий супровід та закриття складних контрактів із мережевими оптовиками та великими замовниками.
- Запуск та управління виробництвом: спільно з власником та командою реалізував проєкт із випуску гідроакумуляторів (24 л). Повністю налагодив операційну діяльність підрозділу: від формування штату та побудови ланцюжків постачання сировини до запуску технологічних ліній та впровадження системи технічного контролю якості.
- Фінансова та логістична дисципліна: оптимізував систему доставки (зниження витрат на 10%) та впровадив жорсткий контроль дебіторської заборгованості.
- Врегулювання спірних ситуацій: особисто розбирався зі складними технічними рекламаціями, виступаючи гарантом репутації компанії перед замовниками.
Територіальний менеджер з продажів (B2B)
ТОВ "Варна"
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
4 роки 3 місяці
01.2010 - 03.2014
- Масштабування ринку: забезпечив системний розвиток та стабільність збуту в 10+ стратегічних регіонах України (зокрема Київський, Дніпропетровський, Запорізький напрямки та Крим).
- Динаміка продажів: реалізував стратегію територіального розвитку, що забезпечила сумарний приріст виторгу по підзвітних регіонах на 18%.
- Управління регіональним збутом: розвиток опорних дистриб'юторів за моделлю «один ключовий партнер на область». Вибудував прозору вертикаль «Постачальник — Регіональний дистриб'ютор — Дилер — Монтажна організація».
- Координація клієнтських потоків: налагодив систему передачі запитів із центрального офісу на регіональних партнерів. Це зміцнило лояльність дистриб'юторів та прискорило обслуговування кінцевих замовників на місцях.
- Підтримка цінової політики: забезпечив дотримання єдиної цінової дисципліни в усьому ланцюжку (від дистриб’ютора до дрібного дилера). Це дозволило мінімізувати демпінг та зберегти планову маржинальність брендів у регіонах.
- Польовий супровід та розвиток клієнтів: понад 20% робочого часу проводив у спільних виїздах із персоналом дистриб’юторів. Основний фокус — допомога в переговорах з ключовими об'єктами, навчання менеджерів партнерів безпосередньо на робочих місцях та особиста підтримка партнерських відносин.
- Аналіз потреб ринку та навчання: впровадив систему опитування партнерів щодо бар'єрів у продажах та реальних потреб покупців. На основі аналізу формував індивідуальні програми семінарів, фокусуючись на техніках продажу та конкурентних перевагах обладнання.
Менеджер з продажу
ТОВ "Варна"
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 8 місяців
06.2008 - 01.2010
- Розширення ринку: збільшив активну клієнтську базу (АКБ) на 4% шляхом залучення нових дилерів та монтажних організацій у Харківському регіоні.
- Динаміка продажів: забезпечив приріст обсягів реалізації продукції на 11% за рахунок оптимізації роботи з існуючими партнерами.
- Цикл продажів: повний супровід B2B та B2C угод — від холодного контакту до контролю відвантажень.
- Цінова політика: системний аналіз конкурентного середовища та асортименту для підтримки конкурентоспроможності пропозиції.
- Фінансова дисципліна: контроль термінів оплат та системна робота з дебіторською заборгованістю.
Помічник комірника
ТОВ "Варна"
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
5 місяців
02.2008 - 06.2008
- Контроль якості та комплектації: технічна перевірка насосного обладнання перед відвантаженням дилерам.
- Складський облік: приймання промислових партій товару, адресне розміщення та проведення інвентаризацій.
- Операційна логістика: контроль супровідної документації та забезпечення графіків відправлень на торгові точки.
Ключова інформація
- Управління об'єктними продажами БМЗ: повний супровід проєктів з будівництва швидкомонтованих споруд (ангари, зерносховища, спортивні манежі, повітроопорні та тентові споруди) від ТЗ до здачі об'єкта.
- Експертиза у напрямку насосного обладнання: глибоке знання ринку та досвід реалізації насосів і супутнього обладнання; побудова дистриб'юторських мереж і системне управління каналами збуту.
- Активна лідогенерація (прямі продажі): досвід самостійного формування портфеля замовлень через «холодні» дзвінки та прямі виходи на кінцевих споживачів (спортивна інфраструктура, промисловість, агросектор).
- Техніко-комерційне консультування: допомога замовнику у виборі оптимального типу споруд та підборі обладнання під специфічні завдання; підготовка вихідних даних для інженерних відділів.
- Тендерна діяльність (B2G/B2B): практичні навички роботи з державними та комерційними закупівлями на базі Prozorro. Робота на майданчиках Zakupivli.pro, SmartTender, E-Tender.
- Оптимізація собівартості та закупівлі: контроль маржинальності проєктів через прямі переговори з постачальниками металопрокату та комплектуючих щодо цін та покращення умов оплат.
- Фінансова дисципліна та рентабельність: системне управління дебіторською заборгованістю, контроль графіків платежів та аналіз прибутковості кожного окремого проєкту.
- Цифровізація збуту: досвід впровадження та роботи в CRM-системах для систематизації клієнтської бази та аналізу воронки продажів.
Навчався в 2 закладах
ТУ-4
Монтажник РЕА та приладів
1992
Середня школа №80
1991
Володіє мовами
Російська
вільно
Українська
середній
Курси, тренінги, сертифікати
Ефективні продажі
2012
Курси від компанії «ТВТ», сертифікат від 10 січня 2012 року
«SPIN. Короткий шлях у складному продажу»
2010
- Специфіка "довгих" продажів,
- Алгоритм продажу Pire-Line,
- Дослідження: потреб, можливостей, критеріїв,
- Типи питань: методика SPIN,
- Формування пропозиції та підвищення її цінності,
- Техніка переконання,
- Управління термінами укладання угоди.
Додаткова інформація
Професійні та особисті навички
- CRM та ІТ-інструменти: досвід ведення клієнтської бази та воронки продажів у Bitrix24.
- Торгові майданчики: робота з сервісами Salesbook, OLX Pro, Flagma для залучення замовників.
- Офісне ПЗ: користувач MS Office (Excel, Word), базові навички в 1С.
- Адаптивність: здатність до швидкого освоєння технічних характеристик нових складних продуктів.
- Комунікації: досвід ведення переговорів з кінцевими замовниками та представниками підприємств.
Додаткові відомості
- Формат роботи: Дистанційна робота.
- Відрядження: Готовий до робочих поїздок.
- Військовий облік: Виключений з військового обліку (офіційно підтверджено в ТЦК та СП, документи в наявності).
- Особливі умови: Маю інвалідність 2-ї групи (загальне захворювання).
- Посвідчення водія: Категорія «В» (теоретичні знання, без практичного стажу та власного авто).
- Сім'я: Одружений, двоє дітей.
Олексій Володимирович
Олексій Володимирович
Керівник відділу продажу (БМЗ / тех. дистрибуція)
Харків
Активно шукає роботу
повна зайнятість, проектна робота
Характер роботи: віддалена робота, гібридна
Остання активність 7 годин тому