Розробляв та реалізовував комплексні стратегії продажів для збільшення доходу та досягнення корпоративних цілей.Керував та очолював національну/глобальну команду продажів з 5 співробітників, забезпечуючи коучинг, наставництво та управління ефективністю.

• Управляв прибутками та збитками відділу, включаючи розподіл бюджету, контроль витрат та прогнозування доходів.
  
• Виявляв та використовував нові ринкові можливості, що призвело до значного розширення бізнесу та зміцнення конкурентних позицій.
  
• Наглядав за повним циклом продажів, від генерації та кваліфікації лідів до закриття угод та післяпродажного управління клієнтами.
  
• Співпрацював з командами маркетингу, продукту та фінансів для узгодження стратегій продажів із ширшими бізнес-цілями.Ключові досягнення: Збільшив річний регулярний дохід (ARR) на 30% за 5 років шляхом реструктуризації команди продажів та впровадження нової методології продажів.
  
• Розширив присутність на 5 нових ринках, що сприяло зростанню залучення клієнтів на 40%.
  
• Підвищив продуктивність команди продажів на 200% завдяки впровадженню нової CRM-платформи та цільових навчальних програм.Провів переговори та уклав ключові контракти на корпоративному рівні, забезпечивши довгострокові партнерства.
  
• Скоротив тривалість циклу продажів на 15% шляхом оптимізації процесів кваліфікації лідів та воронки продажів.
  

Key Responsibilities:

• Developed and executed comprehensive sales strategies to drive revenue growth and achieve corporate objectives.Led and managed a national/global sales team of 5 employees, providing coaching, mentorship, and performance management.
  
• Managed the department's P&L, including budget allocation, expense control, and revenue forecasting.
  
• Identified and capitalized on new market opportunities, leading to significant business expansion and a strengthened competitive position.
  
• Oversaw the entire sales lifecycle, from lead generation and qualification to deal closure and post-sale client management.
  
• Collaborated with marketing, product, and finance teams to align sales strategies with broader business goals.
  

Key Achievements:

• Grew annual recurring revenue (ARR) by 30% in 5 years by restructuring the sales team and implementing a new sales methodology.
  
• Expanded market presence into 5 new countries, contributing to a 40% increase in customer acquisition.
  
• Improved sales team productivity by 200% through the implementation of a new CRM platform and targeted training programs.
  
• Negotiated and closed key enterprise-level contracts securing long-term partnerships.
  
• Reduced sales cycle duration by 15% by optimizing the lead qualification and sales funnel processes.

• Керував повним процесом вхідних продажів від кваліфікації лідів до закриття угод, відповідаючи на запити телефоном, електронною поштою та в чаті.
  
• Проводив детальні демонстрації продуктів та консультації для клієнтів, щоб точно визначити їх потреби та представити ціннісні рішення.
  
• Вів точні записи та керував воронкою продажів, використовуючи CRM-інструменти, як-от Zoho.
  
• Співпрацював з CEO, командами маркетингу та клієнтської підтримки, щоб забезпечити безперебійне залучення клієнтів та довгострокове утримання.
  
• Аналізував показники продажів та дані для виявлення ринкових тенденцій, оптимізації стратегій конверсії та надання звітів про результативність керівництву.
  

Досягнення:

• Збільшив коефіцієнт конверсії вхідних лідів на 35% протягом одного року завдяки покращенню процесів кваліфікації та подальшої роботи.
  
• Постійно перевищував щомісячні квоти продажів на 15–25%, що суттєво сприяло значному річному зростанню доходу.
  
• Скоротив середній час відповіді на вхідні запити на 40%, підвищивши задоволеність та залученість клієнтів.
  
• Запровадив нові ініціативи з розвитку бізнесу, що призвело до значного розширення на міжнародні ринки.
  
• Впровадив систему оцінки лідів, яка підвищила ефективність команди продажів та скоротила відтік клієнтів на 20%.
  
• Тричі визнавався «Найкращим працівником кварталу» за видатні результати продажів та винятковий відгук клієнтів.
  

Key Responsibilities:

• Collaborated with the CEO, marketing, and customer success teams to ensure seamless client onboarding.
  
• Managed the entire inbound sales process from lead qualification to deal closure, responding to inquiries via phone, email, and chat.
  
• Conducted detailed product demonstrations and client consultations to accurately identify customer needs and present value-based solutions.
  
• Maintained accurate records and managed the sales pipeline using CRM tools like Zoho.boarding and drive long-term retention.
  
• Analyzed sales metrics and data to identify market trends, optimize conversion strategies, and provide performance reports to executive leadership.
  

Achievements:

• Increased the inbound lead conversion rate by 35% within one year through improved qualification and follow-up processes.
  
• Consistently exceeded monthly sales quotas by 15–25%, significantly contributing to a substantial annual revenue boost.
  
• Reduced the average response time to inbound inquiries by 40%, enhancing customer satisfaction and engagement.
  
• Pioneered new business development initiatives, leading to significant international market expansion.
  
• Implemented a lead scoring system that improved sales team efficiency and reduced churn by 20%.
  
• Recognized as “Top Performer of the Quarter” three times for outstanding sales results and exceptional customer feedback.

• Забезпечував виконавче лідерство та стратегічне керівництво для всіх операційних, фінансових функцій та функцій розвитку бізнесу фірми.
  
• Наглядав за портфоліо складних комерційних та житлових проєктів оцінки, забезпечуючи своєчасну доставку та найвищі стандарти якості.
  
• Керував усіма аспектами ефективності команди, включаючи найм, навчання та наставництво команди сертифікованих оцінювачів та допоміжного персоналу.
  
• Розробляв та реалізовував стратегії розвитку бізнесу для залучення нових клієнтів та розширення присутності фірми на ключових регіональних ринках.
  
• Управляв прибутками та збитками фірми, впроваджуючи заходи з контролю витрат та ініціативи для генерації доходу, щоб забезпечити стабільне зростання.
  
• Забезпечував суворе дотримання єдиних стандартів професійної практики оцінки ФДУ та інших відповідних федеральних і державних регуляцій.

Ключові досягнення:

• Збільшив річний дохід фірми на 300% за 3-річний період завдяки залученню ключових контрактів та розширенню клієнтської бази.
  
• Успішно збільшив частку ринку компанії на 80% в Сумському регіоні через цільовий маркетинг та нетворкінг.
  
• Підвищив операційну ефективність на 30% шляхом впровадження нового програмного забезпечення для оцінки та централізованої системи управління проєктами.
  
• Залучив та керував знаковим проєктом оцінки вартістю понад 5 мільйонів гривень, завершивши його на 4 тижні раніше терміну.
  
• Навчив та надавав наставництво команді, яка досягла 20% зростання обсягу оцінок, зберігаючи при цьому 25% рівень задоволеності клієнтів.

Key Responsibilities:

Provided executive leadership and strategic direction to all operational, financial, and business development functions of the firm.

Oversaw a portfolio of complex commercial and residential appraisal projects, ensuring timely delivery and the highest quality standards.

Managed all aspects of team performance, including hiring, training, and mentoring a team of certified appraisers and support staff.

Developed and executed business development strategies to secure new clients and expand the firm's presence in key regional markets.

Managed the firm's P&L, implementing cost-control measures and revenue-generating initiatives to ensure sustainable growth.Ensured strict adherence to USPAP (Uniform Standards of Professional Appraisal Practice) and other relevant federal and state regulations.

Key Achievements:

Increased annual firm revenue by 300% over a 3-year period by securing key contracts and expanding the client base.

Successfully grew the company's market share by 80% in Sumy Region through targeted marketing and networking initiatives.

Improved operational efficiency by 30% by implementing new appraisal software and a centralized project management system.

Secured and managed a landmark appraisal project valued at over $5M, completing it 4 weeks ahead of schedule.

Trained and mentored a team that achieved a 20% increase in appraisal output while maintaining a 25% client satisfaction rate.