Генеральний директор (CEO) | Трансформація бізнесу | Масштабування | M&A | Антикризове управління

Генеральний директор із понад 25-річним досвідом стратегічного та операційного управління компаніями у сферах роздрібної торгівлі, дистрибуції та охорони здоров'я. Керував національними мережами до 180 торгових точок у 22 регіонах України, командами понад 1 200 співробітників та бізнесом із річним оборотом USD 30–35 млн, відповідаючи за P&L, EBITDA, стратегічний розвиток і корпоративне управління. Маю успішний досвід трансформації бізнесу, антикризового управління, масштабування компаній, цифрової трансформації та реалізації M&A-проєктів. Забезпечував фінансове оздоровлення бізнесу, розвиток e-commerce, підвищення операційної ефективності та створення довгострокової вартості для власників і інвесторів. Маю практичний досвід взаємодії з власниками бізнесу, іноземними інвесторами та стратегічними партнерами. Безпосередньо керую стратегічними переговорами, погодженням ключових комерційних договорів, розвитком мережі, реалізацією інвестиційних проєктів та взаємодією з ключовими партнерами. Ключова експертиза: стратегічне управління, масштабування роздрібних мереж, антикризове управління, цифрова трансформація, операційна ефективність, взаємодія з власниками бізнесу та інвесторами.

Ключові компетенції:

- Стратегічне управління, P&L-менеджмент, EBITDA та корпоративне управління

- Трансформація бізнесу, антикризове управління та масштабування компаній

- Формування високоефективних управлінських команд і розвиток лідерів

- Цифрова трансформація, автоматизація та оптимізація бізнес-процесів - E-commerce, омніканальні продажі, категорійний менеджмент та закупівлі

- Комерційне управління, стратегічні переговори та управління ключовими контрактами

- M&A, взаємодія з інвесторами та корпоративні трансформації

Досягнення:

- Забезпечив стабільне зростання EBITDA протягом 5+ років, включно з періодами пандемії COVID-19 та початку повномасштабної війни

- Підняв компанію з 30-го на 15-те місце на національному ринку завдяки масштабуванню мережі та трансформації бізнес-моделі

- Побудував e-commerce напрямок з нуля за 1,5 року — канал забезпечив 15% загальної реалізації компанії

- Впровадив тендерну систему закупівель, забезпечивши зниження собівартості до 20%

- Сформував сильну управлінську команду та систему мотивації, знизивши плинність персоналу до 5%

- Реалізував комплексну цифрову трансформацію бізнесу (закупівлі, логістика, фінансова звітність)

- Побудував систему управлінської звітності для інвесторів та впровадив KPI-контроль на всіх рівнях управління

- У 2022 році відновив операційну діяльність мережі в Київській області після руйнувань без зупинки постачання товарів першої необхідності

- Розробив та реалізував омніканальну стратегію розвитку компанії

- Керував повним циклом підготовки компанії до продажу, успішно супроводив угоду та забезпечив інтеграцію бізнесу після зміни власників

- Керування антикризовою трансформацією компанії з іноземними інвестиціями (120+ аптек)

- Відповідальність за фінансовий результат, операційну ефективність та досягнення стратегічних цілей бізнесу

Досягнення:

- Вивів компанію зі стагнації на прибутковий рівень у стислі строки (3–6 місяців)

- Збільшив маркетингові доходи на 25% через розвиток партнерських контрактів

- Оптимізував товарні залишки — виведення неліквідної продукції на 4 млн грн

- Знизив транспортні витрати на 30% та орендні витрати через ефективні переговори

- Створив функцію категорійного менеджменту та системне управління асортиментом

- Розробив і впровадив модель ціноутворення для мережі

- Повне управління гуртово-роздрібним підприємством та реалізація стратегічних цілей власника

- Управління національною мережею (180 аптек) та дистрибуційною інфраструктурою (4 регіональні склади)

Досягнення:

- Вивів компанію в топ-10 фармацевтичних підприємств України

- Сформував диверсифіковану базу постачальників (300+ контрактів)

- Знизив логістичні витрати на 20% через оптимізацію ланцюга постачання

- Побудував функцію постачання та забезпечив стабільність роботи всіх каналів збуту