Працювала в 4 компаніях 12 років 10 місяців
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Директор філії
Торговий Дім ПОЛЯКОВ
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 роки 8 місяців
03.2022 - 11.2024
- Контролювала досягнення ключових показників: продажі, виручка, маржа, валовий прибуток, товарні залишки, дебіторська заборгованість, чистий прибуток.
- Упровадила мотиваційні програми для співробітників, що підвищили продуктивність команди на 20%.
- Організувала роботу філії під час кризових ситуацій, забезпечила стабільність операційних процесів.
- Розробляла бюджети й оптимізувала витрати, досягнувши економії на рівні 15%.
- Аналізувала комерційну обстановку на довіреній території для збільшення чистого прибутку філії.
- Розробляла план дій своїм прямим підлеглим по досягненню філією доведених планових завдань.
- Контролювала виконання поставлених завдань за допомогою " Графіка заходів"
- Брала участь у розробці та удосконаленні функціональних обов'язків співробітників філії.
- Контролювала проведення щоквартальних інвентаризацій ТМЦ філії та піврічних - усіх МЦ філії.
- Розробляла та погоджувала мотиваційну програму для всіх рівнів працівників компанії.
- Здійснювала управління відділами: продажів, логістики, складу, фінансів, IT, юридичного та служби безпеки. ( до 250 працівників)
Керівник відділу продаж
Торговий Дім ПОЛЯКОВ
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
5 років 4 місяці
10.2016 - 02.2022
-Організувала ефективну роботу команди з 8 супервайзерів і 35 торгових представників.
- Забезпечувала виконання плану продажів у всіх сегментах (роздріб, HoReCa, регіональні, локальні та національні сітки, дистриб’ютори та субдистриб’ютори), своєчасне повернення дебіторської заборгованості, виконання KPI, кількісна та якісна дистрибуція.
- Розробляла та ввідповідала за виконання планів бюджету ( план продажу, націнка, повернення коштів, бонуси клієнтів)
- Підбір та навчання персоналу, коучинг.
- Супроводжувала представників Постачальників на маршрутах для спільного контролю за виконанням необхідних стандартів представленості в роздрібі.
- Виїжджала в лінійний роздріб для контролю роботи супервайзерів та торгових представників.
- Розвинула власний імпорт компанії, збільшивши частку товару на полицях до 50%.
- Розробляла акційні програми, що призвели до зростання продажів на 20%.
- Проводила переговори з ключовими клієнтами та партнерами, забезпечувала досягнення планових показників по виручці і прибутку.
Супервайзер
Торговий Дім ПОЛЯКОВ
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
3 роки 2 місяці
07.2013 - 09.2016
Представник торговельний
Торговий Дім ПОЛЯКОВ
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 4 місяці
02.2012 - 06.2013
Ключова інформація
• Лідерство та управління командами: Досвід керівництва командами до 250 осіб, навчання та мотивація персоналу.
• Стратегічне планування та аналітика: Розробка та реалізація бюджетів, аналіз ефективності роботи філії та підрозділів, впровадження систем KPI.
• Фінансове управління: Оптимізація витрат, управління дебіторською заборгованістю, аналіз та контроль фінансових показників (виручка, націнка, прибуток).
• Комунікація та переговори: Ведення переговорів із ключовими партнерами, розробка мотиваційних програм та акцій для співробітників та клієнтів.
• Управління бізнес-процесами: Контроль за дистрибуцією, запасами, інвентаризацією, а також організація співпраці з контролюючими органами.
• Маю досвід у кризовому управлінні та адаптації команд до нових умов.
• Вільне володіння 1С, MS Office ( Excel , Word)
Навчалась в 1 закладі
Київський гуманітарний інститут
Магістр з менеджменту зовнішньоекономічної діяльності
Київ, 2010
Володіє мовами
Російська
вільно
Українська
рідна
Курси, тренінги, сертифікати
Повний цикл корпоративних тренінгів з продажів та управління.
Тренінг "Керівник нової епохи" - Центр Наталії Кравченко.
Тренінг " Ефективний менеджмент керівника майбутнього - Мегатренди 2030.
Додаткова інформація
Водійське посвідчення
Про мене:
Маю понад 10 років досвіду у сфері продажів алкогольних напоїв та продуктів харчування. Моя компетенція охоплює стратегічне управління продажами, роботу з дистриб'юторами,закупівлею, логістикою, маркетингом, а також забезпечення ефективного виконання планів на всіх етапах. Володію навичками стратегічного планування, оптимізації бізнес-процесів, розвитку та мотивації команд. Маю досвід у кризовому управлінні та адаптації команд до нових умов. Прагну використовувати свій досвід для оптимізації операційної діяльності та досягнення високих результатів у вашій компанії.
Iрина
Iрина
Комерційний директор
сьогодні ви можете відкрити ще 0 контактів
Київ
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Оновлено 1 день тому