Працював в 5 компаніях 16 років 1 місяць
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Торгівля роздрібна / Retail, Промисловість та Виробництво, Банки
Провідний менеджер з продажу електроавто
«НКАРС» м. Київ
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
8 місяців
04.2024 - 12.2024
•Продажі авто з чеком від 40 тис дол.
•Продаж додаткових послуг (тонування, адаптація, плівки).
• Формування власної бази клієнтів.
• Звіти щодо зворотного зв’язку від клієнтів та введення нових продуктів у матрицю аксессуарів. Прийняття участі в формуванні бази авто в наявності.
• Робота з клієнтами та повне їх ведення (дзвінок, підбір авто, договір, трекінг, видача авто, супровід, сервіс)
Заступник комерційного директора
ТОВ «Укртекстиль»
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
9 місяців
04.2023 - 01.2024
Підпорядковані 4 менеджери (Київ, Миколаїв, Дніпро, Харків).
• Розробка з менеджерами клієнтів, з чеком від 300 000 грн.
• Формування бази клієнтів у менеджерів - 150 робочих. Відмова від «витрачаючих час» клієнтів для підвищення ефективності менеджера.
• Успішне виконання поставленої цілі по відділу (перевиконання плану 120% за 6 міс).
• Власне управління проектами понад 1 млн./рік (ТАС агро, МОТТО, Картонно-паперовий комбінат, АРСІД, Завод ім. Антонова).
• Проведення ЗУМ зустрічей для корегування діяльності менеджерів та будування системних продажів з додатковими послугами та суміжними товарами.
• Брейншторми щодо розвитку клієнтів та вирішення складних ситуацій.
• Розвиток підлеглих (навчання, проведення тестів та екзаменів, формування розуміння тайм менеджменту).
• Успішний пошук та наймання менеджерів з ринку праці для власного відділу продажу.
Директор
ФОП Феклістов
Торгівля роздрібна / Retail
9 місяців
06.2022 - 03.2023
- Організація роботи магазину та кафетерію.
- Наймання продавців, Робота з постачальниками, закупівлі, стратегічний розвиток.
- Робота по конкурентним пропозиціям на ринку, маркетингові стратегії.
- Вийшов на стабільний прибуток серед 3х конкурентів та мав свій обсяг клієнтів.
Керівник віддулу продажу/Партнер
РУСЛАН-КОМПЛЕКТ, ООО
Промисловість та Виробництво
11 років 11 місяців
10.2010 - 09.2022
- Оборот підприємств – більше 200 000 дол./міс
- 9 співробітників, 300+ робочих клієнтів, 80 національних виробників (КРАЗ, ХТЗ, Ельворті, Корида-Тех, Лідер), експортні відвантаження (50 клієнтів)
- Роздрібний магазин (покриття Запорізька обл., агросфера, логістика, автопарки). +25% нових клієнтів.
- Репутація національного виробника та зарекомендоване ім’я на ринку (80% ринку причепів).
- Підписаний контракт на ОЕМ виробництво з АЛКО-Кобер Україна (+15% до обсягу продажів)
- Підняв продажі інтернет магазину у 10 разів (900% 20-200 тис.грн.).
- Розробляв скрипти для менеджерів.
- Запуск у серійне виробництво близько 15 товарних позицій унікальних для ринку України.
- Видавили угорських та польських виробників по деяким товарним позиціям.
- Побудував відділ продажу, сформував складські запаси та побудував логістичні маршрути для максимально швидких відвантажень продукції клієнтам.
- Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням
- Дотримання встановлених процедур і стандартів якості
Економіст ІІ категорії
АТ КБ «Індрустріалбанк», Мелітополь
Банки
1 рік 11 місяців
09.2008 - 08.2010
- • Ведення операційної діяльності (депозити, кредити, банкомати)
- • Бек-офіс фізичних та юридичних осіб (договори кредиту, депозити)
- • Ведення СРМ банку.
- • Ведення листування з клієнтами.
Ключова інформація
- Більше 150 зустрічей с власниками та керівниками бізнесу, 450+ задоволених клієнтів, 50+ реалізованих проектів у відділах продажу, 14 років у продажах;?
- Розробка стратегії та планів співпраці з ключовими клієнтами, збільшення частини ринку за рахунок активного розвитку;
- Аналіз продажів і формування тактичних та стратегічних кроків для відділу продажу, запуски рекламних компаній
- Формування відділу продажу, встановлення КРІ для менеджерів, бонуси та мотиваційна схема;?
- Впровадження СРМ системи (Бітрікс24, АМОсрм, MS Acess) для реалізації воронки продажу, підвищення ефективності роботи менеджерів
- Формування скриптів (підвищення продажів на 20% та аналіз даних);? Керівництво та організація роботи співробітників (9 чоловік);
- Мотивація менеджерів – розуміння власних цілей менеджера та їх заохочення (матеріальне та нематеріальне), розробка цілей, розвиток менеджерів, дух колективу, прозорість в цілях компанії.?
- Власноруч ведення та супровід VIP клієнтів – регулярні зустрічі з власниками та керівниками (заводи виробники, дилери, імпортери, ритейлери, аграрна сфера), підтримка стосунків, розуміння ситуації на ринку, планування замовлень, ексклюзивні умови, колаборації;?
- Збільшення продажів компанії, по ввіреним дільницям бізнесу та підлеглим. Навчання менеджерів ефективним методикам продажів (стратсессії, тімбілдінги, мозкові штурми, зворотній зв'язок від команди та клієнтів, відвідування навчання та івентів);?
- Робота над збільшенням загальної результативності команди. Проведення навчання (зрізів знань), читання книг, перегляд мотиваційних відео, постійне розширення та розуміння переваг продукту над конкурентами, контроль боротьби із запереченнями, збільшення задоволенності клієнтів, врегулювання претензій з боку клієнтів;?
- Участь та підготовка тендерної документації для участі в комерційних та державних закупівлях;?
- Організація участі компанії у міжнародних виставках в Україні та країнах СНД (Agroexpo м.Кропивницький, ІнтерАгро м. Київ, MIMC у період 2011-2022 роках) для пошуку нових клієнтів та демонстрації продукції; ?
- Комунікація з іншими відділами (виробництво, склад, маркетинг, бухгалтерія);?
- Проведення презентацій нових товарів та продуктів у клієнтів на виробництвах (аграрники, папір, логістика, машинобудування, харчова промисловість);? Презентація власних потужностей виробництва для подальшого успішного підписанням контрактів та договорів;?
- Моніторинг ринку та конкурентного середовища - тренди ринку, продукти та послуги, цінова політика, репутація, маркетинг (соцмережі) конкурентів. SWOT аналіз компанії (можливості/загрози/сила/слабкість), тайний покупець;?
- Підготовка звітів для власника про виконання плану продажу та динаміці продажу та ефективності менеджерів;?
- Прийняття участі в плануванні та оптимізації бюджету фірми, замовлення у виробництво продукції та формування складських запасів, контроль дебіторської та кредиторської заборгованості по підприємству;?
- Бюджетування відділу продажу (маркетинг, командировки, навчання, участь в семінарах);? Планування продажів на основі аналізу минулих періодів, СРМ конверсії, сезонності та ситуації на ринку;?
- Успішне впровадження нових продуктів у ринок – різноманітні деталі машинобудування, нові моделі одягу та взуття;?
- Робота з експортними контрактами (ЗЕД);?
- Формування продуктового портфелю інтернет магазину. Участь в роботі з розробниками та копірайтерами, а також контентмейкерами;
Навчався в 1 закладі
«Таврійський державний агротехнологічний університет», Мелітополь
Спеціальність «Економіка підприємства». Магістр економіки підприємства.
Мелітополь, 2008
Володіє мовами
Англійська
нижче середнього
навчання у школі англійської мови
Російська
вільно
Українська
рідна
Курси, тренінги, сертифікати
Курси з ЕКСЕЛЬ
Курси підвищення кваліфікації продажників
Курси продажів за методом Вовка з Уолл-стріт (Джордан Белфорт), Дніпро. Боротьба з запереченнями.
Додаткова інформація
Мої Цілі/Хобі/Якості
- Розвиватись, підвищувати кваліфікацію, брати на озброєння досвід команди/конкурентів/світових лідерів галузі;
- Найкраща мотивація – зростання, якісне та кількісне та бачити результати свої праці та її користь.
- Мої якості: висока відповідальність, здатність приймати рішення, ініціативність, енергійність, стресостійкість, вміння згладжувати конфлікти, цілеспрямованість та системність, клієнтоорієнтованість;
- Мої принципи: сумлінність, розумність, справедливість, відповідальність, вміння самоорганізовуватись;
- Моє хобі пауерліфтинг (звання Майстра Спорту України), музика, автомобілі, подорожі, активний відпочинок.
Денис Валерійович
Денис Валерійович
Керівник відділу продажу
Київ
Активно шукає роботу
повна зайнятість, неповна зайнятість, проектна робота
Характер роботи: стажування / практика, віддалена робота, гібридна, в офісі/на місці
Оновлено 6 днів тому