Працював в 6 компаніях   15 років 7 місяців

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

Комерційний директор

ТОВ "Новомосковський Посуд"

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

1 рік 4 місяці

07.2023 - до теперішнього часу

Розвиток продажів на території України та експортних ринках

Розробка стратегії та її впровадження

Бюджетування та контроль виконання бюджету

Аналіз ринку та пошук нових сегментів/ринків

Управління командою 10 осіб

Основні здобутки:

Доля ринку України 75%

Залучення 15 нових експортних клієнтів

Збільшення щомісячного портфеля замовлень на 50%

Введення нових продуктів

Керівник сервісного відділу

Bizerba

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

7 місяців

01.2022 - 08.2022

Управління сервісною службою

Розробка процесів

Продаж запасних частин

Впровадження ІТ-інфраструктури для керування сервіс-менеджерами

Регіональний керівник сервісної служби

BOSCH

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

2 роки

12.2019 - 12.2021

Управління сервісною мережею з ремонту електроінструментів Бош та продаж запчастин на території Росії, України, Білорусії, Казахстану та Грузії.

Впровадження сервісної стратегії;

Розробка сервісного концепту країн регіону;

Створення маркетингової політики;

Продаж запчастин.

Керівник відділу продажу

BOSCH

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

4 роки 10 місяців

01.2015 - 11.2019

Управління відділом продажів спеціалізованого роздрібу по всій території Росії.

Завдання:

Виконання цілей з продажу та прибутковості

Розвиток дилерської мережі

Збільшення дистрибуції продукту

Планування та контроль бюджету підрозділу

Створення структури відділу

Постановка цілей та завдань комерційним представникам

Розробка системи звітності

Розвиток комерційних представників

Управління командою з 13-16 осіб

Основні здобутки:

- збільшення частки бренду на ринку

- Виконання цілей з прибутковості та продажу

- Понад 1000 нових клієнтів

- Розробка процесів взаємодії телесейлз та польових продавців

Регіональний бренд менеджер

BOSCH

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

2 роки

11.2012 - 11.2014

Завдання:

Визначення цінового позиціонування продуктів

Просування нових продуктів на ринок

Планування складу, контроль оборотності

Виконання цілей з продажу та маржинальності

Основні здобутки:

Зростання понад 10% у продажах щорічно

Досягнення цілей маржинальності

Збільшення частки бренду на ринку на 3%

Торгівельний представник

BOSCH

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

4 роки 3 місяці

07.2008 - 10.2012

Завдання:

Виконання цілей із продажу

Залучення нових клієнтів

Розвиток існуючої дилерської мережі

Розробка маркетингових активностей для клієнтів

Контроль дебіторської заборгованості

Основні здобутки:

- створення необхідних процесів для початку роботи з онлайн каналом продажів

- приз "Кращий комерційний представник в Україні"

Ключова інформація

Ключові навички:

Управління віддаленою командою продажів (15 осіб; постановка цілей та завдань, розробка звітності);

Досвід ведення переговорів на всіх рівнях більше 10 років (велика практика особистих переговорів, переговори в команді, пройде навчання за програмою "Кваліфікований переговорник" англійською https://clck.ru/JmeCK)

Розвиток дилерської мережі на території Росії та України;

Залучення та роботи з експортними клієнтами Европи та Близького сходу;

Планування та контроль бюджету відділу;

Володіння різними засобами аналітики, навички створення передиктивних моделей.

Пройдено курси підвищення кваліфікації за спеціальністю "Аналітик даних" https://clck.ru/EiHx2

Досвід розробки маркетингової стратегії продуктової групи, досвід просування товарів на ринках Росії, України, Європи.

Знання сервісного бізнесу;

розробка сервісної стратегії.

Ключові досягнення:

Зростання продажів у 2 рази швидше за ринок;

збільшення дилерської мережі до 2500 клієнтів;

створення високого рівня дистрибуції продуктів;

Створення ефективного відділу продажу.

Розробка маркетингової політики для обслуговування партнерів

Залучення понад 15 експортних клієнтів;

Виведення нових продуктів на ринки України, Європи та Близького Сходу;

Навчався в 2 закладах

Национальный технический университет Украины "Киевский политехнический институт"

Менеджмета и маркетинга, Промышленный маркетинг

Киев, 2009

Национальный технический университет Украины "Киевский политехнический институт"

ФАКС, Системы управления летательными аппаратами

Киев, 2008

Володіє мовами

Англійська

поглиблений

Може проходити співбесіду на цій мові

Може проходити співбесіду на цій мові

Російська

рідна

Може проходити співбесіду на цій мові

Може проходити співбесіду на цій мові

Українська

вільно

Може проходити співбесіду на цій мові

Може проходити співбесіду на цій мові

Курси, тренінги, сертифікати

Аналітик даних

2019

Навички роботи з даними: уміння працювати з сирими даними, висування та тестування гіпотез, аналіз даних, основи роботи з Big Data.

Кваліфікований переговорник

2017

Програма «Кваліфікований переговорник» - це подорож з метою самопізнання тривалістю 3,5 дні, яка дозволить вам освоїти набір навичок та установок, які слугуватимуть вам та вашим комерційним цілям. В рамках цього семінару пропонуються прості прийоми, які допомагають визначити правильний підхід, який відповідає кожній конкретній ситуації.

Додаткова інформація

Особисті якості

Висока орієнтація на результат;

Високий рівень самомотивації та самоорганізації;

Вміння працювати з командою та в команді;

Вміння працювати в середовищі, що змінюється;

Постійне прагнення розвитку.

Володимир Сергійович

Комерційний директор

Київ

Готовий переїхати: Львів

120 000 грн.

39 років

Активно шукає роботу

повна зайнятість

Характер роботи: гібридна, в офісі/на місці

Оновлено 21 годину тому